新華社濟(jì)南1月9日電（記者邵琨、張力元）“買牛沒錢我給墊付,、沒錢買飼料我可以先借給他,、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)免費(fèi)提供、賣牛的時(shí)候我也免費(fèi)幫忙……”談起養(yǎng)牛生意經(jīng),，劉清華說(shuō)得讓人一頭霧水,。

“你的利潤(rùn)從哪來(lái)？”記者問(wèn),。

“先讓大家都賺錢,，我才有錢賺?！眲⑶迦A說(shuō),。

今年55歲的劉清華，是山東省惠民縣何坊街道大李社區(qū)黨總支委員,、福財(cái)肉牛養(yǎng)殖合作社理事長(zhǎng),。從小家里就養(yǎng)牛，在部隊(duì)當(dāng)過(guò)飼養(yǎng)員,，退伍后在縣城一家企業(yè)工作,，后來(lái)企業(yè)不景氣，劉清華開始琢磨創(chuàng)業(yè),。村頭有一家倒閉的養(yǎng)殖場(chǎng),，經(jīng)過(guò)一番考察，2013年,，他將這家廠子租賃下來(lái),，開始當(dāng)老板養(yǎng)牛。

吃苦耐勞,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、對(duì)市場(chǎng)敏銳，劉清華具備成功企業(yè)家所需要的部分特質(zhì),。創(chuàng)業(yè)伊始,，他的養(yǎng)牛場(chǎng)還算紅火，養(yǎng)殖規(guī)模逐步擴(kuò)大到400頭,。但好景不長(zhǎng),，2015年,，100多頭牛一下子死了。

“養(yǎng)的牛不是自家的,，雇傭的員工就不會(huì)用心照顧,。”他找到了原因,。從那時(shí)開始,，他用共享共贏思維經(jīng)營(yíng)這家養(yǎng)殖場(chǎng)，精打細(xì)算,，共享廠房技術(shù),，共享利益，分散風(fēng)險(xiǎn),。

他將養(yǎng)殖場(chǎng)里的牛舍對(duì)外出租,，一個(gè)牛舍一年收取租金1萬(wàn)元，為租牛舍的養(yǎng)殖戶提供飼草料服務(wù),，并免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù),。他說(shuō)：“養(yǎng)殖戶自己建一個(gè)存欄量60頭左右的牛舍需要20萬(wàn)元左右，租我的合算,?！?/p>

散戶自己銷售賣不上價(jià)格，他又成立了合作社,，幫助養(yǎng)殖戶組團(tuán)銷售肉牛,。

“養(yǎng)牛的利潤(rùn)讓給養(yǎng)殖戶，我賺點(diǎn)服務(wù)費(fèi),?！彼f(shuō)出了自己的生意經(jīng)。

他算了一筆賬,，自己收購(gòu)秸稈180元一噸,，賣給養(yǎng)殖戶220元一噸；玉米黃豆棗粉配制成的精料成本1.15元一斤,，賣給養(yǎng)殖戶1.2元一斤,。

“單個(gè)養(yǎng)殖戶規(guī)模小，收購(gòu)秸稈量小,，單位成本就高,。我收購(gòu)量大就便宜，賣給養(yǎng)殖戶的價(jià)格并不高,，養(yǎng)殖戶也節(jié)省成本,，這是雙贏。讓他們賺到錢,，我才能賺到錢,?！彼f(shuō)。