調(diào)查：北京房產(chǎn)中介費(fèi)一年約300億(2)

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2017-02-06 16:03:05 中國企業(yè)家雜志參與評論()人

張先生說,，雖說中介費(fèi)有一定議價空間，但即便按照總房款1%計(jì)算,，換房子的中介費(fèi)也得20萬元,。他認(rèn)為，無論成交房屋總價高低,，中介公司干的活都是一樣的,，服務(wù)并沒有增值，但中介費(fèi)這么高,，是不好接受的,；可如果不用中介，自己去找房子,，他又沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)和精力,，而且賣方也不一定能接受。

就在反復(fù)考慮的過程中,，張先生聯(lián)系了中介,，打探自家房子大概能賣多少錢，并加入了看房隊(duì)伍,。

面對2016年八九月份的房地產(chǎn)瘋狂漲勢,，北京出臺了“9·30”樓市新政,，房地產(chǎn)市場頓時恢復(fù)清醒和理智。盡管如此,，11月初,，張先生之前看中的一套180平方米的房子還是被人簽約買下了。在跟筆者電話交流中,，張先生連連說沒想到交易竟然這么快,，那個買家想必得付出最少二三十萬元的中介費(fèi)。感慨之余,，那種失之交臂的遺憾溢于言表,。

正是有了劉雙、張先生等購房或換房群體的消費(fèi)需求,，每成交一套房,，中介公司就有一筆可觀的進(jìn)賬。盡管有網(wǎng)上房產(chǎn)中介號稱“只收一個點(diǎn)”,，但受品牌影響力有限的影響,，這些網(wǎng)上中介難以掌握足夠的房源，一時間很難沖擊“綠中介”“黃中介”等老牌中介的壟斷地位,，因此房產(chǎn)中介市場目前還難以實(shí)現(xiàn)充分競爭。

來自偉業(yè)我愛我家市場研究院的數(shù)據(jù)顯示,，2016年,，北京市二手住宅網(wǎng)簽總量達(dá)27.24萬套。如果以每套房價格500萬元,、總房款2.7%的比例計(jì)算中介費(fèi),，那北京市一年的房屋中介費(fèi)用約為367.74億元；如果打個折扣,，按照2.2%的比例算,，那也有299.64億元。另據(jù)偉業(yè)我愛我家市場研究院的數(shù)據(jù),，目前,，北京存量房有800萬套，每年僅轉(zhuǎn)手3%,，低于歐美發(fā)達(dá)國家的水平,。因?yàn)檫@些有利因素，房產(chǎn)中介門店越開越多,，甚至比鄰而居,，就不難理解了。

「高提成引人入行」

在強(qiáng)大盈利能力的支撐下,，一線城市的房產(chǎn)中介公司對求職員工的要求在提升,，而且中介員工也在積極籠絡(luò),、維護(hù)客戶和房源，甚至個別房產(chǎn)中介員工暗地里對競爭對手予以“撬單”,。

近日,，北京一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其微信朋友圈發(fā)布了他們公司的招聘信息，在申請條件一欄,，前兩條分別是“統(tǒng)招本科學(xué)歷”和“20-35周歲”,。其實(shí)，這家房產(chǎn)中介公司在前些年早就要求新入職員工是“統(tǒng)招本科學(xué)歷”了,。在崗位要求上,，這家公司除了要求員工完成正常的二手房登記、帶客戶看房,、促成交易,、協(xié)助客戶辦理銀行貸款、地稅局繳稅,、到房產(chǎn)交易大廳辦理過戶登記等工作外,，還要求員工定期參加內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)并通過相關(guān)考試。與此相對應(yīng),，中介公司給予的薪酬福利也頗為優(yōu)厚,。

在這名經(jīng)紀(jì)人所發(fā)的招聘信息里，筆者看到,，該公司規(guī)定除了給新入職者繳納社保五險（公積金為自選項(xiàng)目）,，新人實(shí)習(xí)期（助理經(jīng)紀(jì)人）內(nèi)可享受無責(zé)任底薪4000元/月+5%師傅業(yè)績，最長6個月,，“轉(zhuǎn)正后經(jīng)紀(jì)人可享受《最低收入保障計(jì)劃》,，分為2500元、4000元,、6000元三檔”,。該中介公司還提出，轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)人最低“提傭”（也就是“提成”）是所促成交易房屋中介費(fèi)的30%至75%不等,。

在北京等一線城市房價如此高位的情況下,，三成至七成的中介費(fèi)成為促成交易員工的當(dāng)月業(yè)績提成，可謂豐厚甚矣,！以劉雙所買房屋花費(fèi)的10萬多元中介費(fèi)為例,，其中的3萬元至7萬元，將會成為促成簽約成交的員工提成,；如果張先生通過中介簽約買到一套2000萬元的房子,，那張先生所繳納20萬元至54萬元不等的中介費(fèi)中，將有最低6萬元,、最高40萬元的提成歸促成交易的中介員工,。

在如此大力度提成的吸引下,，近些年，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生加入到房產(chǎn)中介隊(duì)伍,，馮磊就是其中的一員,。今年32歲的馮磊老家在山東，幾年前本科畢業(yè)后,，他和女朋友的哥哥一起在北京做生意,，因?yàn)樯獠豁槨⒏星槠屏?，他落了個凈身出戶的慘境,。一時間，馮磊沒有找到合適的工作,，于是就硬著頭皮向一家房產(chǎn)中介公司發(fā)了簡歷郵件,，并順利通過面試，成為了這家公司的員工,。