原標(biāo)題：近85%的戶外音樂節(jié)都在虧損,，可為何越來越多的主辦方涌入這一市場？

最近幾年,，戶外音樂節(jié)如雨后春芛般涌現(xiàn),，但除了一些知名度較高的音樂節(jié)外，多數(shù)呈虧損狀態(tài)。

此外，主辦方管理和服務(wù)不到位的問題也屢遭吐槽。

每年在五月扎堆來襲的戶外音樂節(jié)似乎已經(jīng)成為了一些年輕人例行參加的盛會,。今年的五一小長假，不少音樂節(jié)舉行的如火如荼,，如上海的草莓音樂節(jié),，太湖的迷笛音樂節(jié)……

華晨宇在上海草莓音樂節(jié)上演唱

如今，參加音樂節(jié)已不再是搖滾樂迷的專利,，而成為了一種全民參與度極高的休閑娛樂方式,。

音樂節(jié)的興起

近年來，隨著傳統(tǒng)唱片行業(yè)的衰落,，越來越多的音樂公司將目光轉(zhuǎn)移到了音樂現(xiàn)場演出領(lǐng)域,，尤其是音樂節(jié)市場。

另外,，生活節(jié)奏的加快使聽音樂日益成為人們減緩壓力,、慰藉心靈的方式。

同時,，消費(fèi)升級時代的來臨,，特別是90后年輕消費(fèi)群體的崛起，對音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用,。據(jù)艾瑞發(fā)布的《2016年中國在線音樂行業(yè)研究報告》,，90后已經(jīng)成為付費(fèi)音樂的主力。

音樂節(jié)市場的強(qiáng)大潛力催生出越來越多的音樂節(jié)品牌,。數(shù)據(jù)顯示，2007 年,，國內(nèi)音樂節(jié)一共只有 24 臺,。2009之后，音樂節(jié)進(jìn)入了快速發(fā)展階段,，2014年全國共舉辦了148臺音樂節(jié),。2015 年由于上海踩踏事件，獲批音樂節(jié)大量減少,，全年只有 110 臺,。

來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)

據(jù)相關(guān)報道，2016年音樂節(jié)再次迎來爆發(fā)式增長,，全年共舉辦200多臺,。

然而,，音樂節(jié)的“遍地開花”卻難掩多數(shù)音樂節(jié)虧損和主辦方管理、服務(wù)不到位的問題,。

多數(shù)音樂節(jié)虧損

業(yè)內(nèi)人士表示,，目前國內(nèi)盈利的音樂節(jié)還不到15%。

從事音樂節(jié)策劃的許先生表示：“說白了,，多數(shù)音樂節(jié)都是在賠本賺吆喝”,。究其原因，音樂節(jié)的虧損是由票房收入不理想,、制作成本日漸攀升和“黃?！辈钡热矫娴脑蚬餐瑢?dǎo)致的。

票房收入不理想

盡管如今音樂節(jié)的收入來源已不再局限于票房收入,，品牌贊助,、直播版權(quán)分銷和衍生品的銷售等也是主辦方獲得收入的渠道。但是票房為主要收入仍然是目前比較合理的營收模式,。

通常票房不好的音樂節(jié)最后都會虧損,，比如2012年的成都大愛音樂節(jié)，6000萬元的高投入換來300萬元的慘淡票房,，虧損了5000多萬,。

更多的中小型音樂節(jié)由于觀眾太少，損失慘重,，淪為曇花一現(xiàn)的“一次性”產(chǎn)品,。

盡管如此，主辦方也不會輕易提高音樂節(jié)的票價,。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講,，音樂節(jié)門票是一種需求價格彈性較大的商品，價格的提高會大幅降低人們參加音樂節(jié)的需求,，導(dǎo)致門票收入減少,。

另外，由于音樂節(jié)的大部分受眾是在校大學(xué)生和剛剛步入社會的年輕人,，可支配收入不多,，為了保持對這些人群的持續(xù)吸引力，各類音樂節(jié)的票價也設(shè)置的相對較低,。

就迷笛音樂節(jié)來說,，雖然單日票價由2004年收取的10元上漲到今年150元的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售票價，但是相對物價水平和制作成本的上漲幅度來說,，該價格仍然處在一個較低的水平,。

迷笛音樂節(jié)票價

制作成本日漸攀升

制作一臺音樂節(jié)的成本包括場地租金、舞美設(shè)計費(fèi),、藝人的演出費(fèi)用以及安保費(fèi)用等,。

其中,，藝人的演出費(fèi)用占據(jù)了制作成本的絕大部分。行業(yè)評論人王毅指出,，能夠邀請參演的藝人重量,，往往意味著音樂節(jié)的質(zhì)量。如果邀請一些不知名的樂隊或歌手,，吸引不到足夠多的觀眾,，票房無法保證，也不利于后期打響品牌,、擴(kuò)大規(guī)模,。

而一些知名的藝人則隨著近年音樂類綜藝節(jié)目的興起和音樂節(jié)數(shù)量的暴增，身價大漲,，從而導(dǎo)致制作成本大幅度上漲,。

“黃牛”猖獗

據(jù)悉,，國內(nèi)許多音樂節(jié)都面臨著被“黃?！苯睾膯栴}。2012年成都大愛音樂節(jié)的門票定價為298元/天,，4天通票為800元,。相對較高的票價，使很多人紛紛選擇了100元3張的黃牛票,。

甚至連迷笛音樂節(jié)這樣的大品牌也深受其擾,，北京迷笛演出有限公司常務(wù)副總經(jīng)理單蔚表示，“在歷年的音樂節(jié)巡演過程中,，不僅‘笛迷’,、商戶、志愿者跟隨我們,，就連‘黃?！哺覀儭薄?/p>

這三方面的原因使音樂節(jié)的持續(xù)發(fā)展受到阻礙,，但是每年跟風(fēng)舉辦音樂節(jié)的現(xiàn)象卻愈演愈烈,，是什么原因讓主辦方選擇“飛蛾撲火”？

盈利并不是所有音樂節(jié)的目標(biāo)

目前,，我國的戶外音樂節(jié)主要有音樂與城市品牌聯(lián)動、音樂與產(chǎn)品聯(lián)動,、專業(yè)化連鎖三種模式,。

音樂節(jié)的三種模式

音樂與城市品牌聯(lián)動類型的音樂節(jié)通常由地方政府，或者是地方政府支持下的景區(qū)承辦,。

熱鬧的音樂節(jié)能夠吸引大量人群,，帶動當(dāng)?shù)芈糜?、住宿等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高城市和景區(qū)知名度,。如張北草原音樂節(jié),、山東即墨的古城音樂節(jié)等。

水木年華在2016年的古城音樂節(jié)上演唱

音樂與產(chǎn)品聯(lián)動模式主要由企業(yè)主辦以銷售推廣企業(yè)的產(chǎn)品,。今年3月14日,，京東為了促銷其娛樂影音產(chǎn)品在后海舉辦了一場音樂節(jié)。

好妹妹樂隊在京東音樂節(jié)上演唱

這兩種模式下的主辦方更看重音樂節(jié)對人群的聚集作用,，借此來達(dá)到宣傳地方景區(qū),、產(chǎn)品的目的，而不太重視音樂節(jié)本身的盈利狀況,。

與它們相比,，專業(yè)化連鎖的模式對盈利的愿望顯得更為純粹。

專業(yè)化連鎖模式是由專業(yè)的唱片公司或演出公司主辦,。這種模式的音樂節(jié)通常在舉辦幾年之后才能培養(yǎng)起固定規(guī)模的受眾,，建立起品牌，逐步擴(kuò)大規(guī)模,，直到實現(xiàn)盈利,。如今知名的迷笛音樂節(jié)和草莓音樂節(jié)都是在舉辦了多年之后才實現(xiàn)了盈利。

草莓音樂節(jié)從 2009 年只在北京舉辦發(fā)展到如今在包括上海,，武漢,，長春，成都等20個城市舉辦,。2013 年,，在北京、上海兩地舉辦了3天的草莓音樂節(jié),，共花費(fèi)了1800萬元的制作費(fèi)用,，通過 24 萬的入場觀眾人次獲得了接近 2000 萬元的票房收入，加上贊助,，最終共獲得了400多萬元的利潤,。

2013年北京草莓音樂節(jié)現(xiàn)場

而不少演出公司由于對音樂節(jié)市場的認(rèn)識不夠、急功近利,，盲目投入巨額資金卻缺乏長期規(guī)劃,，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。

迷笛CEO單蔚表示,，對于投資者來說,，音樂節(jié)不是一個短期內(nèi)能產(chǎn)生很多經(jīng)濟(jì)效益的事物。無論是資金還是耐心上若都不具備持久性的話,，要慎入這個行業(yè),。

除了盈利狀況堪憂外,，國內(nèi)音樂節(jié)還存在著交通擁堵、秩序混亂,、公共服務(wù)設(shè)施不健全,、破壞環(huán)境、甚至暴力沖突等管理,、服務(wù)不到位的問題,，導(dǎo)致觀眾滿意度不高。

2014年北京草莓音樂節(jié)落幕后,，現(xiàn)場垃圾遍地

與國內(nèi)相比，音樂節(jié)在國外起步較早,，發(fā)展得更加成熟,，觀眾體驗度也普遍較高。所以,，國外音樂節(jié)有哪些成功經(jīng)驗是國內(nèi)可以借鑒的呢,？

可借鑒的國外音樂節(jié)成功經(jīng)驗

打造細(xì)分垂直類音樂節(jié)

為了滿足不同樂迷的需求，國外有類型多樣,、風(fēng)格各異的音樂節(jié),，比如全球最盛大的金屬迷狂歡wacken音樂節(jié)、美國EDC電子音樂節(jié),，蒙特里爵士音樂節(jié)等……

而國內(nèi)的音樂節(jié)大多是綜合類的“大雜燴”,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不僅嘉賓陣容重復(fù),，活動流程,、版塊的設(shè)置都如出一轍。

道略文化產(chǎn)業(yè)研究中心咨詢總監(jiān)毛修炳表示,，處在快速發(fā)展階段的國內(nèi)音樂節(jié),，應(yīng)該加快細(xì)分市場步伐，打造特色鮮明,、風(fēng)格迥異的音樂節(jié),。

開發(fā)衍生品市場

與國外的衍生品已經(jīng)發(fā)展為一個成熟的贏利模式相比，國內(nèi)音樂節(jié)衍生品市場還稍顯稚嫩,。

微影數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2015音樂節(jié)的那些事兒》研報顯示,，2015年，音樂節(jié)衍生品收入占到總收入的5~10%,，可見國內(nèi)音樂節(jié)對衍生品的開發(fā)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

長江國際音樂節(jié)主辦方華江億動CEO唐曉蕾表示：“衍生品部分的市場潛力是驚人的，像DISNEY LIVE在中國巡演，孩子們看完演出后,，紛紛購買杯子、玩偶,、冰淇淋等衍生品,，其購買額度一般是門票的一倍，衍生品帶來的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于門票收入,?！?/p>

加強(qiáng)管理力度

美國著名的科切拉Coachella音樂節(jié)的主辦方為了引導(dǎo)參與者保護(hù)環(huán)境，規(guī)定撿滿10個瓶子就可以換取Coachella官方水壺,。

此外,，他們在園區(qū)設(shè)計、安保疏通,、舞臺管理,、音效搭建等方面都考慮得十分周到，為創(chuàng)造良好的用戶體驗提供了有力的保證,。

享有“全球最舒服音樂節(jié)”美譽(yù)的日本Summer Sonic音樂節(jié)除了高質(zhì)量的現(xiàn)場音樂演出效果外,，井然的秩序、完備的音樂設(shè)施及工作人員的良好服務(wù)態(tài)度也為人津津樂道,。

日本Summer Sonic音樂節(jié)

而國內(nèi)音樂節(jié)主辦方在管理問題上還有待提高,。2016年在北京香河縣舉辦的草莓音樂節(jié)，就因為主辦方場地規(guī)劃不得當(dāng),，導(dǎo)致首演當(dāng)天香河交通嚴(yán)重癱瘓,，大量觀眾滯留在高速上，不得不徒步近5公里路程到達(dá)演出地點,。

草莓音樂節(jié)主辦方摩登天空CEO沈黎暉表示,，在音樂節(jié)文化最發(fā)達(dá)的歐洲，一年的音樂節(jié)容量可以達(dá)到幾千場,，在美國也可以達(dá)到一千多場,。和國外相比，國內(nèi)戶外音樂節(jié)市場還有很大的發(fā)展空間,。

結(jié)語

毫無疑問,，數(shù)量激增的戶外音樂節(jié)為觀眾帶來視聽盛宴的同時，促進(jìn)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)銷售量的提高,。

但是對于想認(rèn)真辦好音樂節(jié)的制作公司來說,，音樂節(jié)在質(zhì)上的提高還有很長的路要走。高質(zhì)量,、重品牌的音樂節(jié)必然能吸引到足夠多的觀眾和贊助廠商,，實現(xiàn)盈利則是一件水到渠成的事。

相信未來隨著音樂節(jié)市場競爭程度的加大,，會有更多值得我們期待的音樂節(jié)出現(xiàn),。

來源：財經(jīng)網(wǎng)