作為目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最火的領(lǐng)域,，雖然才誕生一兩年而已，但直播已經(jīng)從最初的野蠻化生長(zhǎng)開(kāi)始逐漸走向垂直化和分眾化,。眼下的直播已經(jīng)不再單純是當(dāng)初承載著無(wú)數(shù)人成名夢(mèng)想一路狂奔的秀場(chǎng)模式,，“直播 ”形式的出現(xiàn)正在讓這個(gè)市場(chǎng)逐漸走向規(guī)范和商業(yè)化的路徑上,。

“直播 X”成新玩法，直播平臺(tái)嘗試內(nèi)容多元化

對(duì)于天貓來(lái)說(shuō),，此次“雙11”不是他們第一次嘗試將直播與電商結(jié)合在一起,。

今年5月，明星柳巖在淘寶直播平臺(tái)直播賣棗,，1個(gè)小時(shí)內(nèi)售出2萬(wàn)件,；同月，吳尊也以奶粉品牌惠氏的宣傳大使身份直播,，一個(gè)小時(shí)內(nèi)奶粉成交量達(dá)到120萬(wàn)元?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》從天貓公關(guān)部得知,，從今年3月份淘寶直播試運(yùn)營(yíng)以來(lái),，已經(jīng)有超過(guò)千萬(wàn)的用戶觀看過(guò)直播內(nèi)容,，超過(guò)1000人在淘寶上做過(guò)主播,，每天直播場(chǎng)次近500場(chǎng)。在觀看直播的用戶中,，超過(guò)一半的用戶是年輕的90后，而女性觀眾在所有用戶中比例高達(dá)80%,。

天貓直播的工作人員告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，對(duì)于電商來(lái)說(shuō),，影響銷售的一個(gè)重要因素是用戶與平臺(tái)之間的信任感,。而傳統(tǒng)電商模式下，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的購(gòu)物環(huán)境,、銷售價(jià)格，甚至貨源等都不夠透明,，平臺(tái)和用戶之間存在明顯的信息不對(duì)稱,。直播技術(shù)無(wú)疑成為一個(gè)有可能解決這些問(wèn)題的新工具,?！半娚?直播”的模式可以很大程度地打破消費(fèi)者對(duì)貨物看不見(jiàn)、摸不著,、感受不到的現(xiàn)狀及價(jià)格不透明壁壘,。相比圖片和文字,，視頻的信息維度更豐富，為消費(fèi)者提供更全面的產(chǎn)品或服務(wù)信息,?！?/p>

天貓“雙11”直播統(tǒng)籌、天貓直播負(fù)責(zé)人陳艷表示,，經(jīng)過(guò)幾百場(chǎng)的品牌直播，天貓已經(jīng)漸漸摸索出了如何利用直播將明星的粉絲有效轉(zhuǎn)化為品牌粉絲,。直播營(yíng)銷已經(jīng)貫穿在直播的整個(gè)過(guò)程中,。她指出,，天貓直播的定位是品牌以及明星的直播，走品牌營(yíng)銷的鏈路,。之所以直播強(qiáng)調(diào)策劃與內(nèi)容,，以及節(jié)目化的呈現(xiàn)方式,，為的是能在“網(wǎng)綜 電商”領(lǐng)域找到最佳的營(yíng)銷創(chuàng)新方式。

電商與直播的結(jié)合被視為是直播流量變現(xiàn)的一種嘗試,，這種嘗試對(duì)于直播這個(gè)行業(yè)而言并不陌生,。早在天貓之前，已經(jīng)有主播通過(guò)直播將觀眾導(dǎo)引向自己的淘寶店,，也有代購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)直播的方式來(lái)取得顧客對(duì)其貨源的信任,。對(duì)于電商來(lái)說(shuō),，這樣的做法一方面有益于利用直播吸引來(lái)更多的顧客流量,，另一方面可以利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)增加銷量,。

嘗試通過(guò)直播的方式來(lái)改變的不僅是電商，還有新聞媒體,。從今年年初開(kāi)始,，拿著手機(jī)隨時(shí)直播的網(wǎng)紅開(kāi)始取代媒體逐漸出現(xiàn)在各個(gè)活動(dòng)和會(huì)議上。感受到直播威力的新聞媒體自然不甘示弱,。在今年的幾場(chǎng)大型會(huì)議上,，無(wú)論是兩會(huì)、世界經(jīng)濟(jì)論壇還是G20,，都隨處可見(jiàn)舉著手機(jī)邊說(shuō)邊播的記者們,。人民日?qǐng)?bào)舉辦的“一帶一路”媒體合作論壇上首次采用了“人民網(wǎng)紅”直播團(tuán)隊(duì)；娛樂(lè)直播互動(dòng)平臺(tái)“一直播”也在今年舉辦了中國(guó)首屆財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅大賽,。

日前,，網(wǎng)易新聞?wù)桨l(fā)布了關(guān)于打造泛資訊直播平臺(tái)的“天網(wǎng)計(jì)劃”?！疤炀W(wǎng)計(jì)劃”分為兩個(gè)部分,，分別是網(wǎng)易直播計(jì)劃和直播PGC(專業(yè)人士提供內(nèi)容)計(jì)劃。前者主要針對(duì)新聞?lì)惖闹辈?，為了將新聞?lì)惖闹辈ジ采w到更廣闊的區(qū)域，網(wǎng)易通過(guò)派駐特派員的方式直播不同地方的新聞事件。記者了解到,，目前網(wǎng)易新聞共招募了507名直播特派員。

“直播 旅游”也被市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證為很有潛力的商業(yè)模式之一,，攜程,、去哪兒、途牛、同程與一直播,、花椒,、映客,、斗魚(yú),、哈你,、龍珠等先后試水“直播 旅游”，希望能突破“時(shí)間 空間”的限制,，打破傳統(tǒng)平臺(tái)只能靠圖片和文字對(duì)旅游描述的單一感,，實(shí)現(xiàn)身臨其境,、所見(jiàn)即所得的當(dāng)下體驗(yàn)感,。