上線不到10分鐘,，陳夢瑩直播間里的觀看人數(shù)輕松破萬,，她比劃著“愛你”的手勢，對著手機(jī)攝像頭向粉絲拋了個(gè)媚眼,，嘴里哼唱著流行歌曲,。

入夜9時(shí)，朝陽區(qū)中海安德魯斯莊園一獨(dú)棟別墅開啟一天中最喧鬧的時(shí)段,。4層別墅的多個(gè)房間傳出不同風(fēng)格的背景音樂與溫柔妙語——直播開始了,。

3個(gè)月前，5位20歲出頭的女孩被甄選入住這棟一月5萬元租來的別墅,，陳夢瑩是其中之一,。她們和公司簽約，每個(gè)人的房間就是自己的工作直播間,，每天按規(guī)定在相關(guān)平臺直播2到6個(gè)小時(shí),，月入10萬。

自2015年以來,，網(wǎng)絡(luò)直播如雨后春筍,，直播市場呈爆發(fā)式增長。劉威及其所在的傳媒公司篤定這是暴利,，將工作比重大幅投放至直播,，打造網(wǎng)紅女主播，線上線下一條龍制作,，“部分主播月入十萬起,，公司和合作網(wǎng)絡(luò)平臺共贏”。

像星探一樣挑選網(wǎng)紅

9月27日晚,，別墅內(nèi)燈火通明,。大廳餐桌上擺滿了一位女主播粉絲送來的知名火鍋外賣。杯盤狼藉中,，劉威拿出經(jīng)紀(jì)合同,，與一位剛從英國回國的黃發(fā)女子簽了約?！八馕慕涣鳑]問題,，又有品酒師證和潛水證，正好滿足一部分直播受眾和線下品牌活動(dòng)的需求,?！眲⑼@位新納入麾下的女主播，頗為滿意。

曾經(jīng)營過上千淘寶模特的他,，對自己的眼力很有自信,。“做直播這行,，光長得漂亮不行,，必須有自己的個(gè)性和氣質(zhì)，受眾肯買賬,?！?/p>

位于朝陽區(qū)的這棟別墅，已經(jīng)住進(jìn)了5個(gè)女孩,，均經(jīng)過層層篩選,。直播管理員像星探一樣，在網(wǎng)上挖掘可培養(yǎng)的女主播,，并進(jìn)行3個(gè)月甚至更長時(shí)間的觀察,，以研究其在直播中的吸引力,、粉絲數(shù)量與用戶黏合度,。

被公司認(rèn)定有培養(yǎng)潛質(zhì)后，女孩們簽訂經(jīng)紀(jì)合約,，入住別墅,，進(jìn)行集體化培訓(xùn)。每人一間房,，配有專用手機(jī),、電腦進(jìn)行直播。每天別墅內(nèi)都有阿姨為她們做飯,、整理房間,，主播們所要關(guān)心的只有一點(diǎn)：如何做好直播。

按合約規(guī)定,，女主播們每天直播時(shí)長不得低于2小時(shí),，一周保證6天工作。但為了粉絲數(shù)量,，她們除了參加線下活動(dòng),，3個(gè)月內(nèi)沒有一天停止，每晚直播到凌晨2點(diǎn)是常事,。

除了日常直播,，劉威還給女孩們安排了普通話、形體課,、瑜伽舞蹈多項(xiàng)培訓(xùn),，并參與她們打造風(fēng)格和衣服搭配。“每個(gè)女孩類型不同,，穿衣風(fēng)格就該有差異,。陳夢瑩是走商務(wù)知性風(fēng)的，趙珺威是可愛萌系的,，應(yīng)該差異化競爭,。”負(fù)責(zé)帶女孩們出席線下活動(dòng)的工作人員解釋,。

主播收入兩極分化嚴(yán)重

并不是所有與劉威合作的主播都可以住進(jìn)別墅,，而入住別墅的女孩們也有著差別。

26歲的陳夢瑩在大學(xué)未畢業(yè)前就有直播經(jīng)驗(yàn),，她帶著之前直播里積攢的百萬粉絲來到北京,。在別墅中，她住著頂層向陽的屋子,，單是房間內(nèi)自帶的獨(dú)立衛(wèi)生間,，面積也大于其他女孩所住的屋子。

參與線下電商活動(dòng)時(shí),，別墅里的5位女孩單位直播時(shí)間（1-2小時(shí)）費(fèi)用以萬起算,，并由專車接送。但月初公司帶著近20位主播參加一場電商發(fā)布會時(shí),，那些主播的時(shí)薪只有3000-4000元,。

“底層直播的人賺不了什么錢，在北京維持生計(jì)都難,?？梢坏┳叩搅隧攲樱嶅X難以想象,?！眲⑼榻B，在直播圈里,，中層奮斗到高層主播做網(wǎng)紅有可能,，但能從最底層一步步走到高層的，鳳毛麟角,。

提及收入,，別墅中受訪的幾位女孩輕松出口：“月十萬?！钡齻儽仨毭鎸γ堪雮€(gè)月管理人員數(shù)據(jù)整理匯報(bào)的考驗(yàn),，考核涉及直播時(shí)長、天數(shù),、粉絲量,、虛擬幣數(shù)量等多項(xiàng)指標(biāo),。

據(jù)劉威介紹，公司與相關(guān)直播平臺合作,，平臺會在后臺對主播們月入禮物虛擬貨幣量轉(zhuǎn)換估值,，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。直播平臺收取一定費(fèi)用,，剩下的全部歸網(wǎng)紅主播,，但簽約公司會抽取一定的提成。

直播平臺里,，禮物從1萬-5萬以上虛擬幣不止,，換算后最貴的禮物一件折合近8000元。高峰期時(shí),，陳夢瑩等網(wǎng)紅主播們的屏幕上,，會被各式各樣的虛擬禮物霸屏。

做主播并非長久之計(jì)

七夕當(dāng)天的直播中,，走可愛路線的趙珺威提了一句沒人送花,。一個(gè)多小時(shí)后，她收到了一位粉絲送的某知名品牌玫瑰花多盒,，顏色樣子數(shù)量不等,。據(jù)悉，市面上該品牌禮盒價(jià)格幾千元,?！斑@就是她的魅力,，一般做直播的能有嗎,？”劉威略帶驕傲地說。

住在別墅中的陳夢瑩,、趙珺威,、邢麗都是20歲出頭，年齡相差無幾,，可她們卻各自定位在高貴,、可愛、知性范兒,?！坝幸惶煳艺辈ィ业姆劢z在下面說 姐姐你先播著,，我去寫作業(yè)了,。 ”趙珺威談到自己的粉絲群體，笑了,。

無論在網(wǎng)上塑造的是哪種類型,，直播時(shí)主播們都得使出渾身解數(shù)與網(wǎng)友互動(dòng)，聊天、唱歌,、講方言……邢麗特地去了解不同車的品牌,、型號、性能,?！胺劢z們聽得可帶勁兒了?！彼€為自己的鐵粉建了個(gè)微信群,，每天都和粉絲們溝通。出去游玩,，還留心著給鐵粉寄明信片和小禮物,。

每至夜晚，主播們準(zhǔn)備上線,。打開專業(yè)補(bǔ)光燈,、調(diào)節(jié)手機(jī)攝錄角度、化著精致的妝容,，身著與定位風(fēng)格相符的服裝,，一天的工作正式開始了。雖然在手機(jī)攝錄不到的地方,，她們往往隨意穿著粉色卡通拖鞋,。

對于主播網(wǎng)紅，維持形象是最重要的,。9月28日中午,，做飯阿姨做好了7菜一湯，幾個(gè)人圍坐一桌吃飯,，飯畢,，桌上多數(shù)菜就像沒動(dòng)過一樣?！肮媚飩円恍⊥朊罪埗汲圆涣?，吃素菜多，肉菜少,?！卑⒁探榻B。

起先,，父母并不同意陳夢瑩以直播作為主業(yè),。“家人觀念傳統(tǒng),，理解不了,?！钡S著直播的普及，父母也會進(jìn)入平臺,，看她直播,。

對于直播前景，每個(gè)人看法不一,。主播們對未來都有著自己的打算：邢麗打算攢錢開個(gè)咖啡館,；趙珺威想要利用好“網(wǎng)紅女主播”的身份標(biāo)簽，多些拍戲機(jī)會,；陳夢瑩漸漸熟悉后臺工作,，為轉(zhuǎn)幕后帶新人做準(zhǔn)備。

而劉威和公司則謀劃用直播變現(xiàn),，電商與線下結(jié)合,、拍平面、接活動(dòng),、做影視,。“現(xiàn)在已經(jīng)過了網(wǎng)紅野蠻生長的時(shí)候,，但紅利還是可觀的,。即使有一天直播不火了，我們也算曾經(jīng)的弄潮兒,?！眲⑼f。