女性,、凝聚態(tài)物理,、科學(xué)家,、新能源、電商,。在中國(guó)大眾的印象中,，這幾個(gè)詞仿佛很難被聯(lián)系到一起。但是在李懿身上,，這幾重身份代表了她的過(guò)去,、現(xiàn)在以及未來(lái)。

今年8月,，移動(dòng)太陽(yáng)能充電設(shè)備火鳥(niǎo)（Phoenix）在京東上開(kāi)啟眾籌,，直到9月28日眾籌結(jié)束，這款產(chǎn)品獲得了1580人的支持,，眾籌進(jìn)度完成500%,，金額超過(guò)100萬(wàn)。對(duì)于其研發(fā)方融硅來(lái)說(shuō),，這無(wú)疑是團(tuán)隊(duì)更好打入中國(guó)市場(chǎng)的一劑強(qiáng)心劑,。而對(duì)于創(chuàng)始人李懿來(lái)說(shuō)，這距離她“哪怕給社會(huì)帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)影響”的目標(biāo)越來(lái)越近了,。

女科學(xué)家,、凝聚態(tài)物理博士、“別人家的孩子”

1985年出生在江蘇的李懿,，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō),，就是家長(zhǎng)眼中那個(gè)“別人家的孩子”。

高中以無(wú)錫市前洲鎮(zhèn)中考第一名的成績(jī)進(jìn)入江蘇省天一中學(xué)少年班,。此后三年中,，在國(guó)際金鑰匙知識(shí)競(jìng)賽、江蘇省科技創(chuàng)新大賽,、央視舉辦的“異想天開(kāi)”競(jìng)賽等活動(dòng)斬獲各種獎(jiǎng)項(xiàng),。

大學(xué)期間收到路易斯安那州立大學(xué)錄取邀請(qǐng)函，畢業(yè)后赴美攻讀凝聚態(tài)物理,，五年之內(nèi)以全A成績(jī)完成了碩博連讀,，并且獲得了路易斯安那州頒發(fā)的全額EDA經(jīng)濟(jì)發(fā)展獎(jiǎng)學(xué)金。畢業(yè)之后成立自己的公司開(kāi)始創(chuàng)業(yè),。

在李懿看來(lái),，從學(xué)生、科學(xué)家到公司創(chuàng)始人這些過(guò)渡都是自然而然的,。

“其實(shí)讀書(shū)時(shí)，我就一直希望通過(guò)自己的努力改變社會(huì),。這么說(shuō)可能有點(diǎn)大,。但是我真的是想做很酷的科技,，讓更多人受益。我不甘平淡,，不止于挫折,，也從未覺(jué)得科學(xué)家的身份會(huì)讓自己的事業(yè)受限?！?/p>

2010年,，李懿在美國(guó)路易斯安那州自己的公寓里創(chuàng)辦了公司RENOGY，定位為一家集新能源產(chǎn)品公司,，主要做太陽(yáng)能組件,、薄膜太陽(yáng)能電池、光伏發(fā)電系統(tǒng),、光伏建筑一體化產(chǎn)品,、LED、新能源產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)與銷售,。

這一年,，距離她博士畢業(yè)還有三年。

光伏行業(yè)大蕭條時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的新能源公司

2012年,，光伏產(chǎn)業(yè)大蕭條,，多數(shù)企業(yè)由盈轉(zhuǎn)虧。

2013年6月,，歐盟委員會(huì)曾發(fā)布公告：從６月６日起對(duì)產(chǎn)自中國(guó)的光伏產(chǎn)品征收11.8%的臨時(shí)反傾銷稅,，如果雙方未能在８月６日前達(dá)成妥協(xié)方案，屆時(shí)反傾銷稅率將升至47.6%,。

同年7月25日,，美國(guó)商務(wù)部公布對(duì)華光伏產(chǎn)品反傾銷初裁結(jié)果，認(rèn)定從中國(guó)大陸和臺(tái)灣進(jìn)口的晶體硅光伏產(chǎn)品存在傾銷行為,，其中征收的最高反傾銷關(guān)稅達(dá)到165.04%,。

在這個(gè)時(shí)候，李懿決定進(jìn)入光伏行業(yè),。

“這種光伏行業(yè)的蕭條本質(zhì)上并不是市場(chǎng)沒(méi)有需求,，是因?yàn)檎J(rèn)知。即使在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,，大部分人對(duì)于太陽(yáng)能的主要認(rèn)識(shí)還停留在大型政府供電系統(tǒng),。如果新能源與普通大眾的生活脫節(jié)，這項(xiàng)科技就得不到普及,。但是新能源與人的關(guān)系不應(yīng)該是這樣的,。行業(yè)越難，才越有機(jī)會(huì)?！?/p>

因?yàn)榇饲暗难芯拷?jīng)歷,，使得她在技術(shù)層面可以指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。比如將薄膜沉積技術(shù)用于沉積納米級(jí)材料,，可以攝取太陽(yáng)能用以轉(zhuǎn)化為電能,，也是太陽(yáng)能電池片制造工藝的關(guān)鍵因素。

融硅的數(shù)據(jù)庫(kù)建立在單品項(xiàng)管理（Stock Keeping Unit,，SKU）理論基礎(chǔ)之上,，太陽(yáng)能設(shè)備中不同的配件（包括控制器、配適器,、逆變器,、蓄電池和電線等）都可成為“變量”，客戶可根據(jù)自己的需求選擇產(chǎn)品,，再根據(jù)定制需求選擇不同規(guī)格的組件進(jìn)行組裝,。

“我們做的最好的是離網(wǎng)房車太陽(yáng)能系統(tǒng)。因?yàn)槲覀儼岩粋€(gè)復(fù)雜的太陽(yáng)能系統(tǒng)變成了樂(lè)高式的積木拼接,，使得任何沒(méi)有工程學(xué)電子學(xué)知識(shí)的人都能輕易安裝太陽(yáng)能系統(tǒng),。我們還是傳統(tǒng)太陽(yáng)能行業(yè)中唯一一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售和教育市場(chǎng)的平臺(tái)?！?/p>

2012年RENOGY被選入路易斯安娜州州政府引領(lǐng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展孵化園,。2013年5月，RENOGY公司總部從路易斯安娜遷往美國(guó)西部加州奇諾市,。至此,，這家公司已經(jīng)在美國(guó)多個(gè)城市建立了自己的辦事處及倉(cāng)庫(kù)。而業(yè)務(wù)也逐漸拓展到戶外應(yīng)急能源電子領(lǐng)域,，應(yīng)用于游艇,、戶外野營(yíng)、家庭緊急用電等等,。

此后,，融硅落戶于中國(guó)蘇州。2016年,，這家公司決定以電商的方式讓產(chǎn)品“火鳥(niǎo)”其融入中國(guó)市場(chǎng),。

以電商形式切入中國(guó)的新能源設(shè)備

在美國(guó)，很多新能源產(chǎn)品的推廣目標(biāo)都是針對(duì)產(chǎn)業(yè)B端進(jìn)行的,。而融硅選擇了面向用戶,。李懿對(duì)此的解讀是：批量生產(chǎn)是20世紀(jì)的主流，而客制生產(chǎn)是21世紀(jì)的主流,，不只是DIY（Do-It-Yourself）,，更是CIY（Create-It-Yourself），讓消費(fèi)者親自參與設(shè)計(jì)或制造過(guò)程。面向C端也是為了便于和用戶進(jìn)行更直接和有效的交流,，了解市場(chǎng)需求,。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，融硅對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研,。

“首先，和歐美,、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于新能源或者太陽(yáng)能蓄電設(shè)備的需求已經(jīng)成熟不同,，中國(guó)在這方面的市場(chǎng)才剛起步，零售市場(chǎng)狹窄,。所以我們選擇背包客和自駕游等旅行充電市場(chǎng),。這方面，很多B端推廣者并不如我們有熱情和耐心去教育市場(chǎng),。但是隨著愛(ài)好戶外旅行用戶的增多,，房車露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于這類產(chǎn)品的需求會(huì)越來(lái)越多,?！?/p>

在進(jìn)入市場(chǎng)初期，融硅選擇了以電商為市場(chǎng)切入點(diǎn),。今年8月,，移動(dòng)太陽(yáng)能充電設(shè)備火鳥(niǎo)（Phoenix）在京東上開(kāi)啟眾籌。這是首次在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì),，國(guó)內(nèi)率先推出的產(chǎn)品為馭光者系列第一款產(chǎn)品,。9月28日眾籌結(jié)束，眾籌金額超過(guò)100萬(wàn),。

對(duì)于下一步推廣,，李懿也已經(jīng)有了打算?！拔磥?lái)我們會(huì)針對(duì)女性用戶做一些改進(jìn),， 還打算利用數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶反饋系統(tǒng)進(jìn)行分析，開(kāi)發(fā)更多外觀時(shí)尚的一體化產(chǎn)品,，做到插電即可（plug in and play）,，真正降低新能源產(chǎn)品的使用門(mén)檻。另外會(huì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一些入門(mén)型的高科技儲(chǔ)能產(chǎn)品,，在產(chǎn)品價(jià)格上做到親民,。線下我們也會(huì)開(kāi)展很多房車露營(yíng)，戶外自駕游的活動(dòng),，把產(chǎn)品融入在用戶的生活中,，然后通過(guò)種子用戶的口碑在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵，形成粉絲經(jīng)濟(jì)?！?/p>

目前融硅在美國(guó),、日本和尼泊爾都設(shè)有體驗(yàn)門(mén)店，并附帶形象展示和區(qū)域化服務(wù)中心的功能,，而類似的活動(dòng)已經(jīng)在美國(guó)開(kāi)展起來(lái),。按照李懿的估計(jì)，2017年將有2萬(wàn)臺(tái)PHOENIX產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。