原標(biāo)題：濟(jì)南：樓盤雇中介賣房 市場(chǎng)“涼”了？

16日,，西客站片區(qū)一樓盤營(yíng)銷中心內(nèi),，中介、銷售人員合力向客戶薦房,。記者劉玉樂(lè)攝

15日,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2018年8月70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況，從數(shù)據(jù)上看,，相比6月和7月濟(jì)南新房?jī)r(jià)格環(huán)比漲幅下降;從現(xiàn)實(shí)來(lái)看：一邊是房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)從3月以來(lái)“六連漲”,，另一邊是樓盤為走量持續(xù)找中介分銷，而特價(jià)房更是拉低了不少人對(duì)房?jī)r(jià)的預(yù)期,，購(gòu)房者的心態(tài)在發(fā)生著微妙的變化,。

漲中有“降”

從8月房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)看，濟(jì)南新房2.8%的環(huán)比漲幅低于7月,，但以同比10.2%的漲幅領(lǐng)跑全國(guó)15個(gè)熱點(diǎn)城市,。從今年3月至今，濟(jì)南新房?jī)r(jià)格數(shù)據(jù)連續(xù)6個(gè)月上漲,，環(huán)比漲幅從3月的0.2%到8月的2.8%,，一邊是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)連漲;另一邊濟(jì)南購(gòu)房者的感受卻不同。3月，濟(jì)南剛剛解除“封土令”,，樓市供應(yīng)略顯緊張,，當(dāng)時(shí)開發(fā)商開盤多是一棟一棟擠牙膏式出貨，像唐冶片區(qū)熱門樓盤開一棟樓就售罄那是“家常便飯”,。而進(jìn)入8月,，很多樓盤開盤去化開始吃力，頻頻為拉客戶上演各種促銷戲,。

回顧近3個(gè)月濟(jì)南市場(chǎng)開盤情況,，6月樓市初顯理性，部分樓盤出現(xiàn)當(dāng)天未售罄,、轉(zhuǎn)入順銷的局面;7月開盤未售罄情況開始增多;8月市場(chǎng)開盤未售罄成為常態(tài),，越來(lái)越多的樓盤對(duì)開盤當(dāng)天去化率“遮遮掩掩”。于是,，濟(jì)南市場(chǎng)一邊是房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)連漲,，一邊是購(gòu)買者對(duì)房子追捧熱度降低，出現(xiàn)房子賣得比較平的局面,。

聯(lián)手賣房更普遍

二手房市場(chǎng)方面,，濟(jì)南8月環(huán)比漲幅達(dá)到2.8%，在70城中位列第二,。對(duì)此,，有中介表示，雖然從今年3月以來(lái),，濟(jì)南二手房?jī)r(jià)格環(huán)比“六連漲”,，尤其8月為今年以來(lái)最大漲幅，但從整體趨勢(shì)看,，二手房?jī)r(jià)格上漲預(yù)期也在看低,。

樓市行情變化的情況下，開發(fā)商與中介聯(lián)手賣新房的現(xiàn)象越來(lái)越普遍,。上周,，一家國(guó)內(nèi)排前三的品牌開發(fā)商啟動(dòng)“全員營(yíng)銷”，不論中介還是個(gè)人,，只要推薦在濟(jì)項(xiàng)目成交的,，稅前傭金最高達(dá)1萬(wàn)元。事實(shí)上,，濟(jì)南很多樓盤對(duì)中介推薦客戶成交后返還傭金已是公開的秘密,，傭金按成交一套房提固定額度，或按成交總房款提點(diǎn)不等,。

洪家樓附近一家二手房中介店長(zhǎng)告訴記者,，今年二手房交易量一直不是很好,，店里掛牌房源基本都降價(jià)成交,，現(xiàn)在他們主要和樓盤合作分銷,，新房?jī)r(jià)格基本沒(méi)有降?！皹潜P主動(dòng)聯(lián)系我們的多,，推薦客戶成交就有提成，像別墅返的最多,，其次是公寓,，住宅有的樓盤傭金多、有的就少,?！痹摰觊L(zhǎng)說(shuō)，成交一套住宅傭金多的時(shí)候能有1萬(wàn)多元,，少的時(shí)候就幾千元,，而二手房傭金比較靈活，就是成交周期長(zhǎng),，所以給新樓盤分銷至少保持店里的成交量,，維持正常運(yùn)營(yíng)。

“新房有時(shí)也不太好做,，把客戶帶到樓盤,，還得防著跑單?！爆斞欧课萁?jīng)紀(jì)人小亮(化名)解釋說(shuō),，所謂“跑單”就是帶客戶到了售樓處，盡管樓盤給中介和客戶一樣的房?jī)r(jià),，他們電話一打得不勤,，客戶又自己跑售樓處成交了。小亮說(shuō),，在售樓處成交一套新房,，1萬(wàn)多元的傭金到公司再走提成，拿到手也就10%左右,，“有的樓盤傭金才2‰到3‰,，200多萬(wàn)的房子才五六千元的傭金，忙活半天到我們業(yè)務(wù)員手里的寥寥,，有時(shí)還不如賣一單二手房劃算,。”

不過(guò),，有些不愁賣的樓盤就不會(huì)找中介分銷,。濟(jì)水上苑在西客站片區(qū)屬于為數(shù)不多的毛坯樓盤，8月初一次開盤房源基本售罄，置業(yè)顧問(wèn)稱計(jì)劃11月再推3棟樓,，跟中介沒(méi)有合作,，“誰(shuí)來(lái)買價(jià)格都是統(tǒng)一的”。

“按需入市”

“天鴻公園大道18層小高層變毛坯了,，置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)是均價(jià)1.4萬(wàn)元左右,，比我買的香溢華庭高層價(jià)格要低?！鄙蟼€(gè)月剛剛在新東站片區(qū)出手置業(yè)的剛需購(gòu)房者小陸有點(diǎn)糾結(jié),，看著樓市像要降價(jià)了，有點(diǎn)糾結(jié)自己是不是買在高點(diǎn)上了,。

之所以有這樣的擔(dān)心,，是因?yàn)樾聳|站片區(qū)最近開盤項(xiàng)目頻現(xiàn)低價(jià)，有的喊出13499元/平方米“起”,，這給片區(qū)內(nèi)即將開盤的天鴻公園大道等樓盤挺大壓力,，對(duì)首次買房的剛需來(lái)說(shuō)，低單價(jià)有很大吸引力,。其實(shí),，一些樓盤頻繁釋放出特價(jià)房、低單價(jià)信息,，但市場(chǎng)大部分區(qū)域整體價(jià)格沒(méi)有實(shí)質(zhì)性松動(dòng),，競(jìng)爭(zhēng)樓盤硬著頭皮跟進(jìn)，無(wú)形中拉低了房?jī)r(jià)預(yù)期,。

另一邊,，開發(fā)商加大“金九”的沖刺力度，從9月1日至13日,，已有13個(gè)樓盤領(lǐng)到預(yù)售證,，2300多套房源入市。除去公元九里,、華皓英倫聯(lián)邦,、錦繡天地已開盤，9月16日更有多個(gè)樓盤啟動(dòng)認(rèn)籌,，這意味著9月中下旬迎來(lái)一個(gè)開盤潮,。

在新拿證項(xiàng)目中，既有面向高端群體的泰禾院子,、華潤(rùn)C(jī)BD萬(wàn)象天地項(xiàng)目,，又有剛需熱門樓盤如萬(wàn)達(dá)城、魯能泰山7號(hào),，更有斷貨已久的老盤,，如國(guó)華新經(jīng)典,、溫泉花園二期。記者注意到,，這些新拿證項(xiàng)目,，面向改善需求群體為主的領(lǐng)秀城麓府、中鐵漢峪項(xiàng)目主打毛坯房,，倒是面向剛需為主的萬(wàn)達(dá)城,、魯能泰山7號(hào),、翡翠雅郡主推精裝修,。

“調(diào)控目的是穩(wěn)市場(chǎng)，價(jià)格和市場(chǎng)規(guī)模要穩(wěn),，前兩年的房?jī)r(jià)上漲透支了市場(chǎng)需求,，現(xiàn)在讓人擔(dān)心的是市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)冷，對(duì)后市并不一定是好事,?！睗?jì)南一業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，現(xiàn)在有的樓盤產(chǎn)品微利甚至沒(méi)有利潤(rùn)也要試探市場(chǎng),，再以高端產(chǎn)品漲價(jià)補(bǔ)價(jià)差,，并不一定被市場(chǎng)認(rèn)可，更考驗(yàn)房企操盤,，總的來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)需要半年左右的盤整期。

對(duì)于出手買房的時(shí)機(jī),，合富輝煌山東分公司副總經(jīng)理許傳明認(rèn)為,，無(wú)論從資本市場(chǎng)還是從城市綜合服務(wù)水平來(lái)看，固定資產(chǎn)價(jià)值還是長(zhǎng)期看漲的,，“所以,，剛需客戶不需要特別挑選入市時(shí)間，根據(jù)個(gè)人需求和支付能力按需入市即可,?！?/p>

相關(guān)報(bào)道:

• 三亞明星樓盤被查 法院查封的房子為何又被銷售?

• 河北滄州13個(gè)樓盤涉嫌“捆綁銷售” 有車位高達(dá)35萬(wàn)元

• 樓盤無(wú)證售房：不買后面有排隊(duì)的

• 陜西樓盤無(wú)證售房 開發(fā)商：預(yù)售證過(guò)幾天就辦下來(lái)