而在上世紀(jì)八九十年代,，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)，干的可不是這樣的活兒,。離開醫(yī)藥代表行業(yè)十來年,、如今在廣州開辦一家醫(yī)療器械公司的趙新有話說，“當(dāng)時(shí)（上世紀(jì)90年代）很多進(jìn)口藥,、新藥,，國(guó)內(nèi)臨床是沒有的，需要專業(yè)人士向醫(yī)生推廣,，介紹相關(guān)用法,，特別是臨床效果、副作用等方面的信息,。所以,，當(dāng)時(shí)做醫(yī)藥代表的普遍具有藥學(xué)或醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)背景，社會(huì)地位受人尊敬,，收入也比較高,。”
但是若干年后,，游戲規(guī)則發(fā)生變化,。推廣咨詢成了表面工作，銷售賣藥成了實(shí)際工作,。
上世紀(jì)末,，我國(guó)采用了非處方藥和處方藥分類管理，醫(yī)生對(duì)藥品的使用有絕對(duì)決定權(quán),；從2000年左右開始推行的藥品招標(biāo)制度,，使得藥企之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越多地圍繞醫(yī)院展開，大量的醫(yī)藥代表去醫(yī)院“拜碼頭”,，向醫(yī)生“搞公關(guān)”,。“總之，回扣,、感情牌等等都會(huì)用上,，醫(yī)藥代表越多、越濫,，工于銷售,、拉關(guān)系的人越吃香?！壁w新說,。
為了完成任務(wù)，從早上8點(diǎn)到12點(diǎn),，下午2點(diǎn)到4點(diǎn),，晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)，李達(dá)一直在醫(yī)院做各種“游說”,?！艾F(xiàn)在同類藥品競(jìng)爭(zhēng)很激烈，有時(shí)候攻下一位關(guān)鍵的醫(yī)生,，前后得耗上大半年的時(shí)間”,。李達(dá)說，他們會(huì)定期向醫(yī)生獻(xiàn)獻(xiàn)殷勤,，邀請(qǐng)他們參加一些研討會(huì),，地點(diǎn)通常選在氣候宜人、風(fēng)景秀麗的地方,，讓醫(yī)生們放松放松,，目的是進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。
據(jù)趙新介紹,，有一個(gè)年輕的女醫(yī)藥代表,，就住在醫(yī)院附近，每天7：30給主任們發(fā)短信問候,，有時(shí)還給工作緊張的醫(yī)生買早餐送點(diǎn)心,。
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