原標(biāo)題：近85%的戶外音樂(lè)節(jié)都在虧損,，可為何越來(lái)越多的主辦方涌入這一市場(chǎng),？

最近幾年，戶外音樂(lè)節(jié)如雨后春芛般涌現(xiàn)，但除了一些知名度較高的音樂(lè)節(jié)外,，多數(shù)呈虧損狀態(tài),。

此外，主辦方管理和服務(wù)不到位的問(wèn)題也屢遭吐槽,。

每年在五月扎堆來(lái)襲的戶外音樂(lè)節(jié)似乎已經(jīng)成為了一些年輕人例行參加的盛會(huì),。今年的五一小長(zhǎng)假，不少音樂(lè)節(jié)舉行的如火如荼,，如上海的草莓音樂(lè)節(jié),，太湖的迷笛音樂(lè)節(jié)……

華晨宇在上海草莓音樂(lè)節(jié)上演唱

如今，參加音樂(lè)節(jié)已不再是搖滾樂(lè)迷的專利,，而成為了一種全民參與度極高的休閑娛樂(lè)方式,。

音樂(lè)節(jié)的興起

近年來(lái)，隨著傳統(tǒng)唱片行業(yè)的衰落,，越來(lái)越多的音樂(lè)公司將目光轉(zhuǎn)移到了音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演出領(lǐng)域,，尤其是音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)。

另外,，生活節(jié)奏的加快使聽(tīng)音樂(lè)日益成為人們減緩壓力,、慰藉心靈的方式。

同時(shí),，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨,，特別是90后年輕消費(fèi)群體的崛起，對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了促進(jìn)作用,。據(jù)艾瑞發(fā)布的《2016年中國(guó)在線音樂(lè)行業(yè)研究報(bào)告》,，90后已經(jīng)成為付費(fèi)音樂(lè)的主力。

音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的強(qiáng)大潛力催生出越來(lái)越多的音樂(lè)節(jié)品牌,。數(shù)據(jù)顯示,，2007 年，國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)一共只有 24 臺(tái),。2009之后,，音樂(lè)節(jié)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，2014年全國(guó)共舉辦了148臺(tái)音樂(lè)節(jié),。2015 年由于上海踩踏事件,，獲批音樂(lè)節(jié)大量減少，全年只有 110 臺(tái),。

來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)

據(jù)相關(guān)報(bào)道,，2016年音樂(lè)節(jié)再次迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，全年共舉辦200多臺(tái),。

然而,，音樂(lè)節(jié)的“遍地開(kāi)花”卻難掩多數(shù)音樂(lè)節(jié)虧損和主辦方管理,、服務(wù)不到位的問(wèn)題。

多數(shù)音樂(lè)節(jié)虧損

業(yè)內(nèi)人士表示,，目前國(guó)內(nèi)盈利的音樂(lè)節(jié)還不到15%,。

從事音樂(lè)節(jié)策劃的許先生表示：“說(shuō)白了，多數(shù)音樂(lè)節(jié)都是在賠本賺吆喝”,。究其原因,，音樂(lè)節(jié)的虧損是由票房收入不理想、制作成本日漸攀升和“黃?！辈钡热矫娴脑蚬餐瑢?dǎo)致的,。

票房收入不理想

盡管如今音樂(lè)節(jié)的收入來(lái)源已不再局限于票房收入，品牌贊助,、直播版權(quán)分銷(xiāo)和衍生品的銷(xiāo)售等也是主辦方獲得收入的渠道,。但是票房為主要收入仍然是目前比較合理的營(yíng)收模式。

通常票房不好的音樂(lè)節(jié)最后都會(huì)虧損,，比如2012年的成都大愛(ài)音樂(lè)節(jié),，6000萬(wàn)元的高投入換來(lái)300萬(wàn)元的慘淡票房，虧損了5000多萬(wàn),。

更多的中小型音樂(lè)節(jié)由于觀眾太少,，損失慘重，淪為曇花一現(xiàn)的“一次性”產(chǎn)品,。

盡管如此,，主辦方也不會(huì)輕易提高音樂(lè)節(jié)的票價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講,，音樂(lè)節(jié)門(mén)票是一種需求價(jià)格彈性較大的商品,，價(jià)格的提高會(huì)大幅降低人們參加音樂(lè)節(jié)的需求，導(dǎo)致門(mén)票收入減少,。

另外,，由于音樂(lè)節(jié)的大部分受眾是在校大學(xué)生和剛剛步入社會(huì)的年輕人，可支配收入不多,，為了保持對(duì)這些人群的持續(xù)吸引力,，各類(lèi)音樂(lè)節(jié)的票價(jià)也設(shè)置的相對(duì)較低,。

就迷笛音樂(lè)節(jié)來(lái)說(shuō),，雖然單日票價(jià)由2004年收取的10元上漲到今年150元的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售票價(jià)，但是相對(duì)物價(jià)水平和制作成本的上漲幅度來(lái)說(shuō),，該價(jià)格仍然處在一個(gè)較低的水平,。

迷笛音樂(lè)節(jié)票價(jià)

制作成本日漸攀升

制作一臺(tái)音樂(lè)節(jié)的成本包括場(chǎng)地租金、舞美設(shè)計(jì)費(fèi),、藝人的演出費(fèi)用以及安保費(fèi)用等,。

其中,，藝人的演出費(fèi)用占據(jù)了制作成本的絕大部分。行業(yè)評(píng)論人王毅指出,，能夠邀請(qǐng)參演的藝人重量,，往往意味著音樂(lè)節(jié)的質(zhì)量。如果邀請(qǐng)一些不知名的樂(lè)隊(duì)或歌手,，吸引不到足夠多的觀眾，票房無(wú)法保證,，也不利于后期打響品牌,、擴(kuò)大規(guī)模。

而一些知名的藝人則隨著近年音樂(lè)類(lèi)綜藝節(jié)目的興起和音樂(lè)節(jié)數(shù)量的暴增,，身價(jià)大漲,，從而導(dǎo)致制作成本大幅度上漲,。

“黃牛”猖獗

據(jù)悉,，國(guó)內(nèi)許多音樂(lè)節(jié)都面臨著被“黃牛”截胡的問(wèn)題,。2012年成都大愛(ài)音樂(lè)節(jié)的門(mén)票定價(jià)為298元/天，4天通票為800元,。相對(duì)較高的票價(jià),，使很多人紛紛選擇了100元3張的黃牛票,。

甚至連迷笛音樂(lè)節(jié)這樣的大品牌也深受其擾，北京迷笛演出有限公司常務(wù)副總經(jīng)理單蔚表示,，“在歷年的音樂(lè)節(jié)巡演過(guò)程中，不僅‘笛迷’,、商戶,、志愿者跟隨我們,，就連‘黃?！哺覀儭?。

這三方面的原因使音樂(lè)節(jié)的持續(xù)發(fā)展受到阻礙,，但是每年跟風(fēng)舉辦音樂(lè)節(jié)的現(xiàn)象卻愈演愈烈,，是什么原因讓主辦方選擇“飛蛾撲火”,？

盈利并不是所有音樂(lè)節(jié)的目標(biāo)

目前,，我國(guó)的戶外音樂(lè)節(jié)主要有音樂(lè)與城市品牌聯(lián)動(dòng),、音樂(lè)與產(chǎn)品聯(lián)動(dòng),、專業(yè)化連鎖三種模式。

音樂(lè)節(jié)的三種模式

音樂(lè)與城市品牌聯(lián)動(dòng)類(lèi)型的音樂(lè)節(jié)通常由地方政府,，或者是地方政府支持下的景區(qū)承辦,。

熱鬧的音樂(lè)節(jié)能夠吸引大量人群，帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜?、住宿等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，提高城市和景區(qū)知名度。如張北草原音樂(lè)節(jié),、山東即墨的古城音樂(lè)節(jié)等,。

水木年華在2016年的古城音樂(lè)節(jié)上演唱

音樂(lè)與產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)模式主要由企業(yè)主辦以銷(xiāo)售推廣企業(yè)的產(chǎn)品。今年3月14日,，京東為了促銷(xiāo)其娛樂(lè)影音產(chǎn)品在后海舉辦了一場(chǎng)音樂(lè)節(jié),。

好妹妹樂(lè)隊(duì)在京東音樂(lè)節(jié)上演唱

這兩種模式下的主辦方更看重音樂(lè)節(jié)對(duì)人群的聚集作用，借此來(lái)達(dá)到宣傳地方景區(qū),、產(chǎn)品的目的,，而不太重視音樂(lè)節(jié)本身的盈利狀況。

與它們相比,，專業(yè)化連鎖的模式對(duì)盈利的愿望顯得更為純粹,。

專業(yè)化連鎖模式是由專業(yè)的唱片公司或演出公司主辦。這種模式的音樂(lè)節(jié)通常在舉辦幾年之后才能培養(yǎng)起固定規(guī)模的受眾,，建立起品牌,，逐步擴(kuò)大規(guī)模，直到實(shí)現(xiàn)盈利。如今知名的迷笛音樂(lè)節(jié)和草莓音樂(lè)節(jié)都是在舉辦了多年之后才實(shí)現(xiàn)了盈利,。

草莓音樂(lè)節(jié)從 2009 年只在北京舉辦發(fā)展到如今在包括上海,，武漢，長(zhǎng)春,，成都等20個(gè)城市舉辦。2013 年,，在北京,、上海兩地舉辦了3天的草莓音樂(lè)節(jié)，共花費(fèi)了1800萬(wàn)元的制作費(fèi)用,，通過(guò) 24 萬(wàn)的入場(chǎng)觀眾人次獲得了接近 2000 萬(wàn)元的票房收入,，加上贊助，最終共獲得了400多萬(wàn)元的利潤(rùn),。

2013年北京草莓音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)

而不少演出公司由于對(duì)音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不夠,、急功近利,，盲目投入巨額資金卻缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。

迷笛CEO單蔚表示,，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),，音樂(lè)節(jié)不是一個(gè)短期內(nèi)能產(chǎn)生很多經(jīng)濟(jì)效益的事物,。無(wú)論是資金還是耐心上若都不具備持久性的話,，要慎入這個(gè)行業(yè),。

除了盈利狀況堪憂外,，國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)還存在著交通擁堵、秩序混亂,、公共服務(wù)設(shè)施不健全,、破壞環(huán)境、甚至暴力沖突等管理,、服務(wù)不到位的問(wèn)題,，導(dǎo)致觀眾滿意度不高,。

2014年北京草莓音樂(lè)節(jié)落幕后,，現(xiàn)場(chǎng)垃圾遍地

與國(guó)內(nèi)相比,，音樂(lè)節(jié)在國(guó)外起步較早，發(fā)展得更加成熟,，觀眾體驗(yàn)度也普遍較高。所以,，國(guó)外音樂(lè)節(jié)有哪些成功經(jīng)驗(yàn)是國(guó)內(nèi)可以借鑒的呢,？

可借鑒的國(guó)外音樂(lè)節(jié)成功經(jīng)驗(yàn)

打造細(xì)分垂直類(lèi)音樂(lè)節(jié)

為了滿足不同樂(lè)迷的需求，國(guó)外有類(lèi)型多樣,、風(fēng)格各異的音樂(lè)節(jié),，比如全球最盛大的金屬迷狂歡wacken音樂(lè)節(jié)、美國(guó)EDC電子音樂(lè)節(jié),，蒙特里爵士音樂(lè)節(jié)等……

而國(guó)內(nèi)的音樂(lè)節(jié)大多是綜合類(lèi)的“大雜燴”,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不僅嘉賓陣容重復(fù),，活動(dòng)流程,、版塊的設(shè)置都如出一轍。

道略文化產(chǎn)業(yè)研究中心咨詢總監(jiān)毛修炳表示,，處在快速發(fā)展階段的國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié),，應(yīng)該加快細(xì)分市場(chǎng)步伐,，打造特色鮮明,、風(fēng)格迥異的音樂(lè)節(jié),。

開(kāi)發(fā)衍生品市場(chǎng)

與國(guó)外的衍生品已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)成熟的贏利模式相比,，國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)衍生品市場(chǎng)還稍顯稚嫩。

微影數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2015音樂(lè)節(jié)的那些事兒》研報(bào)顯示,，2015年，音樂(lè)節(jié)衍生品收入占到總收入的5~10%,，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)對(duì)衍生品的開(kāi)發(fā)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

長(zhǎng)江國(guó)際音樂(lè)節(jié)主辦方華江億動(dòng)CEO唐曉蕾表示：“衍生品部分的市場(chǎng)潛力是驚人的,，像DISNEY LIVE在中國(guó)巡演，孩子們看完演出后,，紛紛購(gòu)買(mǎi)杯子、玩偶,、冰淇淋等衍生品，其購(gòu)買(mǎi)額度一般是門(mén)票的一倍,，衍生品帶來(lái)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于門(mén)票收入,?！?/p>

加強(qiáng)管理力度

美國(guó)著名的科切拉Coachella音樂(lè)節(jié)的主辦方為了引導(dǎo)參與者保護(hù)環(huán)境,，規(guī)定撿滿10個(gè)瓶子就可以換取Coachella官方水壺,。

此外，他們?cè)趫@區(qū)設(shè)計(jì),、安保疏通、舞臺(tái)管理,、音效搭建等方面都考慮得十分周到,，為創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn)提供了有力的保證。

享有“全球最舒服音樂(lè)節(jié)”美譽(yù)的日本Summer Sonic音樂(lè)節(jié)除了高質(zhì)量的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演出效果外,，井然的秩序,、完備的音樂(lè)設(shè)施及工作人員的良好服務(wù)態(tài)度也為人津津樂(lè)道。

日本Summer Sonic音樂(lè)節(jié)

而國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)主辦方在管理問(wèn)題上還有待提高,。2016年在北京香河縣舉辦的草莓音樂(lè)節(jié),，就因?yàn)橹鬓k方場(chǎng)地規(guī)劃不得當(dāng)，導(dǎo)致首演當(dāng)天香河交通嚴(yán)重癱瘓,，大量觀眾滯留在高速上，不得不徒步近5公里路程到達(dá)演出地點(diǎn),。

草莓音樂(lè)節(jié)主辦方摩登天空CEO沈黎暉表示,，在音樂(lè)節(jié)文化最發(fā)達(dá)的歐洲,，一年的音樂(lè)節(jié)容量可以達(dá)到幾千場(chǎng),，在美國(guó)也可以達(dá)到一千多場(chǎng),。和國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)戶外音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間,。

結(jié)語(yǔ)

毫無(wú)疑問(wèn),，數(shù)量激增的戶外音樂(lè)節(jié)為觀眾帶來(lái)視聽(tīng)盛宴的同時(shí),，促進(jìn)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)銷(xiāo)售量的提高。

但是對(duì)于想認(rèn)真辦好音樂(lè)節(jié)的制作公司來(lái)說(shuō),，音樂(lè)節(jié)在質(zhì)上的提高還有很長(zhǎng)的路要走,。高質(zhì)量,、重品牌的音樂(lè)節(jié)必然能吸引到足夠多的觀眾和贊助廠商,，實(shí)現(xiàn)盈利則是一件水到渠成的事,。

相信未來(lái)隨著音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加大,，會(huì)有更多值得我們期待的音樂(lè)節(jié)出現(xiàn)。

來(lái)源：財(cái)經(jīng)網(wǎng)