【前哨】美方通過(guò)多渠道主動(dòng)與中方接觸，希望就關(guān)稅問(wèn)題進(jìn)行談判

譚主從消息人士處獲悉,，近一段時(shí)間,，美方通過(guò)多種渠道主動(dòng)與中方接觸，希望與中方就關(guān)稅問(wèn)題進(jìn)行談判,。

近期，美國(guó)總統(tǒng)特朗普和其經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)頻頻放風(fēng)，稱美國(guó)正在與中國(guó)進(jìn)行經(jīng)貿(mào)談判,。

國(guó)際經(jīng)貿(mào)談判專家跟譚主分析，美國(guó)越是頻繁釋放消息,，就越顯現(xiàn)出其急于推動(dòng)談判的心理,。

關(guān)于談，商務(wù)部發(fā)言人此前有過(guò)回應(yīng)：

如果美方真想解決問(wèn)題，就應(yīng)該正視國(guó)際社會(huì)和國(guó)內(nèi)各方理性聲音,，徹底取消所有對(duì)華單邊關(guān)稅措施,，通過(guò)平等對(duì)話找到解決分歧的辦法。

從談判的角度來(lái)講,，目前,，美國(guó)一定是更著急的那一方。

當(dāng)前,，特朗普政府面臨多重壓力,，首先就是經(jīng)濟(jì)壓力。

美國(guó)商務(wù)部4月30日公布的最新數(shù)據(jù)顯示,，2025年第一季度美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）環(huán)比按年率計(jì)算萎縮0.3%,。

過(guò)去兩年，美國(guó)GDP增速基本略高于2%,，但特朗普政府的關(guān)稅政策已經(jīng)開(kāi)始沖擊美國(guó)經(jīng)濟(jì),。

這不是美國(guó)第一個(gè)出現(xiàn)下跌的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，通過(guò)對(duì)特朗普政府宣布加征所謂“對(duì)等”關(guān)稅以來(lái)的外媒報(bào)道進(jìn)行分析,，譚主發(fā)現(xiàn),，過(guò)去不到一個(gè)月的時(shí)間，“跌”這個(gè)詞頻頻出現(xiàn)：

｜｜4月8日,，美國(guó)股市高開(kāi)低走,，三大指數(shù)收盤集體下跌。

｜｜4月16日,，美國(guó)股市當(dāng)日收盤大幅下跌,。

｜｜4月21日，美國(guó)股市下跌,，美元匯率跌至近三年低點(diǎn),，投資者對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)前景感到擔(dān)憂。

有意思的是,，就在市場(chǎng)“跌跌不休”的同時(shí),，特朗普政府也在同步上演著另一出“大戲”。

4月9日,，也就是美股暴跌后沒(méi)幾天,，特朗普政府突然來(lái)了個(gè)政策“急轉(zhuǎn)彎”：宣布對(duì)大部分國(guó)家暫緩90天實(shí)施所謂“對(duì)等”關(guān)稅。

明眼人都能看出來(lái),，這背后是經(jīng)濟(jì)壓力,、市場(chǎng)動(dòng)蕩和國(guó)際反制的重重考量。

緊接著,，特朗普開(kāi)始了他的“話術(shù)表演”,。

4月17日，特朗普第一次提到在和中國(guó)討論關(guān)稅協(xié)議,，而前一天,，美股三大股指全線下跌。

從這天起,，特朗普開(kāi)始頻繁地,、拐彎抹角地暗示：我們和中國(guó)在聯(lián)系。

但市場(chǎng)并未買賬,，特朗普這邊“創(chuàng)造事實(shí)”,，那邊美股該跌還是跌，一路探底,。直到4月21日，美股跌到了谷底,，美元也疲軟不堪,。

這個(gè)時(shí)候，光靠“模糊表述”顯然已經(jīng)不夠用了,。于是,，特朗普開(kāi)始明確表示，不僅要“非常友好地與中國(guó)談”,，還要“大幅降低”對(duì)華關(guān)稅,，希望能夠達(dá)成貿(mào)易協(xié)議。一直到4月25日,，特朗普連續(xù)四天基本每天都會(huì)釋放一次中美“正在聯(lián)系”或者“已經(jīng)聯(lián)系”的信息,。

這話一出,，效果立竿見(jiàn)影,。美股應(yīng)聲上漲，美元也開(kāi)始走強(qiáng),。

眼看這種套路有用,，特朗普和他的經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始“硬蹭”中國(guó),，短短10天之內(nèi),，至少就說(shuō)了11次“在和中國(guó)聯(lián)系”,。

在美國(guó)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)前,，中方?jīng)]必要和美方談,。

但是美國(guó)如果希望同中國(guó)接觸,，現(xiàn)階段對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)也沒(méi)有壞處，中方需要觀察甚至逼出美方的真實(shí)意圖，掌握談和打的主動(dòng)權(quán),。

除了經(jīng)濟(jì)上的壓力，在輿論上,，特朗普政府的壓力也很大,。

特朗普上臺(tái)以來(lái)，有關(guān)關(guān)稅話題的境外社交媒體討論超過(guò)了2000萬(wàn)條,。

2月1日美國(guó)加征關(guān)稅時(shí),，美國(guó)老百姓懷疑和焦慮的態(tài)度約占65%。而到了四月初,，對(duì)關(guān)稅反對(duì)的聲音比例直接升到了80%左右,。

這是為什么？

首先,，關(guān)稅反噬了美國(guó)制造業(yè),。

中國(guó)目前已對(duì)7類中重稀土相關(guān)物項(xiàng)實(shí)施出口管制。彭博社報(bào)道指出,，“美國(guó)國(guó)內(nèi)目前對(duì)這7類中重稀土進(jìn)行精煉的能力為零?！?/p>

而此類稀土例如鏑,、釔、釓等都是軍工武器所需要的,，據(jù)分析,，目前美國(guó)的稀土儲(chǔ)備只能滿足幾個(gè)月而不是幾年的需求，美國(guó)的軍工項(xiàng)目將受到嚴(yán)重影響,。

從對(duì)外貿(mào)易來(lái)看,，美國(guó)更是自絕于全球市場(chǎng)之外。

通過(guò)開(kāi)源平臺(tái)可以看到,，與上海港一片繁忙的景象不同,，美國(guó)最大、最繁忙集裝箱港口洛杉磯港顯得十分冷清,。

｜｜這是4月30日Marine Traffic平臺(tái)上上海港和洛杉磯港的船舶對(duì)比

該港執(zhí)行董事吉恩·塞羅卡表示，由于美國(guó)關(guān)稅政策的影響,，洛杉磯港下周入境貨運(yùn)量預(yù)計(jì)將比去年同期下跌超過(guò)35%,。

但在大洋彼岸的中國(guó)寧波舟山港老塘山作業(yè)區(qū)，4月有大概40艘巴西大豆船靠岸,，相比于去年同期的27艘次,，同比增加了約48%,。

而目前，譚主從該港口獨(dú)家了解到,，進(jìn)口的美國(guó)大豆數(shù)量已經(jīng)銳減,。根據(jù)聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)，2024年美國(guó)出口大豆中51.7%都銷往中國(guó),，中國(guó)是美國(guó)大豆的最大客戶,。

與此同時(shí)，不止大豆,，豬肉等美國(guó)對(duì)華出口農(nóng)產(chǎn)品都受到很大的影響,。

從美國(guó)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈來(lái)看，失去中國(guó)制造的美國(guó)家庭,，很有可能會(huì)陷入“家徒四壁”的窘境,。

前不久《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)布了一則數(shù)據(jù)可視化報(bào)道，從廁所到臥室,，詳細(xì)列舉出了美國(guó)家庭中每一類商品從中國(guó)進(jìn)口的比例,，烤面包機(jī)、雨傘,、鬧鐘等商品從中國(guó)進(jìn)口的占比都超過(guò)了95%。

｜｜美媒用一篇可視化報(bào)道,，展現(xiàn)一個(gè)普通美國(guó)家庭對(duì)中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴比例程度?；疑硎具@一品類從中國(guó)進(jìn)口率為0—20%,，綠色為20%—40%，黃色為40%—60%,，橙色為60%—80%,，紅色為80%—100%。

也就是說(shuō),，一旦這些商品沒(méi)法順利從中國(guó)進(jìn)口,，美國(guó)民眾將面臨在國(guó)內(nèi)幾乎斷供的窘境。

在這種情況下,，特朗普政府希望盡快在關(guān)稅中找到突破口,，重新?tīng)I(yíng)造“美國(guó)贏了”的敘事。

于是,，在與他國(guó)的談判中,，特朗普政府還是想借中國(guó)說(shuō)事。

最近一段時(shí)間,，美國(guó)正在逐步推進(jìn)跟印度,、日本和韓國(guó)的談判,。

但是，談判進(jìn)度卻并不如美國(guó)所愿,。

在同日本的首輪談判后,，日本并沒(méi)有答應(yīng)美國(guó)的任何一項(xiàng)要求，雙方僅僅計(jì)劃了接下來(lái)的談判安排,。

實(shí)際上,，在派經(jīng)濟(jì)再生大臣赴美談判前，日本首相石破茂就提到“不準(zhǔn)備作重大讓步”,。首輪談判后,，石破茂又提到，“日本并不打算唯命是從地按照美方要求承擔(dān)更多負(fù)擔(dān),?！?/p>

跟韓國(guó)的談判也是類似的情形。盡管美國(guó)財(cái)長(zhǎng)貝森特稱美韓將很快達(dá)成諒解協(xié)議,，但韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商資源部官員回應(yīng),，在6月3日韓國(guó)總統(tǒng)選舉前雙方不可能敲定協(xié)議。

在多數(shù)國(guó)家都保持觀望的情況下,，特朗普頻繁釋放在同中國(guó)談判的消息,，還有一重重要的意圖。

國(guó)際經(jīng)貿(mào)談判專家跟譚主分析：

首個(gè)與美國(guó)達(dá)成協(xié)議的國(guó)家,，會(huì)給后續(xù)談判提供重要參考,。其他國(guó)家都會(huì)根據(jù)首個(gè)協(xié)議，來(lái)判斷哪些方面存在與美國(guó)博弈和談判的空間,。中國(guó)是被加征所謂“對(duì)等”關(guān)稅最高的國(guó)家,，如果連中國(guó)都要作出巨大的讓步，主動(dòng)去找美國(guó)談判,，那對(duì)其他國(guó)家而言,，能夠爭(zhēng)取的空間就非常有限了。

也就是說(shuō),，通過(guò)釋放中方急于找美國(guó)談判的信息,，特朗普試圖給其他談判對(duì)手制造時(shí)間壓力，迫使其出于這樣的壓力,，急于與美國(guó)達(dá)成談判結(jié)果,，從而向美方讓渡更多利益。

通過(guò)回溯特朗普過(guò)往的多次發(fā)言和傳記,，譚主發(fā)現(xiàn),，這都屬于他的一種交易策略。

從談判的角度來(lái)說(shuō),，特朗普運(yùn)用的是“戰(zhàn)略不確定”策略,。

說(shuō)白了,，就是故意不按常理出牌。特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)認(rèn)為,，“確定性”在談判桌上反而是個(gè)阻礙,。如果對(duì)手搞不懂你的邏輯，就得花費(fèi)大量時(shí)間和精力去分析,、去判斷,，信息處理成本大大增加，一不小心,，就可能掉進(jìn)“誤判”的坑里,。

用這種方式，擾亂對(duì)手的陣腳,，增加對(duì)手的焦慮,，最終迫使對(duì)手在信息不對(duì)稱的情況下作出讓步。

【談判分析】

但實(shí)際上,，洞穿美國(guó)的談判心理,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在接觸方面,，我們不是理虧的一方,，也不應(yīng)該藏著掖著，我們很坦然,。

對(duì)于特朗普所謂的“戰(zhàn)略不確定”,，其實(shí)也沒(méi)有什么好迷惑的。有“不確定”,，那我們就消除“不確定”——美方如果想和中方進(jìn)行接觸，中方就利用這些接觸意圖,，逼出其真實(shí)的意圖,，更好地掌握主動(dòng)權(quán)。

這種談判和博弈,，講歷史,，5000年文明積累了太多智慧與經(jīng)歷，講實(shí)操,，對(duì)美斗爭(zhēng),，我們也有的是經(jīng)驗(yàn)和策略。

說(shuō)到底,，還是那句話：

談,，大門敞開(kāi)，打,，奉陪到底,。

這是中方的底氣,，也是中方的定力。