新華社濟南1月9日電(記者邵琨、張力元)“買牛沒錢我給墊付,、沒錢買飼料我可以先借給他,、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)免費提供、賣牛的時候我也免費幫忙……”談起養(yǎng)牛生意經(jīng),,劉清華說得讓人一頭霧水,。
“你的利潤從哪來?”記者問,。
“先讓大家都賺錢,,我才有錢賺?!眲⑶迦A說,。
今年55歲的劉清華,是山東省惠民縣何坊街道大李社區(qū)黨總支委員,、福財肉牛養(yǎng)殖合作社理事長,。從小家里就養(yǎng)牛,在部隊當(dāng)過飼養(yǎng)員,,退伍后在縣城一家企業(yè)工作,,后來企業(yè)不景氣,劉清華開始琢磨創(chuàng)業(yè),。村頭有一家倒閉的養(yǎng)殖場,,經(jīng)過一番考察,2013年,,他將這家廠子租賃下來,,開始當(dāng)老板養(yǎng)牛。
吃苦耐勞,、誠信經(jīng)營,、對市場敏銳,,劉清華具備成功企業(yè)家所需要的部分特質(zhì),。創(chuàng)業(yè)伊始,他的養(yǎng)牛場還算紅火,,養(yǎng)殖規(guī)模逐步擴大到400頭,。但好景不長,2015年,,100多頭牛一下子死了,。
“養(yǎng)的牛不是自家的,雇傭的員工就不會用心照顧,?!彼业搅嗽?。從那時開始,他用共享共贏思維經(jīng)營這家養(yǎng)殖場,,精打細算,,共享廠房技術(shù),共享利益,,分散風(fēng)險,。
他將養(yǎng)殖場里的牛舍對外出租,一個牛舍一年收取租金1萬元,,為租牛舍的養(yǎng)殖戶提供飼草料服務(wù),,并免費提供養(yǎng)殖技術(shù)。他說:“養(yǎng)殖戶自己建一個存欄量60頭左右的牛舍需要20萬元左右,,租我的合算,。”
散戶自己銷售賣不上價格,,他又成立了合作社,,幫助養(yǎng)殖戶組團銷售肉牛。
“養(yǎng)牛的利潤讓給養(yǎng)殖戶,,我賺點服務(wù)費,。”他說出了自己的生意經(jīng),。
他算了一筆賬,,自己收購秸稈180元一噸,賣給養(yǎng)殖戶220元一噸,;玉米黃豆棗粉配制成的精料成本1.15元一斤,,賣給養(yǎng)殖戶1.2元一斤。
“單個養(yǎng)殖戶規(guī)模小,,收購秸稈量小,,單位成本就高。我收購量大就便宜,,賣給養(yǎng)殖戶的價格并不高,,養(yǎng)殖戶也節(jié)省成本,這是雙贏,。讓他們賺到錢,,我才能賺到錢?!彼f,。