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90后夫妻砸千萬，開馬來西亞最大的中國超市 填補市場空白(4)

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2025-07-22 08:58:23  虎嗅

此外,，他們發(fā)現(xiàn)一些在中國早已成熟的營銷策略,，在馬來西亞并不被接受。例如,，端午節(jié)期間,，河馬生鮮用低價粽子營銷，雖然有一些引流效果,，但也受到當?shù)孛襟w批評,。當?shù)厝撕茈y接受預充值等營銷套路，認為這是提前套取他們的錢財。因此,，河馬生鮮開展抽獎等活動時,，都是真金白銀地贈送獎品。

河馬生鮮的電商業(yè)務(wù)發(fā)展得也不太順利,，主要阻礙來自于配送,。這里的配送體系不如中國發(fā)達，配送成本高昂,，平臺抽成比例驚人,，高達20%以上。在這里線上購買物品,，不論價格高低,，均需支付運費。

他們最初計劃超市以服務(wù)中國人為主,，實際的主要客流是當?shù)厝A人,，同時也有吸引到一部分當?shù)伛R來族人。中國人的消費能力比當?shù)厝A人更強,，帶動了線上業(yè)務(wù)的發(fā)展,。隨著中國人顧客數(shù)量的增多，線上線下營收比例變成了5：5,。

良好的發(fā)展態(tài)勢讓Mandy夫婦有了開分店的勇氣,。他們現(xiàn)有門店規(guī)模大，可以作為總倉儲,。分店會以中小型店為主,，擴展一些社區(qū)店。第二家店選址在KLCC,，這里位于吉隆坡最中心的雙子塔下方,，店鋪規(guī)模為400平方米。由于雙子塔屬于馬來西亞的國有企業(yè),，其主要服務(wù)對象是本地人,，商場規(guī)定內(nèi)部非清真產(chǎn)品的占比不得超過2%。逛雙子塔的人群消費能力相對較強,，因此第二家店在選品上會以中高端產(chǎn)品為主,，同時還會挑選一些更潮流的產(chǎn)品。

(責任編輯：0882)
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