原標(biāo)題：北上廣深買房客國(guó)慶狂掃西安樓市稱“白菜價(jià)”
售樓人員展示了他微信朋友圈的一張圖片：該售樓部一位置業(yè)顧問(wèn)在10月6日接待了一位上海來(lái)的客戶,，這位“外地客”一口氣買了12套房,。一位來(lái)自北京購(gòu)房者說(shuō),，因?yàn)楹⒆釉谖靼采洗髮W(xué)，國(guó)慶到西安看孩子時(shí)順便看看房子，發(fā)現(xiàn)這里的房?jī)r(jià)確實(shí)在價(jià)值洼地,，就買了一套準(zhǔn)備留給孩子或者以后自住,。他還說(shuō)，他把他買房的信息發(fā)到了大學(xué)同學(xué)群,，沒(méi)想到起了連鎖反應(yīng),，竟有一兩位同學(xué)臨時(shí)改變計(jì)劃，驅(qū)車到西安來(lái)看房了,。
在全國(guó)21個(gè)大中城市在國(guó)慶期間重祭限購(gòu)令的背景下,，西安作為中西部地區(qū)的二線城市，卻在“十一”期間收獲了罕見(jiàn)的樓市銷售豐收,。
癲狂而躁動(dòng)的買房熱潮之下,，有著怎樣的銷售邏輯？陜西本地地產(chǎn)界人士又是怎樣看待外地人買房潮,？證券時(shí)報(bào)·e公司記者走訪多家售樓部及相關(guān)人士,，調(diào)查“外地買房客狂掃西安樓市”背后的眾生相。
“外地客”最近成了西安樓市的一大熱詞,，頻頻出現(xiàn)在媒體報(bào)道之中,。記者以買房者身份來(lái)到某樓盤做咨詢，售樓人員向記者展示了他微信朋友圈的一張圖片：該售樓部一位年輕的置業(yè)顧問(wèn),，在10月6日接待了一位上海來(lái)的客戶,，這位“外地客”一口氣買了12套房，該顧問(wèn)成為當(dāng)天銷售冠軍,。
記者在銷售中心采訪了幾位“外地客”,。一位來(lái)自北京購(gòu)房者說(shuō)，因?yàn)楹⒆釉谖靼采洗髮W(xué),，國(guó)慶到西安看孩子時(shí)順便看看房子,，發(fā)現(xiàn)這里的房?jī)r(jià)確實(shí)在價(jià)值洼地，就買了一套準(zhǔn)備留給孩子或者以后自住,。他還說(shuō)，他把他買房的信息發(fā)到了大學(xué)同學(xué)群,，沒(méi)想到起了連鎖反應(yīng),，竟有一兩位同學(xué)臨時(shí)改變計(jì)劃，驅(qū)車到西安來(lái)看房了,。
抱有“到西安白菜價(jià)買房”心態(tài)的外地購(gòu)房者并不再少數(shù),。在從曲江核心區(qū)驅(qū)車半個(gè)多小時(shí)后，記者來(lái)到本地人都不熟悉的“曲江二期地塊”的麗茲公館售樓部,，這里的火爆場(chǎng)面還是出乎意料,，樓書已經(jīng)發(fā)光，只好臨時(shí)復(fù)印,。用來(lái)詢價(jià)和商談的桌子不夠用,，人們被臨時(shí)帶到了售樓部旁的小閱覽室,。銷售顧問(wèn)告訴記者，購(gòu)房者中,，“外地客”約占20%的比例,。
西安樓市觀察人士苗雨說(shuō)，這個(gè)黃金周,，在西安的每個(gè)售樓部,，都流傳著“外地人刷卡狂買多套房”的故事，“外地客”成了鯰魚,，鯰魚效應(yīng)攪動(dòng)得本地人也坐立不安,；“外地客”又像傳說(shuō)中的隔壁老王，來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤又無(wú)處不在,，他們的虎視眈眈令本地人又焦灼又委屈,。
置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，為了打好“金九銀十”這一戰(zhàn),，他們?cè)缭谌齻€(gè)月前就開(kāi)始做準(zhǔn)備,。樓盤要求開(kāi)盤后每天每人帶來(lái)的客戶不得低于兩個(gè)?！安还苡檬裁崔k法,，只要帶來(lái)成交量就行?！?/p>
這位今年剛畢業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)向記者講述了他一天的作息,。早上6點(diǎn)多起床，坐公交車趕到郊外的售樓部,，開(kāi)始一天的忙碌,。外地看房的、返鄉(xiāng)置業(yè)的,、本地電話預(yù)約的,，電話一個(gè)接一個(gè)，忙得顧不上吃飯一點(diǎn)不夸張,。
“西安的房?jī)r(jià)這多少年來(lái)一直不溫不火,。”在北京工作,、在西安買房的楊先生說(shuō),，他5年前在浐灞板塊買了一套房子自住，5年來(lái)房?jī)r(jià)沒(méi)任何變化,，面對(duì)著北上廣深一天一個(gè)房?jī)r(jià),，他表示“根本不在一個(gè)世界。”
既然西安樓市供應(yīng)量充足,、新舊樓盤都在放量銷售,，那么何來(lái)的“購(gòu)房恐慌”？西安樓市資深研究員周正軍說(shuō),，目前黃金周期間西安市購(gòu)房的主要有三個(gè)群體,，一是本地剛需置業(yè)群體。二是返鄉(xiāng)置業(yè)群體,。三是外來(lái)投資者群體,。而在本地剛需置業(yè)、返鄉(xiāng)置業(yè)群體中,，因?yàn)閷?duì)西安市區(qū)比較熟悉,，不會(huì)出現(xiàn)盲目性和隨意購(gòu)買的行為。
十一黃金周期間,，外來(lái)置業(yè)群體多為北京,、上海、廣州,、深圳等地以及附近的鄭州購(gòu)房者,，西安房間均價(jià)在7000-9000/平方米非常有吸引力。加之十一期間密集的限購(gòu)政策,，導(dǎo)致了在外地“購(gòu)房無(wú)門”的人群到西安進(jìn)行購(gòu)房,、甚至是團(tuán)購(gòu)。
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