第一道關(guān)是獲取客戶關(guān)。

科右中旗下轄6個(gè)鎮(zhèn),、6個(gè)蘇木,、173個(gè)嘎查，面積1.5萬平方公里,，人口25萬多人,。“行里的客戶經(jīng)理即使人人下鄉(xiāng),，12個(gè)人也是捉襟見肘,。”劉顯慧說,。

另一方面,，牛活體抵押貸款對(duì)客戶資質(zhì)要求比較高,?！耙獙?duì)牛做活體抵押，就得清楚客戶家中牛的真實(shí)情況,，比如數(shù)量,、年齡等，也要對(duì)客戶的家庭情況和信用水平有充分了解,，而銀行客戶經(jīng)理難以全面掌握這些信息,。”劉顯慧說,。

為此,，銀行選擇尋求政府部門幫助獲取符合要求的客戶?！扒嘤袢ゴ迕窦依锏拇螖?shù)多了以后,，甚至連村民家的牛什么時(shí)候生犢都知道?！弊寗@慧贊不絕口的青玉,，是科右中旗好腰蘇木鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長，也是銀行在好腰蘇木鎮(zhèn)的好“幫手”,。

“銀行客戶經(jīng)理將貸款客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)告訴我,，我就把相關(guān)信息通過微信、電話等方式傳遞給村民,。村民將需求報(bào)上來,，村里開會(huì)確定提交給銀行的推薦名單?！鼻嘤裾f,，在會(huì)上,，村民的養(yǎng)牛數(shù)量、信用水平等都會(huì)被拿來充分討論,。

“通過這種方式,，今年好腰蘇木鎮(zhèn)已經(jīng)向我們分三批推薦了200多戶村民作為客戶，銀行獲取客戶更容易了,，客戶的資質(zhì)也更有保證了,。”劉顯慧說,。

第二道關(guān)是價(jià)值評(píng)估關(guān),。

要將牛作為抵押物，就必須評(píng)估牛的價(jià)值,?！盎铙w抵押之所以在一些地方難以推行，很大程度上就是因?yàn)樯蠡铙w不容易評(píng)估價(jià)值,，也就沒辦法確定貸款額度,。”王維民說,。

應(yīng)該如何評(píng)估牛的價(jià)值,？“因?yàn)橛逝５膬r(jià)值不好評(píng)估，所以在做抵押時(shí),，我們只接受基礎(chǔ)母牛作為抵押物,。”農(nóng)行科右中旗支行副行長白音那木拉說,，長期和養(yǎng)殖戶打交道,，不少銀行客戶經(jīng)理早已變成了“牛專家”。

“屁股寬,、牛角橫著長的牛是好?！薄芭Ｌ隳p得比較厲害，說明牛的年齡大”……看牛角,、品花色,，經(jīng)過大家七嘴八舌的一番討論，在記者眼中長得幾乎一模一樣的肉牛,，似乎都被一一打上了不同的價(jià)簽,。