新華社廣州6月17日電(記者胡拿云 周自揚)2.5萬家參展企業(yè),在數(shù)萬個直播間展銷180萬件商品,;數(shù)十萬個全球采購商和數(shù)以百萬計的中國外貿(mào)從業(yè)人員,,打開直播窗口,用幾十種語言,,談生意,、聊合作。
在首次從線下搬上“云端”的廣交會上,,參展商們將直播間變成大舞臺,,使出十八般武藝,向全球推介中國制造,、中國產(chǎn)品,。
廣州輕出集團股份有限公司是廣交會的常客,,自第一屆廣交會以來從未缺席,。作為公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,鄭曉霞參與廣交會的時間超過10年,。在本次線上廣交會上,,她每天都要承擔(dān)至少兩場的直播帶貨任務(wù)。
“第一次在線上做直播,,很緊張,,但是對我來說也很新鮮,希望在接下來幾天能給世界各地的客戶推介更多的產(chǎn)品,?!编崟韵颊f。
“走”進(jìn)廣交會體育器材專區(qū)的一家參展企業(yè)直播間,,兩名身著不同顏色運動套裝的男主播,,出現(xiàn)在不同的運動場景中,用流利的英語,,展示家庭足球臺,、足球欄網(wǎng)等產(chǎn)品。廣東水靈科貿(mào)有限公司銷售總監(jiān)馮華江告訴記者,,廣交會開幕第一天,,公司就收到了來自德國、英國,、意大利,、新加坡,、日本、韓國等多國采購商的訂單,。在他看來,,這份令人驚喜的成績單,既得益于公司靈活的外貿(mào)營銷策略,,也與公司對直播的精心策劃分不開,。
“我們注意到,受疫情影響,,戶內(nèi)運動需求增加,,像跑步機、家庭足球臺都有不錯的銷量,。我們抓住‘宅經(jīng)濟’這一機遇,,調(diào)整產(chǎn)品策略,,將營銷重點放在戶內(nèi)運動器材上,。”馮華江說,。
為此,,廣東水靈科貿(mào)有限公司專門提前成立了直播工作小組。為確保直播效果,,從購買直播設(shè)備,、拍攝產(chǎn)品效果圖、準(zhǔn)備直播素材,,到廣發(fā)郵件邀約客商參展,、安排客服24小時在線服務(wù),每個環(huán)節(jié)都有專人跟進(jìn),。此外,,針對不同地區(qū)的市場,在一些直播間里,,銷售人員還會使用多種外語進(jìn)行解說,。
在廣交會直播間,眾多的企業(yè)首發(fā)新品讓人目不暇接,,同時,,花式高科技元素展示也同樣讓人驚喜,讓采購商見“屏”如面,。
“我們將帶您來到烹飪現(xiàn)場,,來體驗我們最新開發(fā)的廚房電器?!痹趶V東格蘭仕集團有限公司的廣交會直播間內(nèi),,兩位主播一邊品嘗烤箱烹制出來的食物,一邊用流利的英語帶貨,用“吃播秀”的方式進(jìn)行新品推介,,與來自全世界的客商“云共享”這頓美食盛宴,。
為了吸引采購商,格蘭仕集團在此次廣交會直播中,,推出了15款新品,,搶訂單、開商機,。
記者了解到,,本屆廣交會預(yù)計將舉辦60場網(wǎng)上新品發(fā)布活動,產(chǎn)品覆蓋電子及家電類,、日用消費品類,、紡織服裝類等16個大類。
在深圳市燕加隆家居建材股份有限公司的直播間內(nèi),,根據(jù)1萬多平方米線下展廳制作的立體虛擬展廳躍入眼簾,。跟隨主播的腳步,各式各樣的地板,、櫥柜,、衛(wèi)浴用品一覽無余。
這家主營綜合家具建材制造的公司,,產(chǎn)品和服務(wù)涉及200多個國家和地區(qū)的上千家酒店,。公司總經(jīng)理孫翔介紹,為了讓海外采購商的線上體驗更好,,公司全新設(shè)計了1100多個展品的圖片,、視頻與文案,還把1萬多平方米的線下展廳變?yōu)榱Ⅲw虛擬展廳,,全方位,、多角度地展現(xiàn)產(chǎn)品。
“要么就不做,,要做就做最好,。”孫翔說,,公司還將以此為契機,,全面升級改造線上內(nèi)容,為持續(xù)性數(shù)字化營銷做準(zhǔn)備,。
10天24小時不間斷,,從線下到線上,從展位到直播間,,廣交會變的是地點,、是形式,,不變的是參展企業(yè)努力求新求變求發(fā)展的誠意。