新華社濟(jì)南1月9日電（記者邵琨、張力元）“買牛沒錢我給墊付,、沒錢買飼料我可以先借給他,、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)免費(fèi)提供、賣牛的時候我也免費(fèi)幫忙……”談起養(yǎng)牛生意經(jīng),，劉清華說得讓人一頭霧水,。

“你的利潤從哪來？”記者問,。

“先讓大家都賺錢,，我才有錢賺,。”劉清華說,。

今年55歲的劉清華,，是山東省惠民縣何坊街道大李社區(qū)黨總支委員、福財(cái)肉牛養(yǎng)殖合作社理事長,。從小家里就養(yǎng)牛,，在部隊(duì)當(dāng)過飼養(yǎng)員，退伍后在縣城一家企業(yè)工作,，后來企業(yè)不景氣,，劉清華開始琢磨創(chuàng)業(yè)。村頭有一家倒閉的養(yǎng)殖場,，經(jīng)過一番考察,，2013年，他將這家廠子租賃下來,，開始當(dāng)老板養(yǎng)牛,。

吃苦耐勞、誠信經(jīng)營,、對市場敏銳,，劉清華具備成功企業(yè)家所需要的部分特質(zhì)。創(chuàng)業(yè)伊始,，他的養(yǎng)牛場還算紅火,，養(yǎng)殖規(guī)模逐步擴(kuò)大到400頭。但好景不長,，2015年,，100多頭牛一下子死了。

“養(yǎng)的牛不是自家的,，雇傭的員工就不會用心照顧,。”他找到了原因,。從那時開始,，他用共享共贏思維經(jīng)營這家養(yǎng)殖場，精打細(xì)算,，共享廠房技術(shù),，共享利益，分散風(fēng)險,。

他將養(yǎng)殖場里的牛舍對外出租,，一個牛舍一年收取租金1萬元，為租牛舍的養(yǎng)殖戶提供飼草料服務(wù),，并免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù),。他說：“養(yǎng)殖戶自己建一個存欄量60頭左右的牛舍需要20萬元左右,，租我的合算?！?/p>

散戶自己銷售賣不上價格,，他又成立了合作社，幫助養(yǎng)殖戶組團(tuán)銷售肉牛,。

“養(yǎng)牛的利潤讓給養(yǎng)殖戶,，我賺點(diǎn)服務(wù)費(fèi)?！彼f出了自己的生意經(jīng),。

他算了一筆賬，自己收購秸稈180元一噸,，賣給養(yǎng)殖戶220元一噸,；玉米黃豆棗粉配制成的精料成本1.15元一斤，賣給養(yǎng)殖戶1.2元一斤,。

“單個養(yǎng)殖戶規(guī)模小,，收購秸稈量小，單位成本就高,。我收購量大就便宜,，賣給養(yǎng)殖戶的價格并不高，養(yǎng)殖戶也節(jié)省成本,，這是雙贏,。讓他們賺到錢，我才能賺到錢,?！彼f。