【前哨】美方通過多渠道主動與中方接觸,，希望就關(guān)稅問題進(jìn)行談判

譚主從消息人士處獲悉，近一段時間,，美方通過多種渠道主動與中方接觸,，希望與中方就關(guān)稅問題進(jìn)行談判,。

近期，美國總統(tǒng)特朗普和其經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊頻頻放風(fēng),，稱美國正在與中國進(jìn)行經(jīng)貿(mào)談判,。

國際經(jīng)貿(mào)談判專家跟譚主分析，美國越是頻繁釋放消息,，就越顯現(xiàn)出其急于推動談判的心理,。

關(guān)于談，商務(wù)部發(fā)言人此前有過回應(yīng)：

如果美方真想解決問題,，就應(yīng)該正視國際社會和國內(nèi)各方理性聲音,，徹底取消所有對華單邊關(guān)稅措施，通過平等對話找到解決分歧的辦法,。

從談判的角度來講,，目前，美國一定是更著急的那一方,。

當(dāng)前，特朗普政府面臨多重壓力,，首先就是經(jīng)濟(jì)壓力,。

美國商務(wù)部4月30日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度美國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）環(huán)比按年率計算萎縮0.3%,。

過去兩年,，美國GDP增速基本略高于2%，但特朗普政府的關(guān)稅政策已經(jīng)開始沖擊美國經(jīng)濟(jì),。

這不是美國第一個出現(xiàn)下跌的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，通過對特朗普政府宣布加征所謂“對等”關(guān)稅以來的外媒報道進(jìn)行分析，譚主發(fā)現(xiàn),，過去不到一個月的時間,，“跌”這個詞頻頻出現(xiàn)：

｜｜4月8日，美國股市高開低走,，三大指數(shù)收盤集體下跌,。

｜｜4月16日，美國股市當(dāng)日收盤大幅下跌,。

｜｜4月21日,，美國股市下跌，美元匯率跌至近三年低點(diǎn),，投資者對美國經(jīng)濟(jì)前景感到擔(dān)憂,。

有意思的是,，就在市場“跌跌不休”的同時，特朗普政府也在同步上演著另一出“大戲”,。

4月9日,，也就是美股暴跌后沒幾天，特朗普政府突然來了個政策“急轉(zhuǎn)彎”：宣布對大部分國家暫緩90天實施所謂“對等”關(guān)稅,。

明眼人都能看出來,，這背后是經(jīng)濟(jì)壓力、市場動蕩和國際反制的重重考量,。

緊接著,，特朗普開始了他的“話術(shù)表演”。

4月17日,，特朗普第一次提到在和中國討論關(guān)稅協(xié)議,，而前一天，美股三大股指全線下跌,。

從這天起,，特朗普開始頻繁地、拐彎抹角地暗示：我們和中國在聯(lián)系,。

但市場并未買賬,，特朗普這邊“創(chuàng)造事實”，那邊美股該跌還是跌,，一路探底,。直到4月21日，美股跌到了谷底,，美元也疲軟不堪,。

這個時候，光靠“模糊表述”顯然已經(jīng)不夠用了,。于是,，特朗普開始明確表示，不僅要“非常友好地與中國談”,，還要“大幅降低”對華關(guān)稅,，希望能夠達(dá)成貿(mào)易協(xié)議。一直到4月25日,，特朗普連續(xù)四天基本每天都會釋放一次中美“正在聯(lián)系”或者“已經(jīng)聯(lián)系”的信息,。

這話一出，效果立竿見影,。美股應(yīng)聲上漲,，美元也開始走強(qiáng)。

眼看這種套路有用,，特朗普和他的經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊就開始“硬蹭”中國,，短短10天之內(nèi),，至少就說了11次“在和中國聯(lián)系”。

在美國沒有實質(zhì)性舉動前,，中方?jīng)]必要和美方談,。

但是美國如果希望同中國接觸，現(xiàn)階段對中國來說也沒有壞處,，中方需要觀察甚至逼出美方的真實意圖,，掌握談和打的主動權(quán)。

除了經(jīng)濟(jì)上的壓力,，在輿論上,，特朗普政府的壓力也很大。

特朗普上臺以來,，有關(guān)關(guān)稅話題的境外社交媒體討論超過了2000萬條,。

2月1日美國加征關(guān)稅時，美國老百姓懷疑和焦慮的態(tài)度約占65%,。而到了四月初,，對關(guān)稅反對的聲音比例直接升到了80%左右。

這是為什么,？

首先,，關(guān)稅反噬了美國制造業(yè)。

中國目前已對7類中重稀土相關(guān)物項實施出口管制,。彭博社報道指出,，“美國國內(nèi)目前對這7類中重稀土進(jìn)行精煉的能力為零?！?/p>

而此類稀土例如鏑、釔,、釓等都是軍工武器所需要的,，據(jù)分析，目前美國的稀土儲備只能滿足幾個月而不是幾年的需求,，美國的軍工項目將受到嚴(yán)重影響,。

從對外貿(mào)易來看，美國更是自絕于全球市場之外,。

通過開源平臺可以看到,，與上海港一片繁忙的景象不同，美國最大,、最繁忙集裝箱港口洛杉磯港顯得十分冷清,。

｜｜這是4月30日Marine Traffic平臺上上海港和洛杉磯港的船舶對比

該港執(zhí)行董事吉恩·塞羅卡表示,，由于美國關(guān)稅政策的影響,，洛杉磯港下周入境貨運(yùn)量預(yù)計將比去年同期下跌超過35%,。

但在大洋彼岸的中國寧波舟山港老塘山作業(yè)區(qū)，4月有大概40艘巴西大豆船靠岸,，相比于去年同期的27艘次,，同比增加了約48%。

而目前,，譚主從該港口獨(dú)家了解到,，進(jìn)口的美國大豆數(shù)量已經(jīng)銳減。根據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù),，2024年美國出口大豆中51.7%都銷往中國,，中國是美國大豆的最大客戶。

與此同時,，不止大豆,，豬肉等美國對華出口農(nóng)產(chǎn)品都受到很大的影響。

從美國國內(nèi)的供應(yīng)鏈來看,，失去中國制造的美國家庭,，很有可能會陷入“家徒四壁”的窘境。

前不久《紐約時報》發(fā)布了一則數(shù)據(jù)可視化報道,，從廁所到臥室,，詳細(xì)列舉出了美國家庭中每一類商品從中國進(jìn)口的比例，烤面包機(jī),、雨傘,、鬧鐘等商品從中國進(jìn)口的占比都超過了95%。

｜｜美媒用一篇可視化報道,，展現(xiàn)一個普通美國家庭對中國進(jìn)口產(chǎn)品的依賴比例程度?；疑硎具@一品類從中國進(jìn)口率為0—20%,，綠色為20%—40%，黃色為40%—60%,，橙色為60%—80%,，紅色為80%—100%。

也就是說,，一旦這些商品沒法順利從中國進(jìn)口,，美國民眾將面臨在國內(nèi)幾乎斷供的窘境。

在這種情況下,，特朗普政府希望盡快在關(guān)稅中找到突破口,，重新營造“美國贏了”的敘事。

于是，在與他國的談判中,，特朗普政府還是想借中國說事,。

最近一段時間，美國正在逐步推進(jìn)跟印度,、日本和韓國的談判,。

但是，談判進(jìn)度卻并不如美國所愿,。

在同日本的首輪談判后,，日本并沒有答應(yīng)美國的任何一項要求，雙方僅僅計劃了接下來的談判安排,。

實際上,，在派經(jīng)濟(jì)再生大臣赴美談判前，日本首相石破茂就提到“不準(zhǔn)備作重大讓步”,。首輪談判后,，石破茂又提到，“日本并不打算唯命是從地按照美方要求承擔(dān)更多負(fù)擔(dān),?！?/p>

跟韓國的談判也是類似的情形。盡管美國財長貝森特稱美韓將很快達(dá)成諒解協(xié)議,，但韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部官員回應(yīng),，在6月3日韓國總統(tǒng)選舉前雙方不可能敲定協(xié)議。

在多數(shù)國家都保持觀望的情況下,，特朗普頻繁釋放在同中國談判的消息,，還有一重重要的意圖。

國際經(jīng)貿(mào)談判專家跟譚主分析：

首個與美國達(dá)成協(xié)議的國家,，會給后續(xù)談判提供重要參考,。其他國家都會根據(jù)首個協(xié)議，來判斷哪些方面存在與美國博弈和談判的空間,。中國是被加征所謂“對等”關(guān)稅最高的國家,，如果連中國都要作出巨大的讓步，主動去找美國談判,，那對其他國家而言，能夠爭取的空間就非常有限了,。

也就是說,，通過釋放中方急于找美國談判的信息，特朗普試圖給其他談判對手制造時間壓力,，迫使其出于這樣的壓力,，急于與美國達(dá)成談判結(jié)果，從而向美方讓渡更多利益。

通過回溯特朗普過往的多次發(fā)言和傳記,，譚主發(fā)現(xiàn),，這都屬于他的一種交易策略。

從談判的角度來說,，特朗普運(yùn)用的是“戰(zhàn)略不確定”策略,。

說白了，就是故意不按常理出牌,。特朗普團(tuán)隊認(rèn)為,，“確定性”在談判桌上反而是個阻礙。如果對手搞不懂你的邏輯,，就得花費(fèi)大量時間和精力去分析,、去判斷，信息處理成本大大增加,，一不小心,，就可能掉進(jìn)“誤判”的坑里。

用這種方式,，擾亂對手的陣腳,，增加對手的焦慮，最終迫使對手在信息不對稱的情況下作出讓步,。

【談判分析】

但實際上,，洞穿美國的談判心理，就會發(fā)現(xiàn),，在接觸方面,，我們不是理虧的一方，也不應(yīng)該藏著掖著,，我們很坦然,。

對于特朗普所謂的“戰(zhàn)略不確定”，其實也沒有什么好迷惑的,。有“不確定”,，那我們就消除“不確定”——美方如果想和中方進(jìn)行接觸，中方就利用這些接觸意圖,，逼出其真實的意圖,，更好地掌握主動權(quán)。

這種談判和博弈,，講歷史,，5000年文明積累了太多智慧與經(jīng)歷，講實操,，對美斗爭,，我們也有的是經(jīng)驗和策略,。

說到底，還是那句話：

談,，大門敞開,，打，奉陪到底,。

這是中方的底氣,，也是中方的定力。