當(dāng)我開(kāi)始做生意，嘗試銷(xiāo)售,，每天我都給陌生人打電話(huà)、出去見(jiàn)客戶(hù),。出門(mén)之前我都告訴自己，我要見(jiàn)12個(gè)客戶(hù),，我都不會(huì)有機(jī)會(huì)贏的,。一個(gè)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。然后當(dāng)我回來(lái),，確實(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì),，我說(shuō)，看,，我是對(duì)的吧,，我就知道沒(méi)有機(jī)會(huì)。但是如果我贏了一個(gè)客戶(hù),，我就是比預(yù)期做得好,。所以每一次,，我們犯的每一個(gè)錯(cuò)誤,，都是一個(gè)很好的令你將來(lái)成功的寶庫(kù)。
有許多關(guān)于馬云的書(shū),，關(guān)于阿里巴巴的書(shū),，但所有這些書(shū)都不是我寫(xiě)的。我不認(rèn)為我應(yīng)該寫(xiě)一本書(shū),。當(dāng)有人開(kāi)始寫(xiě)一本關(guān)于自己的書(shū),，那就是他老了，該退休了,。
但是如果有一天,，我真的想寫(xiě)一本書(shū)，書(shū)名將是《阿里巴巴和1001個(gè)錯(cuò)誤》,。
是錯(cuò)誤使我們與眾不同,。每一次我們犯錯(cuò)，我們學(xué)習(xí),，檢查自己,。其實(shí)我們每一個(gè)錯(cuò)誤,、每一次失敗都是自己的錯(cuò)。如何改正,，如何下次做得更好,。在中國(guó)，我開(kāi)始和很多企業(yè)家分享我的經(jīng)驗(yàn)和想法,，我想告訴他們從別人的失敗中學(xué)習(xí),。我的培訓(xùn)過(guò)程就是失敗的經(jīng)歷。你知道,，我接受的培訓(xùn)是做一個(gè)高中老師,，我一天都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)商學(xué)院的培訓(xùn)，我絕對(duì)不是被培養(yǎng)成為一個(gè)MBA的學(xué)生,。
這些年我看到很多人去學(xué)MBA,。他們?nèi)ブ胺浅Ｂ斆鳎貋?lái)時(shí)都變蠢了,。因?yàn)樗麄兿?，這是教授教的，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家講的,。他們?nèi)ブ八季S非?；钴S，但回來(lái)時(shí)好像被僵化了,。
我在中國(guó)設(shè)立的湖畔大學(xué)是培養(yǎng)企業(yè)家的,，我們用的大部分案例都是失敗的故事。為什么失敗,。大多數(shù)人都會(huì)失敗,。如同在戰(zhàn)場(chǎng)上，生存下來(lái)的人才是贏家,。所以當(dāng)你做生意的時(shí)候,，你得從別人的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。不要擔(dān)心,，大多數(shù)錯(cuò)誤,，你會(huì)覺(jué)得那個(gè)家伙怎么那么傻，他怎么能犯這樣的錯(cuò)誤,。其實(shí)你也會(huì)犯同樣的錯(cuò),。你會(huì)的。所以我努力教我自己,。我讀過(guò)很多很多的案例,，人們?yōu)槭裁词。也粩嗟匾庾R(shí)到,，這家伙這么聰明,，而他失敗了,，為什么我會(huì)有機(jī)會(huì)贏。你了解越多,，你越會(huì)變得積極,。
另外我想和大家分享的是，要用自己的思想來(lái)思考,。你的教育,，你的背景以及你擁有的經(jīng)驗(yàn)都令你變得與眾不同。你不應(yīng)該永遠(yuǎn)跟隨別人走,你應(yīng)該遵循自己的規(guī)則,。
當(dāng)我要與有經(jīng)驗(yàn)的人競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，我對(duì)自己說(shuō)，等等,，請(qǐng)給我30年,。他會(huì)變老，我就擁有了機(jī)會(huì),。當(dāng)我與比我富有的人競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，我可以做任何事情，我對(duì)自己說(shuō),，15年后,，我可以準(zhǔn)備，讓我們?cè)俑?jìng)爭(zhēng),。所以,，你總是有機(jī)會(huì)獲勝的。
如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士,，那么我們來(lái)看看他們是怎么成功的,。比爾·蓋茨，沃倫·巴菲特甚至史蒂夫·喬布斯,，很多人,。我發(fā)現(xiàn)成功的人都擁有具有魅力的性格。像侯賽因波特一樣,。他們樂(lè)觀，他們從不抱怨,。如果你不樂(lè)觀,，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)贏了。如果你抱怨,，我年輕時(shí)會(huì)常常抱怨,。我抱怨道，當(dāng)我想做軟件,，比爾·蓋茨已經(jīng)做了,。我想做這個(gè),，那個(gè)家伙也已經(jīng)做了。當(dāng)我想做雞肉時(shí),，肯德基比我們做得更好,。而且我們總是想像比爾·蓋茨一樣成功，但這是不可能的,，這世界上只有一個(gè)比爾·蓋茨,。很多像你一樣的人會(huì)說(shuō)，比爾·蓋茨沒(méi)有完成哈佛學(xué)業(yè),，我也應(yīng)該離開(kāi)哈佛,。但是只有一個(gè)比爾·蓋茨。
所以,，我發(fā)現(xiàn)那些總是樂(lè)觀的人,他們總是看到更光明的未來(lái),，他們甚至不會(huì)抱怨。因?yàn)楫?dāng)人們抱怨的時(shí)候,，他們正在失去機(jī)會(huì),，并且被抱怨遮擋了思想。所以我從這其中學(xué)到了,，機(jī)會(huì)何時(shí)出現(xiàn),？當(dāng)世界充滿(mǎn)了抱怨的人，那么這個(gè)世界處處都是機(jī)會(huì),。你可以解決人們抱怨的問(wèn)題,，那是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且我發(fā)現(xiàn)我的很多高中,、大學(xué)朋友,，這些年我遇到他們，唯一發(fā)現(xiàn)的是,，他們總是在抱怨,。
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