“我們做的最好的是離網(wǎng)房車太陽能系統(tǒng),。因為我們把一個復(fù)雜的太陽能系統(tǒng)變成了樂高式的積木拼接,，使得任何沒有工程學(xué)電子學(xué)知識的人都能輕易安裝太陽能系統(tǒng)。我們還是傳統(tǒng)太陽能行業(yè)中唯一一個通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售和教育市場的平臺,?！?/p>

2012年RENOGY被選入路易斯安娜州州政府引領(lǐng)的經(jīng)濟發(fā)展孵化園。2013年5月，RENOGY公司總部從路易斯安娜遷往美國西部加州奇諾市,。至此,，這家公司已經(jīng)在美國多個城市建立了自己的辦事處及倉庫。而業(yè)務(wù)也逐漸拓展到戶外應(yīng)急能源電子領(lǐng)域,，應(yīng)用于游艇,、戶外野營、家庭緊急用電等等,。

此后,，融硅落戶于中國蘇州。2016年,，這家公司決定以電商的方式讓產(chǎn)品“火鳥”其融入中國市場,。

以電商形式切入中國的新能源設(shè)備

在美國，很多新能源產(chǎn)品的推廣目標(biāo)都是針對產(chǎn)業(yè)B端進行的,。而融硅選擇了面向用戶,。李懿對此的解讀是：批量生產(chǎn)是20世紀的主流，而客制生產(chǎn)是21世紀的主流,，不只是DIY（Do-It-Yourself）,，更是CIY（Create-It-Yourself），讓消費者親自參與設(shè)計或制造過程,。面向C端也是為了便于和用戶進行更直接和有效的交流,，了解市場需求,。

進入中國市場前,，融硅對于市場進行了調(diào)研。

“首先,，和歐美,、日本等發(fā)達國家對于新能源或者太陽能蓄電設(shè)備的需求已經(jīng)成熟不同，中國在這方面的市場才剛起步,，零售市場狹窄,。所以我們選擇背包客和自駕游等旅行充電市場。這方面,，很多B端推廣者并不如我們有熱情和耐心去教育市場,。但是隨著愛好戶外旅行用戶的增多，房車露營產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，對于這類產(chǎn)品的需求會越來越多,。”

在進入市場初期,，融硅選擇了以電商為市場切入點,。今年8月，移動太陽能充電設(shè)備火鳥（Phoenix）在京東上開啟眾籌。這是首次在國內(nèi)設(shè)計,，國內(nèi)率先推出的產(chǎn)品為馭光者系列第一款產(chǎn)品,。9月28日眾籌結(jié)束，眾籌金額超過100萬,。

對于下一步推廣,，李懿也已經(jīng)有了打算?！拔磥砦覀儠槍ε杂脩糇鲆恍└倪M,， 還打算利用數(shù)據(jù)庫和客戶反饋系統(tǒng)進行分析，開發(fā)更多外觀時尚的一體化產(chǎn)品,，做到插電即可（plug in and play）,，真正降低新能源產(chǎn)品的使用門檻。另外會針對中國市場開發(fā)一些入門型的高科技儲能產(chǎn)品,，在產(chǎn)品價格上做到親民,。線下我們也會開展很多房車露營，戶外自駕游的活動,，把產(chǎn)品融入在用戶的生活中,，然后通過種子用戶的口碑在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵，形成粉絲經(jīng)濟,?！?/p>

目前融硅在美國、日本和尼泊爾都設(shè)有體驗門店,，并附帶形象展示和區(qū)域化服務(wù)中心的功能,，而類似的活動已經(jīng)在美國開展起來。按照李懿的估計,，2017年將有2萬臺PHOENIX產(chǎn)品進入中國市場,。