原標(biāo)題：全世界都來中國找呼吸機(jī),！有車間從大年初二至今24小時開工

2月末,，世衛(wèi)組織總干事高級顧問艾爾沃德結(jié)束在華考察后發(fā)出感嘆,，如果得了新冠肺炎,，希望在中國治療，一家醫(yī)院里就有50-60臺呼吸機(jī),。

3個月前,，武漢大多數(shù)醫(yī)院配置的呼吸機(jī)在10臺以下，1月中下旬開始,，中國的呼吸機(jī)廠就沒有了周末和假期,，加班加點(diǎn)滿足湖北疫區(qū)的呼吸機(jī)需求，這才有了艾爾沃德看到的景象,。3月疫情從歐洲蔓延到北美,，全世界都來中國購買呼吸機(jī)。

“我們每天就跟打仗一樣,，”湖南明康中錦醫(yī)療科技發(fā)展有限公司（以下簡稱明康中錦）一名負(fù)責(zé)人風(fēng)塵仆仆,，前幾周他們才滿足了國內(nèi)的需求，現(xiàn)在生產(chǎn)線一直加班加點(diǎn),，3月初的海外訂單已經(jīng)上千張,，這幾乎是明康中錦以前一年的產(chǎn)量。

這是中國呼吸機(jī)企業(yè)從未享受過的待遇,。因?yàn)楹诵募夹g(shù)“卡脖子”,，外資品牌多年來占據(jù)著國內(nèi)呼吸機(jī)市場重要位置,，占有率超過8成。中國企業(yè)一直希望有一天能夠把產(chǎn)品賣到歐美客戶手里,，如今機(jī)會來了,。

當(dāng)訂單如雪片般飄來，所有廠家都全力以赴消化訂單,。但冷靜下來,，它可能是一場決定中國呼吸機(jī)去路的大考——有可能是一張通行證，也有可能沒有通過檢驗(yàn),。如何用產(chǎn)品獲得認(rèn)可和信任,，如何突破技術(shù)難題，都是中國呼吸機(jī)企業(yè)在這股熱浪下需要思考和解決的問題,。

全世界都來中國找呼吸機(jī)

邁瑞醫(yī)療歐洲區(qū)副總經(jīng)理梁欣很早就意識到疫情的嚴(yán)重性,，1月下旬，他向總部申請取消計(jì)劃在2月10日舉行的歐洲代理商大會,，而當(dāng)時400多人的邀請函已經(jīng)發(fā)布出去,，取消涉及一筆很大的費(fèi)用。

武漢的形勢逐漸明朗后,，意大利北部的疫情開始爆發(fā),。梁欣一直關(guān)注疫情走勢，2月29日他在媒體上看到意大利隆巴底大區(qū)區(qū)長介紹北部城市洛迪一家醫(yī)院重癥室,，說重癥室突然涌入100多例病人,，他非常著急，一是設(shè)備不足,，二是他們在防護(hù)措施和經(jīng)驗(yàn)上力不從心,，希望得到外界幫助。

梁欣曾與本地團(tuán)隊(duì)拜訪過這家醫(yī)院,，而且邁瑞在那里也有裝機(jī),，有些客戶關(guān)系，他在看到新聞后馬上與意大利的同事連線開會,，同時得到總部產(chǎn)線負(fù)責(zé)人周逸的大力支持,，尋找做專家連線的可能。幾天后,，武漢大學(xué)中南醫(yī)院重癥醫(yī)學(xué)科主任彭志勇參與連線,，這也是邁瑞組織的第一場中外專家經(jīng)驗(yàn)連線對話。

意大利的情況變得越來越糟,，3月6日晚,，意大利分公司的同事給梁欣發(fā)信息，意大利根據(jù)全國疫情情況集中采購近萬臺醫(yī)療設(shè)備,，梁欣收到需求后,，緊急集合歐洲管理團(tuán)隊(duì)和總部管理團(tuán)隊(duì)開會,。

因?yàn)樾枨蠛芫o、量很大,，涉及產(chǎn)品專業(yè)性很高,，梁欣集合了不同產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線的中外同事，在大監(jiān)護(hù)線總經(jīng)理?xiàng)铒F的帶領(lǐng)下,，連同供應(yīng)鏈的專家丁毅,，徐文清，對幾十頁的標(biāo)書進(jìn)行系統(tǒng)研究,，也根據(jù)意大利當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，采取最合適的產(chǎn)品組合。短短三天之內(nèi),，把對方各種各樣的問題整合并且輸出一個比較完善的商業(yè)計(jì)劃,。最后的中標(biāo)結(jié)果顯示，邁瑞的交付數(shù)量在所有國際品牌中最多,，短期內(nèi)交付大量復(fù)雜設(shè)備體現(xiàn)了公司的協(xié)同效率,。

梁欣和團(tuán)隊(duì)判斷，新冠疫情在歐洲國家蔓延,，對呼吸機(jī)的需求爆發(fā)后將造成行業(yè)產(chǎn)能不斷擠壓,。

“意大利、西班牙,、以色列駐中國的大使直接打電話給我,，我們已經(jīng)給了幾百臺了，但他們還想要更多,?！睆囊咔楸l(fā)起,，邁瑞醫(yī)療董事長李西廷接過很多政府官員,、醫(yī)院院長、外國大使的電話,，都是要呼吸機(jī),。“一開口就是要幾千臺,，要得很多,。”

李西廷非常清楚,，呼吸機(jī),、監(jiān)護(hù)儀是一線大量需要的設(shè)備。特別是呼吸機(jī),，多一臺就能救幾個人,，如果沒有呼吸機(jī),，病人就會呼吸困難。所以邁瑞從大年三十就召集員工準(zhǔn)備初二緊急復(fù)工,。

邁瑞醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)線的侯晶晶接到緊急通知后,，沒有猶豫就定了大年初一的返程機(jī)票。從大年初二到現(xiàn)在,，邁瑞醫(yī)療的車間每天24小時沒有停歇,，生產(chǎn)人員加班加點(diǎn)，千方百計(jì)想辦法把醫(yī)用呼吸機(jī),、監(jiān)護(hù)儀的產(chǎn)能提高到極限,。侯晶晶很自豪，她做的設(shè)備能為抗擊疫情出一份力,。

當(dāng)深圳邁瑞醫(yī)療的員工在車間日夜忙碌的時候,，明康中錦也是燈火通明。

明康中錦本來有20多名生產(chǎn)人員,、1條生產(chǎn)線,，每個月呼吸機(jī)的生產(chǎn)量在80臺左右。大年初三緊急復(fù)工后,，20多名生產(chǎn)工人全部復(fù)位,。很快，領(lǐng)導(dǎo)決定擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能,，增加1條生產(chǎn)線,、2條包裝線，這場疫情打破了明康中錦成立以來的銷售記錄,，疫區(qū)設(shè)備需求猛增,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出明康中錦的正常產(chǎn)能范圍。現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)提升了3倍,，二樓辦公區(qū)已經(jīng)成了臨時“倉庫”,。

明康中錦收到了上千臺海外訂單，這幾乎是公司過去一年的產(chǎn)量,。另一個特殊意義在于,，公司可以借此布局國際市場。

中國品牌如何正言

“歐美這次看中的是中國設(shè)備的產(chǎn)能和速度,，能夠應(yīng)急?！贬t(yī)療器械領(lǐng)域?qū)I(yè)人士陳杰（化名）對每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者表示,。

要滿足前線需求，首先得解決的是產(chǎn)能問題。李西廷說,，邁瑞新開了一條產(chǎn)品線,，但醫(yī)療器械生產(chǎn)一線人員不是簡單就可以上線，必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn),，所以又調(diào)動一部分研發(fā)工程師和售后服務(wù)的全部工程師來對支援人員培訓(xùn),，盡快熟悉產(chǎn)品。另外物流和售后服務(wù)也非常重要,。

中標(biāo)意大利項(xiàng)目后,，因?yàn)榻回浟糠浅４螅~瑞供應(yīng)鏈口線的同事需要在短時間內(nèi)整合上下游的物料采購,，調(diào)整生產(chǎn)優(yōu)先級以及物流運(yùn)輸方案,，有些人在辦公室睡了幾天。為了第一時間把設(shè)備送到歐洲重災(zāi)區(qū)意大利,，邁瑞醫(yī)療把交貨時間進(jìn)一步縮短,，第一批交貨的呼吸機(jī)設(shè)備從210臺增加到320臺。3月27日,，5000臺監(jiān)護(hù)儀,、320臺呼吸機(jī)從香港包機(jī)出發(fā)，第二天到達(dá)米蘭,。

如果在正常運(yùn)輸條件下,，這批貨物可以更快到達(dá)意大利，但往來歐洲與中國之間的很多航班取消后,，運(yùn)輸只能通過包機(jī)的方式,，貨運(yùn)航空有載重要求，必須達(dá)到一定重量后才能飛行,，呼吸機(jī),、監(jiān)護(hù)儀都不屬于重型設(shè)備，5000多臺設(shè)備也是螞蟻搬家式地運(yùn)送到機(jī)場,。梁欣坦言,，因?yàn)楹桨嗪苌伲\(yùn)輸?shù)男史浅５汀?/p>

生產(chǎn)一批呼吸機(jī)的周期得一周到10天,。疫情爆發(fā)后呼吸機(jī)的訂單呈10倍以上增長,，李西廷坦言,，這對于任何企業(yè)來說壓力都非常大,。但不管怎樣，必須保證中國品牌的機(jī)器能夠在一線救人,，不給人家添麻煩,，這是宗旨。

實(shí)際上,，中國呼吸機(jī)企業(yè)一直希望用實(shí)力在國際市場嶄露頭角,。早在2013年,，北京誼安的呼吸機(jī)就獲得了FDA認(rèn)證，但整個行業(yè)里能賣到歐美的呼吸機(jī)廠家屈指可數(shù),，很多做出口的都是往印度等第三世界國家銷售,，還有不少沒有出口業(yè)務(wù)的，不是不想做,，而是找不到客戶,。

呼吸機(jī)行業(yè)資深人士岳先生告訴每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者，醫(yī)用呼吸機(jī)是小眾耐用型設(shè)備,，具體使用上需要接受必要的培訓(xùn)支持,，一家醫(yī)院配置的數(shù)量也不太多，主要是呼吸內(nèi)科和ICU病房用,。國內(nèi)品牌里,，邁瑞、誼安相對知名度大些,。

“歐美占比較小,，他們本土就有專業(yè)的醫(yī)用呼吸機(jī)品牌制造商（以德國、美國為多）,，疫情下中國企業(yè)有產(chǎn)能,，所以成了歐美國家的選擇?！痹老壬赋?，國內(nèi)疫情爆發(fā)后，國產(chǎn)呼吸機(jī)廠家大量捐贈呼吸機(jī)和高流量氧療儀,，起到了非常關(guān)鍵的作用,。此番歐美疫情也是證明自己的契機(jī)。但歸根結(jié)底,，產(chǎn)品質(zhì)量過硬是前提,。

岳先生也很擔(dān)心疫情下有些“倒?fàn)敗辟u呼吸機(jī)炒貨的行為會影響中國品牌的整體形象。李西廷表示,，邁瑞的呼吸機(jī)原則上沒有漲價(jià),，不會去賺這種不該賺的錢，但成本上是有些增加的,。

產(chǎn)品漂洋過海運(yùn)到一線后能否得到相應(yīng)的服務(wù)指引和售后,，也是中國品牌必須重視的問題。岳先生提到,，以前醫(yī)用呼吸機(jī)出口本就不多,，即使家用呼吸機(jī)的外貿(mào)也主要是當(dāng)?shù)剡M(jìn)口代理商的渠道維護(hù)，疫情下大批量采購的醫(yī)用呼吸機(jī)在使用端仍然有可能出差錯，廠家與進(jìn)口商還需要考慮服務(wù)是否跟得上,。

邁瑞醫(yī)療生命信息與支持事業(yè)部總經(jīng)理李新勝在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者采訪時表達(dá)了同樣的擔(dān)憂,。他指出，醫(yī)用呼吸機(jī)與家用呼吸機(jī)執(zhí)行的是不同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，預(yù)期用途和適用的臨床場景也完全不同,，適用于本次新冠肺炎重癥患者治療的是重癥創(chuàng)呼吸機(jī)和高端無創(chuàng)呼吸機(jī)，急救轉(zhuǎn)運(yùn)呼吸機(jī)和家用無創(chuàng)呼吸機(jī)是不適用的,?！氨敬我咔槠陂g有大量廠家或經(jīng)銷商把家用無創(chuàng)呼吸機(jī)賣到醫(yī)院，卻不向用戶明確說明產(chǎn)品的適用范圍,，可能導(dǎo)致因產(chǎn)品不適用而延誤病情治療,，這是很不負(fù)責(zé)任的?！?/p>

李西廷認(rèn)為,，這次疫情中邁瑞境外公司的本土化起到了重要作用，他們對當(dāng)?shù)卣Z言,、文化和情況都熟悉,，對設(shè)備服務(wù)有非常好的支撐?！耙欢ㄒＷC中國品牌的質(zhì)量,，我們走過一個痛苦漫長的過程，中國品牌在全球得到了基本認(rèn)可,，在這種情況下中國醫(yī)療器械更應(yīng)該給中國制造,、中國品牌增光添彩?！?/p>

疫情后的生存法則

全世界都希望從中國買到呼吸機(jī),，訂單多到做不完，這是國內(nèi)呼吸機(jī)廠家都特別興奮的事情,，但他們也明白,，疫情終將過去，如果不能解決根本問題,，行業(yè)又會回到原點(diǎn),。

而在國內(nèi)，呼吸機(jī)也是外資品牌壟斷多年的領(lǐng)域,。數(shù)據(jù)顯示,，2018年我國醫(yī)用呼吸機(jī)消費(fèi)量約1.47萬臺，當(dāng)年的國內(nèi)生產(chǎn)能力為8400臺,，而在國家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)庫中,，有30多家廠家獲得了呼吸機(jī)的注冊批號,。據(jù)岳先生了解的情況,，國內(nèi)廠家的生產(chǎn)能力都在千臺級別,。北上廣大型三甲醫(yī)院里，醫(yī)用呼吸機(jī)也是進(jìn)口品牌為主,。

呼吸機(jī)的組成部件主要包括壓縮機(jī),、渦輪、流量傳感器,、電路板,、過濾器和閥門等。

李新勝說,，目前全球能生產(chǎn)醫(yī)用重癥治療呼吸機(jī)的有一定規(guī)模的廠家有10多家,，每年產(chǎn)量約10萬臺，其中中國產(chǎn)量在1萬臺左右,。制約重癥治療呼吸機(jī)產(chǎn)能的瓶頸在于供應(yīng)鏈產(chǎn)能提升靠人,，不是靠自動化流水線。而人是需要培訓(xùn)的,。

李新勝表示,，要求所有部件生產(chǎn)商和他們的下游供應(yīng)商都在短時間內(nèi)準(zhǔn)備好原材料、復(fù)制檢測校準(zhǔn)工裝,、培訓(xùn)專業(yè)生產(chǎn)測試人員都是不現(xiàn)實(shí)的,。

作為世界工廠，中國有些企業(yè)也在生產(chǎn)呼吸機(jī)的關(guān)鍵部件,。漢威科技,、森霸傳感、中鼎股份,、天晟新材均在疫情期間為呼吸機(jī)提供配件,。

賽迪顧問醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理王寧對每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者坦言，國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品配套不成熟,，暫未形成專業(yè)化生產(chǎn),，也是影響核心技術(shù)革新的重要原因，尤其是閥門,、氧電池這些部件的專門企業(yè)數(shù)量相對較少,。

李新勝認(rèn)為，目前我國的國產(chǎn)高端呼吸機(jī),，主要包含功能多樣化,、一些獨(dú)特的肺保護(hù)通氣技術(shù)（主要體現(xiàn)在人機(jī)同步、人機(jī)同步的智能機(jī)器能自適應(yīng)調(diào)節(jié)）,、較強(qiáng)的適應(yīng)能力以及產(chǎn)品的易用性,?！按蟛糠衷O(shè)計(jì)都是傾聽了國內(nèi)專家的一些意見，我們也在國內(nèi)也做了大量的臨床評估評價(jià),，做一些改進(jìn),。”

實(shí)際上,，邁瑞醫(yī)療從2009年第一代呼吸機(jī)到現(xiàn)在的智能化產(chǎn)品已經(jīng)更新了幾個代際,，如今國產(chǎn)呼吸機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了自主創(chuàng)新時代，“因?yàn)橛玫牟考笸‘?，主要還是一種人機(jī)重構(gòu)技術(shù),，還有通訊模式這個部分，也就是說我們?nèi)绾斡猛瑯拥牟考l(fā)揮出更好的性能,，達(dá)到更好的治療效果,，這是每一家（呼吸機(jī)生產(chǎn)企業(yè)）的核心技術(shù)?！崩钚聞僬f,。

在李新勝看來，開發(fā)和批量生產(chǎn)一個用途和技術(shù)要求不同的部件,，就等同于開發(fā)一個全新的產(chǎn)品,，需要相當(dāng)長的時間去摸索關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和生產(chǎn)工藝，開發(fā)專用的裝配和測試工裝,，還要培養(yǎng)一批專業(yè)人員以支持產(chǎn)品的批量生產(chǎn)?，F(xiàn)有的呼吸機(jī)部件的供應(yīng)商已經(jīng)有幾十年的開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，他們的產(chǎn)品也廣泛用在各種品牌的呼吸機(jī)上,，經(jīng)受住了市場的檢驗(yàn),，所以部件供應(yīng)商的產(chǎn)能和呼吸機(jī)廠商同樣重要。

當(dāng)疫情退去,，國產(chǎn)品牌呼吸機(jī)是否還能在國際市場分一杯羹,，研發(fā)投入絕不可少。但技術(shù)的發(fā)展絕非一朝一夕,，而是常年累月久久為功,，如何實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)呼吸機(jī)的品牌突圍，既要修煉內(nèi)在,，又要講究國際化策略,。

“國內(nèi)有技術(shù)能力的廠家生產(chǎn)呼吸機(jī)關(guān)鍵部件是大勢所趨，希望給這些廠家足夠的時間和政策的支持,?！崩钚聞購?qiáng)調(diào)，不能盲目追求速度和忽視了產(chǎn)品質(zhì)量,，否則對中國制造所造成的傷害是無法估量的,。

王寧建議,，一方面要實(shí)現(xiàn)核心組件技術(shù)研發(fā)突破，重點(diǎn)加強(qiáng)呼吸機(jī)短板環(huán)節(jié)的技術(shù)研發(fā),。再者技術(shù)人才培育至關(guān)重要,，有專業(yè)的人才才能進(jìn)一步提升研發(fā)。此外,，國家有關(guān)部門要著重鼓勵國內(nèi)企業(yè)開展國際交流合作,。

記者|金喆劉晨光