原標題：銷售榜前十名九個為中國品牌，占過半市場份額

　　中國手機在印度咋“吸粉”

　　印度南德里第一家小米手機專賣店內消費者眾多,。記者 苑基榮 攝

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最新的市場調研數據顯示,，2017年第四季度印度智能手機市場銷量排行榜上，前十名中除三星外全被中國廠商的產品占據,，市場份額超過50%,。本報記者近日走進OPPO和小米在印度專賣店，采訪印度消費者和企業(yè)高管,，尋找中國手機出海印度初見成效的秘密,。

　　購買中國手機的顧客排起長隊

三輪車、自行車,、人力車,、汽車擁擠在狹窄的路面上，人們無序地穿行在車中間,，鳴笛聲和叫賣聲混雜在一起,，這是印度南德里拉吉帕特·納格爾第二區(qū)薩瓦卡爾街頭日常的場景。與這些嘈雜景象不太相稱的是街上矗立著幾個手機店巨大的廣告牌,，綠色的OPPO,，藍色的vivo,，讓街頭增添了些現代氣息。

街道中間的一個半地下室名為星通訊手機店,，狹小的門口擠滿了大小不等的手機廣告,。店主甘瓦尼熱情地告訴本報記者，店里有22個手機品牌,，其中10個來自中國,。

進門左手邊第三家就是OPPO專賣店，兩米左右的柜臺后面是巨幅廣告,。店員胡賽尼告訴本報記者,，這是該品牌在南德里的第一家店面，2014年開業(yè),，剛開業(yè)時月銷售10部左右,，現在已經達到40部到50部，3年時間手機月銷售已經是剛開業(yè)時的4倍多,。胡賽尼興奮地說,，印度人喜歡中國手機，街對面金龍飯店所有服務員都買了OPPO手機,，這些服務員的家人也一起購買了OPPO,，說著還帶著記者去飯店驗證此事。

距此8公里左右的新德里尼赫魯廣場OPPO手機專賣店則氣派得多,，120多平方米的店面寬敞明亮,。進店的顧客絡繹不絕，記者粗略計算下,，15分鐘左右約有30多名顧客光顧,。專賣店經理西萊曼告訴記者，該店2017年4月開業(yè),，在不到一年時間內,，月銷售量已經是開業(yè)時的兩倍。

電子工程師古普塔選中了一款手機,。古普塔說,，這是在為妻子買手機，他妻子喜歡自拍,，OPPO以自拍著稱,。除了自拍，這款手機還有人臉識別屏幕解鎖功能,，快捷的方式讓古普塔有些吃驚,，很快就敲定了這款手機。

在南德里安必斯商場二樓的小米手機專賣店里場面同樣熱鬧。記者看到,，購買手機的人們正排著長隊,，這樣的場景讓記者著實吃驚。店長塔克解釋,，今天是發(fā)薪日,，人們有錢后就想購買自己中意的手機。店內的一名印度軍人告訴本報記者,，他非常喜歡小米手機,，物美價廉。

小米銷售經理什里說,，這是小米2017年8月在南德里開設的第一家實體店，生意非常好,。目前小米已經在全印度開設了20多家專賣店,，希望年底能到100家。什里說,，小米主要是線上銷售,，開設實體店主要是讓“米粉”能夠體驗到最新款產品。

　　摸準需求實施本土化策略

中國手機廠商在印度能有如此快的發(fā)展速度,，除了性價比優(yōu)勢外,，最重要的是本土化策略。

OPPO剛進入印度時,，對印度手機市場的認知幾乎是兩眼一抹黑,，將中國產品直接拿過來，結果消費者反饋一般,。OPPO副總裁兼海外手機事業(yè)部負責人李炳忠對本報記者說,，他們與尼爾森等調研機構合作，對印度市場進行數次調研,，又與年輕消費者舉行座談會,，面對面入戶溝通。調研后發(fā)現,，年輕人非常喜歡拍照,，尤其是自拍，這是一個很好的切入點,。

2016年OPPO在印度推出主打自拍的手機,。產品一上市就獲得廣泛歡迎，引領了印度智能手機自拍潮流,，印度市場其他手機品牌紛紛跟風推出類似手機,。迄今為止，自拍系列已經推出三代產品，不斷鞏固在自拍領域的領先地位,。

OPPO還不斷優(yōu)化自拍功能。如印度用戶不喜歡膚色過度美白,，要求在保持原本膚色的前提下美顏,；不少印度男性用戶要求自拍時胡須毛發(fā)保持清晰,；普通的美顏技術會弱化印度獨有的文化標志吉祥痣,，OPPO針對這些特殊需求進行了優(yōu)化。

與OPPO異曲同工,，小米也針對印度市場特點對產品進行了本土化改造,。小米高級副總裁王翔說,，小米為印度設計了一套獨特的操作系統(tǒng)，配置了印度鐵路一卡通等便捷功能,，還設計了特制的充電器防止電流不穩(wěn)造成的問題,。印度氣溫高,，為了防止電池過熱,，小米在手機上進行特別鍍膜設計,，并把卡槽改造成“2+1”，可以使用兩個通信卡和一個儲存卡,，適應印度人看視頻需求。

面對印度總理莫迪提倡的“印度制造”和不斷提高的進口手機關稅,，小米和OPPO都不約而同地在印度設廠,。李炳忠介紹,，OPPO已在印度北方邦諾伊達市建立組裝廠,，年產量1000萬臺,，為當地新增4000多個工作崗位,，工廠二期也已在建設并即將投入生產,，同時已經與當地政府就遠期工業(yè)園建設達成備忘錄?，F如今OPPO在印度銷售的手機產品全部都生產于印度本土,。

小米印度總經理馬度表示，截至目前小米已經建立3家工廠,，尤其是2017年3月建立的第二家工廠雇用了當地100個村莊6000余人,，超過90％的員工都是女性。目前,，印度銷售的小米產品中，95％以上產自印度本土。

　　品牌美譽度和知名度不斷攀升

中國手機在印度市場的獨特銷售策略進一步助推了其發(fā)展勢頭,。OPPO通過娛樂及體育營銷策略,，展現年輕,、時尚的品牌特性：請寶萊塢一線女明星代言，推出女明星定制機,；成為印度國家板球隊官方合作伙伴,，并連續(xù)兩年推出板球定制機和相關銷售活動,；連續(xù)兩年推出印度最大節(jié)日排燈節(jié)定制機,；拓展銷售網點,，已有550家遍布各邦的售后網點,。

創(chuàng)新是中國手機在海外站穩(wěn)腳跟的不變主題,。以小米為例,，不斷追求產品線上創(chuàng)新和嘗試各種科技,。小米有許多具有開創(chuàng)性意義的“第一次”，如發(fā)布了第一款全面屏概念機——小米MIX,。李炳忠表示，創(chuàng)新塑造了中國手機在印度市場高品質的形象,。

正是因為優(yōu)秀的質量、合適的價格,、本土化戰(zhàn)略和積極的營銷策略使中國手機迅速占據印度市場份額,。目前印度通信行業(yè)正處于向4G換代,，從功能機向智能機轉換階段,。隨著印度經濟快速增長,，互聯網爆發(fā)式發(fā)展，智能機銷量處于高速增長階段,，市場尚未飽和。最新數據顯示,，2017年第四季度印度智能手機總出貨量增長37%,，手機出貨量增長12%。

李炳忠認為,，中國手機品牌大規(guī)模正式進入印度市場是在2015年左右,，在經歷了兩年提升品牌知名度的基礎上,，2017年美譽度開始不斷提升。尼爾森調研結果顯示,，OPPO品牌知曉度在2017年接近90%,，已經是家喻戶曉的手機品牌。2018年1月數據顯示,，OPPO用戶的忠誠度已經達到43%,，僅次于蘋果手機。

中國品牌在印度不斷擴大市場份額的同時,，通過高質量產品對“中國制造”進行著重新定義,，國產手機廠商走向海外在印度已初見成效。（記者 苑基榮）