第一道關是獲取客戶關,。

科右中旗下轄6個鎮(zhèn)、6個蘇木,、173個嘎查,，面積1.5萬平方公里，人口25萬多人,?！靶欣锏目蛻艚?jīng)理即使人人下鄉(xiāng)，12個人也是捉襟見肘,?！眲@慧說。

另一方面,，?；铙w抵押貸款對客戶資質(zhì)要求比較高?！耙獙εＷ龌铙w抵押,，就得清楚客戶家中牛的真實情況，比如數(shù)量,、年齡等,，也要對客戶的家庭情況和信用水平有充分了解，而銀行客戶經(jīng)理難以全面掌握這些信息,?！眲@慧說。

為此,，銀行選擇尋求政府部門幫助獲取符合要求的客戶,?！扒嘤袢ゴ迕窦依锏拇螖?shù)多了以后，甚至連村民家的牛什么時候生犢都知道,?！弊寗@慧贊不絕口的青玉，是科右中旗好腰蘇木鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長,，也是銀行在好腰蘇木鎮(zhèn)的好“幫手”,。

“銀行客戶經(jīng)理將貸款客戶篩選標準告訴我，我就把相關信息通過微信,、電話等方式傳遞給村民,。村民將需求報上來，村里開會確定提交給銀行的推薦名單,?！鼻嘤裾f，在會上,，村民的養(yǎng)牛數(shù)量,、信用水平等都會被拿來充分討論。

“通過這種方式,，今年好腰蘇木鎮(zhèn)已經(jīng)向我們分三批推薦了200多戶村民作為客戶,，銀行獲取客戶更容易了，客戶的資質(zhì)也更有保證了,?！眲@慧說。

第二道關是價值評估關,。

要將牛作為抵押物,，就必須評估牛的價值?！盎铙w抵押之所以在一些地方難以推行,，很大程度上就是因為牲畜活體不容易評估價值，也就沒辦法確定貸款額度,?！蓖蹙S民說。

應該如何評估牛的價值,？“因為育肥牛的價值不好評估,，所以在做抵押時，我們只接受基礎母牛作為抵押物,?！鞭r(nóng)行科右中旗支行副行長白音那木拉說，長期和養(yǎng)殖戶打交道，不少銀行客戶經(jīng)理早已變成了“牛專家”,。

“屁股寬,、牛角橫著長的牛是好牛”“牛蹄磨損得比較厲害,，說明牛的年齡大”……看牛角,、品花色,，經(jīng)過大家七嘴八舌的一番討論,，在記者眼中長得幾乎一模一樣的肉牛,，似乎都被一一打上了不同的價簽。