12月8-9日，由國家新聞出版廣電總局,、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室以及四川省人民政府指導(dǎo),，成都市人民政府、中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會主辦的第四屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會在成都舉行,。

國廣東方總經(jīng)理宮玉國受邀參加大會的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)高峰論壇,，發(fā)表題為《精耕細(xì)作促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展》的主題演講。

國廣東方總經(jīng)理宮玉國

以下為演講摘要：

宮玉國：各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同業(yè),，各位來賓,，

我代表國廣東方圍繞今天的主題——“商業(yè)化探索和良性發(fā)展”向各位做個匯報，實際上就是八個字,，即目前國廣東方想分享的——精耕細(xì)作和協(xié)同發(fā)展,。

去年網(wǎng)絡(luò)視聽大會在該論壇上，向在場各位嘉賓匯報了國廣東方在整個互聯(lián)網(wǎng)電視建設(shè)過程中的產(chǎn)業(yè)思路和產(chǎn)業(yè)布局,，我們以CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視平臺為圓心,，上接內(nèi)容，下接渠道和終端,，形成了自己的產(chǎn)業(yè)鏈條,，自己的一個小生態(tài)。今年借此機(jī)會,，向大家匯報一下,，以平臺為圓心，國廣東方還做了哪些事情,。

精耕細(xì)作

平臺

第一,，一個社會比較關(guān)注的事情，就是我們與樂視合作,，把樂視全體用戶和服務(wù)遷到了

CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視,。大家都比較關(guān)心，也知道這是一件挺大的事,，甚至有人認(rèn)為我們占了大便宜,，但事實上這中間的酸甜苦辣只有我們自己知道，因為這確實是一個播控牌照運(yùn)營商和商業(yè)機(jī)構(gòu)如何能夠形成良好合作的事,。這是一件非常不容易的事情,，需要相互之間的協(xié)作,、理解,、博弈，幸運(yùn)的是我們整個工作完成得還比較不錯,。在這一點(diǎn)上,，國廣東方一直堅持有底線、無上限,。政策是紅線,，在紅線不能碰的情況下，我們雙方之間可以開展較為靈活的合作,。應(yīng)該說,，我們順利完成了這項工作。

第二，坦率講,，國廣東方在七家牌照方中底子最薄,，過去缺很多東西。

2016年,，國廣東方搭建了自己完整的端到端解決方案,，終于甩掉了沒有自主技術(shù)能力的帽子。此前,，國廣東方的平臺是外包的,，是合作的，現(xiàn)在國廣東方擁有了完整的解決方案,，不僅服務(wù)于自身以及我們體系內(nèi)的方方面面,，還能對外進(jìn)行服務(wù)、開展合作,，這是平臺部分,。

內(nèi)容

在整體內(nèi)容建設(shè)上我想分享國廣東方追求的兩個字——特色，即我們能否做一些和別人不一樣的事情,。這對國廣東方而言,，是作為一家以國際臺為背景，先天不具備視頻基因,，甚至缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的機(jī)構(gòu)應(yīng)該做些什么的問題,。今天我不講集成或內(nèi)容獲取，通過內(nèi)容版權(quán)交易形成廣告收入,，形成付費(fèi)服務(wù)這些事情,，只講國廣東方在特色內(nèi)容上做了什么,。

今年應(yīng)該是國廣東方正式向國家新聞出版廣電總局提請做境外內(nèi)容引進(jìn)的第一年,，我們要從海外引進(jìn)內(nèi)容，此前是沒有過的,。我們的原則很明確，不引進(jìn)美劇,，要引進(jìn)非通用語的，非主流市場的內(nèi)容,，引進(jìn)伊朗,、泰國,、以色列等國家的優(yōu)秀電影、電視劇,、影視內(nèi)容,、紀(jì)錄片。國際臺最大的優(yōu)勢是擁有語言優(yōu)勢,，有65種語言的翻譯人才,，這是國廣東方的母體——國際臺給我們的優(yōu)勢，所以在內(nèi)容引進(jìn)上,，國廣東方今年會有一些動作,。

在內(nèi)容創(chuàng)制上，今年國廣東方做了一個探索,，就是內(nèi)容孵化,。所謂內(nèi)容孵化就是國廣東方出錢，找大咖,，找制作團(tuán)隊,，互相分利，在厘清利益關(guān)系的基礎(chǔ)上,，去孵化一些原創(chuàng),、自制內(nèi)容。比如國廣東方和史航先生共同打造了一檔獨(dú)立影評節(jié)目,，現(xiàn)在效果還不錯，已引起相關(guān)友商的關(guān)注,，甚至和我們探討能否重新塑造,，使其更網(wǎng)絡(luò)、更大眾,、更年輕一點(diǎn),。對此我們的態(tài)度是拒絕的。因為該節(jié)目是獨(dú)立的,，我們不接受任何商業(yè)因素,，只想做一個真正純粹的平臺，構(gòu)建一個以泛生活,、泛娛樂為核心的生活派原創(chuàng)內(nèi)容孵化體系,，這是我們正在做的。

另外,，國廣東方現(xiàn)在在做一個探索,，推出了《東方大劇院》，把現(xiàn)場演出,，無論是話劇,，還是戲劇等都搬到互聯(lián)網(wǎng)上，打破地域限制。現(xiàn)在,，《東方大劇院》已經(jīng)轉(zhuǎn)播了

3場演出,，與上海越劇團(tuán)等一些機(jī)構(gòu)也開啟了該項目合作。今年國廣東方還協(xié)同合作方投資了一部兒童音樂劇——《海的女兒》,。該音樂劇是中國與丹麥共同打造的兒童劇,，既有線下演出，也有線上轉(zhuǎn)播,。在此過程中,，國廣東方希望做點(diǎn)和別人不一樣的事。也許明年年初,，大家還會在國廣東方的平臺上看到一條特定內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)院線,。這是國廣東方在視聽內(nèi)容建設(shè)上做的事情。

服務(wù)

服務(wù)方面,，我有一個觀點(diǎn),，即單純靠視頻內(nèi)容可能難以支撐大規(guī)模盈利。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以看出,，現(xiàn)在掙錢的是做電商的阿里,，是絕大部分收入來源于游戲、社交的騰訊,，所以在這點(diǎn)上,，國廣東方在守住自己的基準(zhǔn)后，要把圓心做起來,，即在內(nèi)容建設(shè)上既要保證媒體屬性,，又要保證內(nèi)容平臺屬性，同時我們要做服務(wù),?；ヂ?lián)網(wǎng)電視不僅是“看的”，也應(yīng)該是“用的”,、“玩的”,，如果把它單純當(dāng)成“看的”就小瞧了互聯(lián)網(wǎng)電視,。

因此,，國廣東方做了一些探索：

第一，電商,。分享兩個數(shù)據(jù)——通過CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視成交的電商業(yè)務(wù)有兩個數(shù)字：一是我們的客單價1100元,。電視購物的客單價基本都在300-500元，我們是1100元,。意味著什么,，大家可以想象。二是千人的購買率是千分之五。國廣東方的電商以跨界,、跨境,、跨屏，以視頻為核心展開運(yùn)營,。這給我們的未來打下了一個良好基礎(chǔ),。

第二，游戲,。坦率講,，其爆發(fā)期還沒到，要養(yǎng),、要想,、要做。在游戲上,，國廣東方守住VR,，守住未來。我覺得,，VR有兩個方向能賺錢,，一是VR游戲，二是to B的VR,，而非to C,，后者本身我覺得不是剛需。

短期內(nèi),，國廣東方的兩個投資方向是：1. to B的VR作品,，VR房地產(chǎn)沙盤等；2.VR游戲,。所以國廣東方的游戲公司要守住VR,，再在自己平臺上做視頻的轉(zhuǎn)播，守住我們的媒體屬性,。在國廣東方的平臺上,，單天僅著名游戲《我們的世界》的粉絲是6萬－8萬，在此基礎(chǔ)上,，再聚集我們的能量和勢能,，迎接未來的游戲。中國有一輪小霸王時代,，當(dāng)時家家都有一個小霸王游戲機(jī),，我相信將來還會有。

第三,，音樂演藝,。我們不會忽視25歲以下人群,，所以我們也在做自己的音樂演藝，特點(diǎn)還是做跟別人不一樣的事,。我們發(fā)起了校園音樂復(fù)興計劃,，與100所大學(xué)、高校形成聯(lián)盟,，去做校園演出,，做校園歌手的經(jīng)濟(jì)以及基于校園本身衍生出的一些其他東西。

第四,，教育,。教育是國廣東方一直想做的，但我們覺得,，教育如果不能形成剛需,，只是課件式教育，就不是互聯(lián)網(wǎng)教育,，所以我們的項目在內(nèi)部起步很早,，但一直沒有立項，原因是沒有互動,。

第五,，健康。國廣東方在以大屏為圓心,，以資訊為橋梁,，以播控為基礎(chǔ)開放接口，與市面上的智能硬件,，包括可聯(lián)網(wǎng)的智能血壓儀,、智能血糖儀進(jìn)行連通。國廣東方搭平臺,、做標(biāo)準(zhǔn),，做接口，然后在云端提供存儲,、服務(wù),、后臺、咨詢等,，就是做媒介,。

如果大家感興趣，可以在展臺上看看我們教育的產(chǎn)品和健康的產(chǎn)品,。

渠道

渠道方面,，講講國廣東方在海外和專業(yè)化上做的一些事,。

第一,，海外,。在海外市場建設(shè)中，國廣東方有一點(diǎn)小體會,。先說實踐,，國廣東方目前在泰國有自己的公司，也會在土耳其,，在日本擁有自己的公司,，我們還參股了新西蘭一家電信運(yùn)營商。

分享一個體會,，海外市場絕不是一炮打天下,，一站到底的業(yè)務(wù)模型，即通用內(nèi)容傳播是存在的,，但真正本地化,、個性化，甚至是基于當(dāng)?shù)匚幕?、民俗,、商業(yè)等去考慮的商業(yè)模式是我們追求的。

泰國和土耳其是兩個國家,、兩種風(fēng)俗,，同樣一件事在兩個不同國家是做不了的，首先是語言,，其次是風(fēng)俗,。土耳其穆斯林兄弟居多，不可能把我們平臺上的內(nèi)容不經(jīng)過審核去播放,。所以真正的個性化,、本土化在海外建設(shè)中是要堅持的。

第二,，專業(yè)化,，或是行業(yè)化?；ヂ?lián)網(wǎng)本身存在著很多空白點(diǎn),，所謂空白點(diǎn)就是場景，有很多場景是我們忽略掉的,。比如長途客運(yùn)大巴,。坐過長途客運(yùn)大巴的朋友知道，坐車過程中,，人們無事可做,，要么聊天，要么睡覺,。國廣東方考慮,，在此過程中是否可把我們的服務(wù)送上去,。目前，我們已與安徽省客運(yùn)集團(tuán)開展全面合作,，其3500輛客運(yùn)大巴中,，我們裝了近2000輛，把國廣東方的內(nèi)容服務(wù)端設(shè)置到那里,，但不是車上的屏,，而是手機(jī)屏。上車下載客戶端,，免費(fèi)看電影,、看電視劇，甚至可以聯(lián)網(wǎng)玩點(diǎn)小游戲,。

在此過程中,，我們在謀求這樣一個空間的戰(zhàn)略布局。我們已經(jīng)和中鐵網(wǎng)絡(luò)簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，與航空也在做實驗,，在海事也有，在這件事上,，也在做一些挖掘,，要在場景服務(wù)上探索一些可能的商業(yè)機(jī)會。

無論是從哪個角度來講,，國廣東方做事情堅持兩個原則,。一方面我們有自己的職責(zé)，另一方面我們要做生意經(jīng),。這個生意經(jīng)很簡單：第一,，做離錢近的生意。第二,，做有情懷的生意,，真是在做服務(wù)。也許有一天大家會看到國廣東方還在做公益,，把公益產(chǎn)業(yè)化,，還會做非遺，把非遺產(chǎn)品奢侈品化,。這是我們的探索,。

終端

終端方面有兩個策略，第一,，軟硬兼施,；第二，虛實結(jié)合,。虛實結(jié)合中,，實線是我們自己要建的,。國廣東方可能是七家牌照方中，目前為止唯一一家擁有自有品牌電視機(jī),、機(jī)頂盒的牌照方,，所以我們的產(chǎn)業(yè)鏈條還是較為完整的,。我們的自有品牌叫看尚（CAN）,，這是我們智能終端的品牌，也歡迎大家將來換電視機(jī)時考慮我們,。虛線就是合作,。國廣東方一直秉承著共同發(fā)展、合作共贏的方式,，在此過程中,，我們軟硬兼施、虛實結(jié)合去做終端和終端的覆蓋,。

協(xié)同發(fā)展

第一個話題匯報的是商業(yè)探索,，第二個話題講協(xié)同發(fā)展。今年互聯(lián)網(wǎng)電視七家牌照方共同發(fā)起,、成立了互聯(lián)網(wǎng)電視廣告聯(lián)盟,，這是七家牌照方首次坐下來共謀一件事情，其中有共同的利益和共同的責(zé)任,。共同的利益即大家的廣告流量是否能夠集中銷售,，協(xié)同銷售。共同的責(zé)任即該產(chǎn)業(yè)本身需要去提升,，去拓展,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電視廣告的價格實際是比照互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的廣告價格，但其廣告效果不次于電視臺的顯示效果,，價格卻可能差了四倍,。我們希望能夠按照市場原則把它協(xié)同起來，發(fā)現(xiàn)自己的價值,，證明自己的價值,，從而形成一套互聯(lián)網(wǎng)電視廣告的定價標(biāo)準(zhǔn)，這對于這個行業(yè)是良性的,。整個互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)只有協(xié)同發(fā)展——靠我們的主管單位與牌照方協(xié)同,，牌照方和牌照方協(xié)同，牌照方與內(nèi)容方協(xié)同,，牌照方與終端廠商協(xié)同等,，只有這樣才能真正促進(jìn)這個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

在這里我想和大家報告和探討一件事情,，大家現(xiàn)在都在講播控,，我們有播控平臺,，但經(jīng)常播控平臺對接一個盒子后，這個盒子隨時可能被別人刷機(jī)——這種管控是不到位的,。所以國廣東方,，特別是我們旗下的終端公司環(huán)球智達(dá)，在謀求成為播控的硬件,、芯片化,，謀求把一些主體播控功能變成硬件。

今年已經(jīng)做的事情是環(huán)球智達(dá)已經(jīng)出了40萬個芯片,，與某芯片廠商合作在做這方面的實驗,。但我覺得，這件事是行業(yè)的事,，需要大家共同參與,、協(xié)同，共同制定一個標(biāo)準(zhǔn),，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

芯片化的趨勢，我希望行業(yè)能夠形成共識,，形成聯(lián)動,，最后形成標(biāo)準(zhǔn)，這是需要大家去探索的,。還有一點(diǎn)屬于商業(yè)探索,，即通過這種芯片式方案，整合端到端解決方案,，既有助于系統(tǒng)更加可控,，又大大降低了研發(fā)成本，有助產(chǎn)業(yè)提升利潤水平,，實現(xiàn)共贏,。

最后重申，我們希望同業(yè)同行能夠在播控硬件化上,，在協(xié)同上一起來做,。國廣東方一直秉承廣結(jié)善緣、合作共贏的態(tài)度和大家共同繁榮這個市場,，也歡迎大家多支持,、多批評、多指正,，謝謝,！