上線不到10分鐘,，陳夢(mèng)瑩直播間里的觀看人數(shù)輕松破萬(wàn)，她比劃著“愛(ài)你”的手勢(shì),，對(duì)著手機(jī)攝像頭向粉絲拋了個(gè)媚眼,，嘴里哼唱著流行歌曲。

入夜9時(shí),，朝陽(yáng)區(qū)中海安德魯斯莊園一獨(dú)棟別墅開(kāi)啟一天中最喧鬧的時(shí)段,。4層別墅的多個(gè)房間傳出不同風(fēng)格的背景音樂(lè)與溫柔妙語(yǔ)——直播開(kāi)始了。

3個(gè)月前,，5位20歲出頭的女孩被甄選入住這棟一月5萬(wàn)元租來(lái)的別墅,，陳夢(mèng)瑩是其中之一。她們和公司簽約,，每個(gè)人的房間就是自己的工作直播間,，每天按規(guī)定在相關(guān)平臺(tái)直播2到6個(gè)小時(shí)，月入10萬(wàn),。

自2015年以來(lái),，網(wǎng)絡(luò)直播如雨后春筍,，直播市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng),。劉威及其所在的傳媒公司篤定這是暴利，將工作比重大幅投放至直播,，打造網(wǎng)紅女主播,，線上線下一條龍制作，“部分主播月入十萬(wàn)起,，公司和合作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共贏”,。

像星探一樣挑選網(wǎng)紅

9月27日晚，別墅內(nèi)燈火通明,。大廳餐桌上擺滿了一位女主播粉絲送來(lái)的知名火鍋外賣(mài),。杯盤(pán)狼藉中，劉威拿出經(jīng)紀(jì)合同,，與一位剛從英國(guó)回國(guó)的黃發(fā)女子簽了約,?！八馕慕涣鳑](méi)問(wèn)題，又有品酒師證和潛水證,，正好滿足一部分直播受眾和線下品牌活動(dòng)的需求,。”劉威對(duì)這位新納入麾下的女主播,，頗為滿意,。

曾經(jīng)營(yíng)過(guò)上千淘寶模特的他，對(duì)自己的眼力很有自信,?！白鲋辈ミ@行，光長(zhǎng)得漂亮不行,，必須有自己的個(gè)性和氣質(zhì),，受眾肯買(mǎi)賬?！?/p>

位于朝陽(yáng)區(qū)的這棟別墅,，已經(jīng)住進(jìn)了5個(gè)女孩，均經(jīng)過(guò)層層篩選,。直播管理員像星探一樣,，在網(wǎng)上挖掘可培養(yǎng)的女主播，并進(jìn)行3個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的觀察,，以研究其在直播中的吸引力,、粉絲數(shù)量與用戶黏合度。

被公司認(rèn)定有培養(yǎng)潛質(zhì)后,，女孩們簽訂經(jīng)紀(jì)合約,，入住別墅，進(jìn)行集體化培訓(xùn),。每人一間房,，配有專(zhuān)用手機(jī)、電腦進(jìn)行直播,。每天別墅內(nèi)都有阿姨為她們做飯,、整理房間，主播們所要關(guān)心的只有一點(diǎn)：如何做好直播,。

按合約規(guī)定,，女主播們每天直播時(shí)長(zhǎng)不得低于2小時(shí)，一周保證6天工作,。但為了粉絲數(shù)量,，她們除了參加線下活動(dòng)，3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有一天停止,，每晚直播到凌晨2點(diǎn)是常事,。

除了日常直播,，劉威還給女孩們安排了普通話、形體課,、瑜伽舞蹈多項(xiàng)培訓(xùn),，并參與她們打造風(fēng)格和衣服搭配?！懊總€(gè)女孩類(lèi)型不同,，穿衣風(fēng)格就該有差異。陳夢(mèng)瑩是走商務(wù)知性風(fēng)的,，趙珺威是可愛(ài)萌系的,，應(yīng)該差異化競(jìng)爭(zhēng)?！必?fù)責(zé)帶女孩們出席線下活動(dòng)的工作人員解釋,。

主播收入兩極分化嚴(yán)重

并不是所有與劉威合作的主播都可以住進(jìn)別墅，而入住別墅的女孩們也有著差別,。

26歲的陳夢(mèng)瑩在大學(xué)未畢業(yè)前就有直播經(jīng)驗(yàn),，她帶著之前直播里積攢的百萬(wàn)粉絲來(lái)到北京。在別墅中,，她住著頂層向陽(yáng)的屋子,，單是房間內(nèi)自帶的獨(dú)立衛(wèi)生間，面積也大于其他女孩所住的屋子,。

參與線下電商活動(dòng)時(shí),，別墅里的5位女孩單位直播時(shí)間（1-2小時(shí)）費(fèi)用以萬(wàn)起算，并由專(zhuān)車(chē)接送,。但月初公司帶著近20位主播參加一場(chǎng)電商發(fā)布會(huì)時(shí),，那些主播的時(shí)薪只有3000-4000元。

“底層直播的人賺不了什么錢(qián),，在北京維持生計(jì)都難,。可一旦走到了頂層,，賺錢(qián)難以想象,?！眲⑼榻B,，在直播圈里，中層奮斗到高層主播做網(wǎng)紅有可能,，但能從最底層一步步走到高層的,，鳳毛麟角。

提及收入,，別墅中受訪的幾位女孩輕松出口：“月十萬(wàn),?！钡齻儽仨毭鎸?duì)每半個(gè)月管理人員數(shù)據(jù)整理匯報(bào)的考驗(yàn)，考核涉及直播時(shí)長(zhǎng),、天數(shù),、粉絲量、虛擬幣數(shù)量等多項(xiàng)指標(biāo),。

據(jù)劉威介紹,，公司與相關(guān)直播平臺(tái)合作，平臺(tái)會(huì)在后臺(tái)對(duì)主播們?cè)氯攵Y物虛擬貨幣量轉(zhuǎn)換估值,，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。直播平臺(tái)收取一定費(fèi)用，剩下的全部歸網(wǎng)紅主播,，但簽約公司會(huì)抽取一定的提成,。

直播平臺(tái)里，禮物從1萬(wàn)-5萬(wàn)以上虛擬幣不止,，換算后最貴的禮物一件折合近8000元,。高峰期時(shí)，陳夢(mèng)瑩等網(wǎng)紅主播們的屏幕上,，會(huì)被各式各樣的虛擬禮物霸屏,。

做主播并非長(zhǎng)久之計(jì)

七夕當(dāng)天的直播中，走可愛(ài)路線的趙珺威提了一句沒(méi)人送花,。一個(gè)多小時(shí)后,，她收到了一位粉絲送的某知名品牌玫瑰花多盒，顏色樣子數(shù)量不等,。據(jù)悉,，市面上該品牌禮盒價(jià)格幾千元?！斑@就是她的魅力,，一般做直播的能有嗎？”劉威略帶驕傲地說(shuō),。

住在別墅中的陳夢(mèng)瑩,、趙珺威、邢麗都是20歲出頭,，年齡相差無(wú)幾,，可她們卻各自定位在高貴、可愛(ài),、知性范兒,。“有一天我正直播，我的粉絲在下面說(shuō) 姐姐你先播著,，我去寫(xiě)作業(yè)了,。 ”趙珺威談到自己的粉絲群體，笑了,。

無(wú)論在網(wǎng)上塑造的是哪種類(lèi)型,，直播時(shí)主播們都得使出渾身解數(shù)與網(wǎng)友互動(dòng)，聊天,、唱歌,、講方言……邢麗特地去了解不同車(chē)的品牌、型號(hào),、性能,。“粉絲們聽(tīng)得可帶勁兒了,?！彼€為自己的鐵粉建了個(gè)微信群,，每天都和粉絲們溝通。出去游玩,，還留心著給鐵粉寄明信片和小禮物,。

每至夜晚，主播們準(zhǔn)備上線,。打開(kāi)專(zhuān)業(yè)補(bǔ)光燈,、調(diào)節(jié)手機(jī)攝錄角度、化著精致的妝容,，身著與定位風(fēng)格相符的服裝,，一天的工作正式開(kāi)始了。雖然在手機(jī)攝錄不到的地方,，她們往往隨意穿著粉色卡通拖鞋,。

對(duì)于主播網(wǎng)紅，維持形象是最重要的,。9月28日中午,，做飯阿姨做好了7菜一湯，幾個(gè)人圍坐一桌吃飯,，飯畢,，桌上多數(shù)菜就像沒(méi)動(dòng)過(guò)一樣?！肮媚飩円恍⊥朊罪埗汲圆涣?，吃素菜多，肉菜少,?！卑⒁探榻B。

起先,，父母并不同意陳夢(mèng)瑩以直播作為主業(yè),。“家人觀念傳統(tǒng),，理解不了?！钡S著直播的普及,，父母也會(huì)進(jìn)入平臺(tái),，看她直播,。

對(duì)于直播前景,，每個(gè)人看法不一,。主播們對(duì)未來(lái)都有著自己的打算：邢麗打算攢錢(qián)開(kāi)個(gè)咖啡館,；趙珺威想要利用好“網(wǎng)紅女主播”的身份標(biāo)簽，多些拍戲機(jī)會(huì),；陳夢(mèng)瑩漸漸熟悉后臺(tái)工作，為轉(zhuǎn)幕后帶新人做準(zhǔn)備,。

而劉威和公司則謀劃用直播變現(xiàn),，電商與線下結(jié)合,、拍平面、接活動(dòng),、做影視?！艾F(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了網(wǎng)紅野蠻生長(zhǎng)的時(shí)候,，但紅利還是可觀的,。即使有一天直播不火了,，我們也算曾經(jīng)的弄潮兒,?！眲⑼f(shuō)。