原標題：濟南：樓盤雇中介賣房 市場“涼”了,？

16日,，西客站片區(qū)一樓盤營銷中心內(nèi)，中介,、銷售人員合力向客戶薦房,。記者劉玉樂攝

15日,，國家統(tǒng)計局發(fā)布2018年8月70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況,，從數(shù)據(jù)上看,，相比6月和7月濟南新房價格環(huán)比漲幅下降;從現(xiàn)實來看：一邊是房價數(shù)據(jù)從3月以來“六連漲”，另一邊是樓盤為走量持續(xù)找中介分銷,，而特價房更是拉低了不少人對房價的預(yù)期,，購房者的心態(tài)在發(fā)生著微妙的變化。

漲中有“降”

從8月房價數(shù)據(jù)看,，濟南新房2.8%的環(huán)比漲幅低于7月,，但以同比10.2%的漲幅領(lǐng)跑全國15個熱點城市。從今年3月至今,，濟南新房價格數(shù)據(jù)連續(xù)6個月上漲,，環(huán)比漲幅從3月的0.2%到8月的2.8%，一邊是統(tǒng)計數(shù)據(jù)連漲;另一邊濟南購房者的感受卻不同,。3月,，濟南剛剛解除“封土令”，樓市供應(yīng)略顯緊張,，當時開發(fā)商開盤多是一棟一棟擠牙膏式出貨,，像唐冶片區(qū)熱門樓盤開一棟樓就售罄那是“家常便飯”。而進入8月,，很多樓盤開盤去化開始吃力,，頻頻為拉客戶上演各種促銷戲。

回顧近3個月濟南市場開盤情況,，6月樓市初顯理性,，部分樓盤出現(xiàn)當天未售罄、轉(zhuǎn)入順銷的局面;7月開盤未售罄情況開始增多;8月市場開盤未售罄成為常態(tài),，越來越多的樓盤對開盤當天去化率“遮遮掩掩”,。于是，濟南市場一邊是房價數(shù)據(jù)連漲，一邊是購買者對房子追捧熱度降低,，出現(xiàn)房子賣得比較平的局面,。

聯(lián)手賣房更普遍

二手房市場方面，濟南8月環(huán)比漲幅達到2.8%,，在70城中位列第二,。對此，有中介表示,，雖然從今年3月以來,，濟南二手房價格環(huán)比“六連漲”，尤其8月為今年以來最大漲幅,，但從整體趨勢看,，二手房價格上漲預(yù)期也在看低。

樓市行情變化的情況下,，開發(fā)商與中介聯(lián)手賣新房的現(xiàn)象越來越普遍,。上周，一家國內(nèi)排前三的品牌開發(fā)商啟動“全員營銷”,，不論中介還是個人,，只要推薦在濟項目成交的，稅前傭金最高達1萬元,。事實上,，濟南很多樓盤對中介推薦客戶成交后返還傭金已是公開的秘密，傭金按成交一套房提固定額度,，或按成交總房款提點不等,。

洪家樓附近一家二手房中介店長告訴記者，今年二手房交易量一直不是很好,，店里掛牌房源基本都降價成交,，現(xiàn)在他們主要和樓盤合作分銷，新房價格基本沒有降,?！皹潜P主動聯(lián)系我們的多，推薦客戶成交就有提成,，像別墅返的最多,，其次是公寓，住宅有的樓盤傭金多,、有的就少,。”該店長說,，成交一套住宅傭金多的時候能有1萬多元,，少的時候就幾千元，而二手房傭金比較靈活，就是成交周期長,，所以給新樓盤分銷至少保持店里的成交量,，維持正常運營。

“新房有時也不太好做,，把客戶帶到樓盤,，還得防著跑單?！爆斞欧课萁?jīng)紀人小亮(化名)解釋說,，所謂“跑單”就是帶客戶到了售樓處，盡管樓盤給中介和客戶一樣的房價,，他們電話一打得不勤,，客戶又自己跑售樓處成交了。小亮說,，在售樓處成交一套新房,，1萬多元的傭金到公司再走提成，拿到手也就10%左右,，“有的樓盤傭金才2‰到3‰,，200多萬的房子才五六千元的傭金，忙活半天到我們業(yè)務(wù)員手里的寥寥,，有時還不如賣一單二手房劃算?！?/p>

不過,，有些不愁賣的樓盤就不會找中介分銷。濟水上苑在西客站片區(qū)屬于為數(shù)不多的毛坯樓盤,，8月初一次開盤房源基本售罄,，置業(yè)顧問稱計劃11月再推3棟樓，跟中介沒有合作,，“誰來買價格都是統(tǒng)一的”,。

“按需入市”

“天鴻公園大道18層小高層變毛坯了，置業(yè)顧問說是均價1.4萬元左右,，比我買的香溢華庭高層價格要低,。”上個月剛剛在新東站片區(qū)出手置業(yè)的剛需購房者小陸有點糾結(jié),，看著樓市像要降價了,，有點糾結(jié)自己是不是買在高點上了。

之所以有這樣的擔心,，是因為新東站片區(qū)最近開盤項目頻現(xiàn)低價,，有的喊出13499元/平方米“起”，這給片區(qū)內(nèi)即將開盤的天鴻公園大道等樓盤挺大壓力，對首次買房的剛需來說,，低單價有很大吸引力,。其實，一些樓盤頻繁釋放出特價房,、低單價信息,，但市場大部分區(qū)域整體價格沒有實質(zhì)性松動，競爭樓盤硬著頭皮跟進,，無形中拉低了房價預(yù)期,。

另一邊，開發(fā)商加大“金九”的沖刺力度,，從9月1日至13日,，已有13個樓盤領(lǐng)到預(yù)售證，2300多套房源入市,。除去公元九里,、華皓英倫聯(lián)邦、錦繡天地已開盤,，9月16日更有多個樓盤啟動認籌,，這意味著9月中下旬迎來一個開盤潮。

在新拿證項目中,，既有面向高端群體的泰禾院子,、華潤CBD萬象天地項目，又有剛需熱門樓盤如萬達城,、魯能泰山7號,，更有斷貨已久的老盤，如國華新經(jīng)典,、溫泉花園二期,。記者注意到，這些新拿證項目,，面向改善需求群體為主的領(lǐng)秀城麓府,、中鐵漢峪項目主打毛坯房，倒是面向剛需為主的萬達城,、魯能泰山7號,、翡翠雅郡主推精裝修。

“調(diào)控目的是穩(wěn)市場,，價格和市場規(guī)模要穩(wěn),，前兩年的房價上漲透支了市場需求，現(xiàn)在讓人擔心的是市場迅速轉(zhuǎn)冷,，對后市并不一定是好事,?！睗弦粯I(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)在有的樓盤產(chǎn)品微利甚至沒有利潤也要試探市場,，再以高端產(chǎn)品漲價補價差,，并不一定被市場認可，更考驗房企操盤,，總的來說,，市場需要半年左右的盤整期。

對于出手買房的時機,，合富輝煌山東分公司副總經(jīng)理許傳明認為,，無論從資本市場還是從城市綜合服務(wù)水平來看，固定資產(chǎn)價值還是長期看漲的,，“所以,，剛需客戶不需要特別挑選入市時間，根據(jù)個人需求和支付能力按需入市即可,?！?/p>

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