而在上世紀八九十年代,，醫(yī)藥代表這個職業(yè)剛剛進入國內(nèi)時,，干的可不是這樣的活兒。離開醫(yī)藥代表行業(yè)十來年,、如今在廣州開辦一家醫(yī)療器械公司的趙新有話說,，“當時（上世紀90年代）很多進口藥,、新藥，國內(nèi)臨床是沒有的,，需要專業(yè)人士向醫(yī)生推廣,，介紹相關(guān)用法，特別是臨床效果,、副作用等方面的信息,。所以，當時做醫(yī)藥代表的普遍具有藥學(xué)或醫(yī)學(xué)專業(yè)知識背景,，社會地位受人尊敬,，收入也比較高?！?/p>
但是若干年后,，游戲規(guī)則發(fā)生變化。推廣咨詢成了表面工作,，銷售賣藥成了實際工作,。
上世紀末，我國采用了非處方藥和處方藥分類管理,，醫(yī)生對藥品的使用有絕對決定權(quán),；從2000年左右開始推行的藥品招標制度，使得藥企之間的競爭越來越多地圍繞醫(yī)院展開,，大量的醫(yī)藥代表去醫(yī)院“拜碼頭”,，向醫(yī)生“搞公關(guān)”?！翱傊?，回扣、感情牌等等都會用上,，醫(yī)藥代表越多,、越濫，工于銷售,、拉關(guān)系的人越吃香,。”趙新說。
為了完成任務(wù),，從早上8點到12點,，下午2點到4點，晚上7點到10點,，李達一直在醫(yī)院做各種“游說”,。“現(xiàn)在同類藥品競爭很激烈,，有時候攻下一位關(guān)鍵的醫(yī)生,，前后得耗上大半年的時間”。李達說,，他們會定期向醫(yī)生獻獻殷勤,，邀請他們參加一些研討會，地點通常選在氣候宜人,、風(fēng)景秀麗的地方,，讓醫(yī)生們放松放松，目的是進一步拓展業(yè)務(wù),。
據(jù)趙新介紹,，有一個年輕的女醫(yī)藥代表，就住在醫(yī)院附近,，每天7：30給主任們發(fā)短信問候,，有時還給工作緊張的醫(yī)生買早餐送點心。
關(guān)于中華網(wǎng) |
廣告服務(wù) |
聯(lián)系我們 |
招聘信息 |
版權(quán)聲明 |
豁免條款 |
友情鏈接 |
中華網(wǎng)動態(tài)
