女性,、凝聚態(tài)物理,、科學(xué)家、新能源,、電商,。在中國大眾的印象中,，這幾個詞仿佛很難被聯(lián)系到一起,。但是在李懿身上,，這幾重身份代表了她的過去、現(xiàn)在以及未來,。

今年8月,，移動太陽能充電設(shè)備火鳥（Phoenix）在京東上開啟眾籌,，直到9月28日眾籌結(jié)束,，這款產(chǎn)品獲得了1580人的支持，眾籌進度完成500%,，金額超過100萬,。對于其研發(fā)方融硅來說，這無疑是團隊更好打入中國市場的一劑強心劑,。而對于創(chuàng)始人李懿來說,，這距離她“哪怕給社會帶來一點點影響”的目標(biāo)越來越近了。

女科學(xué)家,、凝聚態(tài)物理博士,、“別人家的孩子”

1985年出生在江蘇的李懿，用現(xiàn)在的話來說,，就是家長眼中那個“別人家的孩子”,。

高中以無錫市前洲鎮(zhèn)中考第一名的成績進入江蘇省天一中學(xué)少年班。此后三年中，在國際金鑰匙知識競賽,、江蘇省科技創(chuàng)新大賽,、央視舉辦的“異想天開”競賽等活動斬獲各種獎項。

大學(xué)期間收到路易斯安那州立大學(xué)錄取邀請函,，畢業(yè)后赴美攻讀凝聚態(tài)物理,，五年之內(nèi)以全A成績完成了碩博連讀，并且獲得了路易斯安那州頒發(fā)的全額EDA經(jīng)濟發(fā)展獎學(xué)金,。畢業(yè)之后成立自己的公司開始創(chuàng)業(yè),。

在李懿看來，從學(xué)生,、科學(xué)家到公司創(chuàng)始人這些過渡都是自然而然的,。

“其實讀書時，我就一直希望通過自己的努力改變社會,。這么說可能有點大,。但是我真的是想做很酷的科技，讓更多人受益,。我不甘平淡,，不止于挫折，也從未覺得科學(xué)家的身份會讓自己的事業(yè)受限,?！?/p>

2010年，李懿在美國路易斯安那州自己的公寓里創(chuàng)辦了公司RENOGY,，定位為一家集新能源產(chǎn)品公司,，主要做太陽能組件、薄膜太陽能電池,、光伏發(fā)電系統(tǒng),、光伏建筑一體化產(chǎn)品、LED,、新能源產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)與銷售,。

這一年，距離她博士畢業(yè)還有三年,。

光伏行業(yè)大蕭條時進入市場的新能源公司

2012年,，光伏產(chǎn)業(yè)大蕭條，多數(shù)企業(yè)由盈轉(zhuǎn)虧,。

2013年6月,，歐盟委員會曾發(fā)布公告：從６月６日起對產(chǎn)自中國的光伏產(chǎn)品征收11.8%的臨時反傾銷稅，如果雙方未能在８月６日前達成妥協(xié)方案,，屆時反傾銷稅率將升至47.6%,。

同年7月25日，美國商務(wù)部公布對華光伏產(chǎn)品反傾銷初裁結(jié)果，認(rèn)定從中國大陸和臺灣進口的晶體硅光伏產(chǎn)品存在傾銷行為,，其中征收的最高反傾銷關(guān)稅達到165.04%,。

在這個時候，李懿決定進入光伏行業(yè),。

“這種光伏行業(yè)的蕭條本質(zhì)上并不是市場沒有需求,，是因為認(rèn)知。即使在歐美發(fā)達國家,，大部分人對于太陽能的主要認(rèn)識還停留在大型政府供電系統(tǒng),。如果新能源與普通大眾的生活脫節(jié)，這項科技就得不到普及,。但是新能源與人的關(guān)系不應(yīng)該是這樣的,。行業(yè)越難，才越有機會,?！?/p>

因為此前的研究經(jīng)歷，使得她在技術(shù)層面可以指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計,。比如將薄膜沉積技術(shù)用于沉積納米級材料,，可以攝取太陽能用以轉(zhuǎn)化為電能，也是太陽能電池片制造工藝的關(guān)鍵因素,。

融硅的數(shù)據(jù)庫建立在單品項管理（Stock Keeping Unit,，SKU）理論基礎(chǔ)之上，太陽能設(shè)備中不同的配件（包括控制器,、配適器,、逆變器、蓄電池和電線等）都可成為“變量”,，客戶可根據(jù)自己的需求選擇產(chǎn)品,，再根據(jù)定制需求選擇不同規(guī)格的組件進行組裝。

“我們做的最好的是離網(wǎng)房車太陽能系統(tǒng),。因為我們把一個復(fù)雜的太陽能系統(tǒng)變成了樂高式的積木拼接,，使得任何沒有工程學(xué)電子學(xué)知識的人都能輕易安裝太陽能系統(tǒng),。我們還是傳統(tǒng)太陽能行業(yè)中唯一一個通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售和教育市場的平臺,。”

2012年RENOGY被選入路易斯安娜州州政府引領(lǐng)的經(jīng)濟發(fā)展孵化園,。2013年5月,，RENOGY公司總部從路易斯安娜遷往美國西部加州奇諾市。至此,，這家公司已經(jīng)在美國多個城市建立了自己的辦事處及倉庫,。而業(yè)務(wù)也逐漸拓展到戶外應(yīng)急能源電子領(lǐng)域，應(yīng)用于游艇、戶外野營,、家庭緊急用電等等,。

此后，融硅落戶于中國蘇州,。2016年,，這家公司決定以電商的方式讓產(chǎn)品“火鳥”其融入中國市場。

以電商形式切入中國的新能源設(shè)備

在美國,，很多新能源產(chǎn)品的推廣目標(biāo)都是針對產(chǎn)業(yè)B端進行的,。而融硅選擇了面向用戶。李懿對此的解讀是：批量生產(chǎn)是20世紀(jì)的主流,，而客制生產(chǎn)是21世紀(jì)的主流,，不只是DIY（Do-It-Yourself），更是CIY（Create-It-Yourself）,，讓消費者親自參與設(shè)計或制造過程,。面向C端也是為了便于和用戶進行更直接和有效的交流，了解市場需求,。

進入中國市場前,，融硅對于市場進行了調(diào)研。

“首先,，和歐美,、日本等發(fā)達國家對于新能源或者太陽能蓄電設(shè)備的需求已經(jīng)成熟不同，中國在這方面的市場才剛起步,，零售市場狹窄,。所以我們選擇背包客和自駕游等旅行充電市場。這方面,，很多B端推廣者并不如我們有熱情和耐心去教育市場,。但是隨著愛好戶外旅行用戶的增多，房車露營產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，對于這類產(chǎn)品的需求會越來越多,。”

在進入市場初期,，融硅選擇了以電商為市場切入點,。今年8月，移動太陽能充電設(shè)備火鳥（Phoenix）在京東上開啟眾籌,。這是首次在國內(nèi)設(shè)計,，國內(nèi)率先推出的產(chǎn)品為馭光者系列第一款產(chǎn)品。9月28日眾籌結(jié)束,，眾籌金額超過100萬,。

對于下一步推廣,，李懿也已經(jīng)有了打算?！拔磥砦覀儠槍ε杂脩糇鲆恍└倪M,， 還打算利用數(shù)據(jù)庫和客戶反饋系統(tǒng)進行分析，開發(fā)更多外觀時尚的一體化產(chǎn)品,，做到插電即可（plug in and play）,，真正降低新能源產(chǎn)品的使用門檻。另外會針對中國市場開發(fā)一些入門型的高科技儲能產(chǎn)品,，在產(chǎn)品價格上做到親民,。線下我們也會開展很多房車露營，戶外自駕游的活動,，把產(chǎn)品融入在用戶的生活中,，然后通過種子用戶的口碑在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵，形成粉絲經(jīng)濟,?！?/p>

目前融硅在美國、日本和尼泊爾都設(shè)有體驗門店,，并附帶形象展示和區(qū)域化服務(wù)中心的功能,，而類似的活動已經(jīng)在美國開展起來。按照李懿的估計,，2017年將有2萬臺PHOENIX產(chǎn)品進入中國市場,。