第一道關(guān)是獲取客戶關(guān)。

科右中旗下轄6個鎮(zhèn),、6個蘇木,、173個嘎查，面積1.5萬平方公里，人口25萬多人,?！靶欣锏目蛻艚?jīng)理即使人人下鄉(xiāng)，12個人也是捉襟見肘,?！眲@慧說。

另一方面,，?；铙w抵押貸款對客戶資質(zhì)要求比較高?！耙獙εＷ龌铙w抵押,，就得清楚客戶家中牛的真實(shí)情況，比如數(shù)量,、年齡等，也要對客戶的家庭情況和信用水平有充分了解,，而銀行客戶經(jīng)理難以全面掌握這些信息?！眲@慧說,。

為此,，銀行選擇尋求政府部門幫助獲取符合要求的客戶,?！扒嘤袢ゴ迕窦依锏拇螖?shù)多了以后，甚至連村民家的牛什么時候生犢都知道,。”讓劉顯慧贊不絕口的青玉,，是科右中旗好腰蘇木鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長,，也是銀行在好腰蘇木鎮(zhèn)的好“幫手”,。

“銀行客戶經(jīng)理將貸款客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)告訴我,，我就把相關(guān)信息通過微信,、電話等方式傳遞給村民,。村民將需求報(bào)上來，村里開會確定提交給銀行的推薦名單,?！鼻嘤裾f，在會上,，村民的養(yǎng)牛數(shù)量,、信用水平等都會被拿來充分討論,。

“通過這種方式,，今年好腰蘇木鎮(zhèn)已經(jīng)向我們分三批推薦了200多戶村民作為客戶，銀行獲取客戶更容易了,，客戶的資質(zhì)也更有保證了,。”劉顯慧說,。

第二道關(guān)是價值評估關(guān),。

要將牛作為抵押物,，就必須評估牛的價值,。“活體抵押之所以在一些地方難以推行,，很大程度上就是因?yàn)樯蠡铙w不容易評估價值,，也就沒辦法確定貸款額度?！蓖蹙S民說。

應(yīng)該如何評估牛的價值,？“因?yàn)橛逝５膬r值不好評估,，所以在做抵押時,，我們只接受基礎(chǔ)母牛作為抵押物,?！鞭r(nóng)行科右中旗支行副行長白音那木拉說，長期和養(yǎng)殖戶打交道,，不少銀行客戶經(jīng)理早已變成了“牛專家”,。

“屁股寬、牛角橫著長的牛是好?！薄芭Ｌ隳p得比較厲害,，說明牛的年齡大”……看牛角、品花色,，經(jīng)過大家七嘴八舌的一番討論,，在記者眼中長得幾乎一模一樣的肉牛，似乎都被一一打上了不同的價簽,。