2015年12月,，李冬結(jié)束了在“領(lǐng)鮮網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè),，叫停了生鮮配送業(yè)務(wù),，關(guān)閉了線上商城,，并最終把公司轉(zhuǎn)讓給了他人,。如今一年過去了,，期間有半年的時(shí)間,，他沒有再創(chuàng)業(yè),，也沒有再找工作,，而是全天悶在家里反思,。2014年合伙成立公司，李冬首次踏入生鮮電商領(lǐng)域，從青島起步,，把酒店作為切入口打開市場(chǎng),，拿到5千萬A輪融資后，業(yè)務(wù)迅速拓展到日照,、壽光,、溫州，直營(yíng)團(tuán)隊(duì)曾多達(dá)470人,。近日,，他首次接受采訪，回顧這次“探索之旅”,，內(nèi)心五味雜陳,。　記者陳心如

車庫咖啡里“偷”項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)前,，比起同齡人,，李冬的履歷已經(jīng)非常豐富，退伍后先進(jìn)入政府機(jī)關(guān),，卻又毅然辭職去了企業(yè),，先后在美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng),、嬰貝兒等多家公司任職,。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)逐漸從陌生到熟知，他的內(nèi)心深處,，一直難掩創(chuàng)業(yè)情懷,，“就是想干點(diǎn)自己的事?！?/p>

經(jīng)過打拼,，李冬很快成為一家公司的銷售副總，被分配到北京,，辦公樓旁邊就是車庫咖啡,，他在那里感受到了濃濃的創(chuàng)業(yè)氣氛，并很快就融入其中,?！爱?dāng)時(shí)的想法就是‘偷’項(xiàng)目”，李冬打趣說,，“創(chuàng)業(yè)做什么呢？當(dāng)時(shí)沒有思路和想法,，就去車庫咖啡聽,，開拓思路，了解市場(chǎng)?！本瓦@樣,，李冬偶然間受到啟發(fā)，對(duì)生鮮電商產(chǎn)生了興趣,，并做過一次深入的調(diào)研,，但因?yàn)槿鄙儋Y金不得不暫時(shí)擱淺。

2014年中旬,，李冬和合伙人經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí),，“他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，而且家里還有1000畝地,，也對(duì)‘互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)’感興趣,。”兩人一拍即合,，合伙注冊(cè)了“青島領(lǐng)鮮生活農(nóng)業(yè)科技有限公司”,，定位做中國(guó)專業(yè)的餐飲食材一站式采購服務(wù)商。李冬辭職,，開始了全職創(chuàng)業(yè),。

從B端業(yè)務(wù)做起?！皠?chuàng)業(yè)初始,，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常繁雜?！崩疃蛨F(tuán)隊(duì)先做最傳統(tǒng)的“菜販子”,，直接從菜地進(jìn)菜，然后再輸送到酒店,，以低價(jià)打開市場(chǎng),，并自建物流團(tuán)隊(duì)和城市配送站。緊接著,，做深度服務(wù),，為酒店的產(chǎn)品迭代提供解決方案，并種植銷售一些稀奇菜品,。隨后,，酒店又成為C端的突破口，吸引個(gè)人用戶,，建立中央加工廚房,，提供半成品，在青島市的便利店全面鋪開,。

給“美菜網(wǎng)”下戰(zhàn)書

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)很激烈,?！?014年6月6日，美菜網(wǎng)正式成立,，短短七個(gè)月內(nèi),，先獲得徐小平近100萬美金的天使融資，又獲得雷軍和藍(lán)湖等近5000萬美金的融資,，創(chuàng)造了生鮮電商行業(yè)的神話,。隨后，美菜網(wǎng)在全國(guó)鋪點(diǎn),，進(jìn)入青島,。

李冬感受到了市場(chǎng)壓力，“美菜網(wǎng)一直在嘗試各種模式,，他們一直在調(diào)研我們,，前期撬走了我們不少客戶，人家財(cái)大氣粗,，打的我們一點(diǎn)脾氣都沒有,。”

但李冬并沒有氣餒,，而是和美菜網(wǎng)打起了“游擊戰(zhàn)”,。“他們的模式很麻煩,，菜從大倉里出來之后再配送”,，李冬那段時(shí)間，沒少給對(duì)手放煙霧彈,，“我們的城市中轉(zhuǎn)倉全部都在各大小區(qū)的地下負(fù)三層的車庫里,，他們調(diào)查不到我們的位置，同時(shí)凡是我們供過菜的街邊店,，我們都掛上‘領(lǐng)鮮生活館’的牌子,，以至于對(duì)手很長(zhǎng)時(shí)間摸不清我們的模式，還以為我們是賣菜的小賣部,?！?/p>

除此，領(lǐng)鮮網(wǎng)還選擇了一種合作的模式,，把菜販子發(fā)展成為自己的眾包團(tuán)隊(duì),，到指定的地方取菜，再配送到B端客戶,，按照交易額的比例得到提成,，而且還能有底薪，“這些人其實(shí)有很好的人際關(guān)系,，反而是我們拓展客戶的好幫手,?！?/p>

經(jīng)過這一通“亂打”，對(duì)手放松了警惕,，市場(chǎng)份額卻慢慢被稀釋，城市經(jīng)理接連換了四任,，而當(dāng)新經(jīng)理上任時(shí),，李冬給對(duì)方送去了一份“戰(zhàn)書”，“表示歡迎的同時(shí),，也意味著新的戰(zhàn)爭(zhēng)又開始了,。”

永遠(yuǎn)都在融資的路上

2014年10月,，1000萬天使輪融資,；2015年中旬，5000萬A輪融資……“生鮮電商的攤子會(huì)越鋪越大,，而且一直在燒錢,，只要資金鏈一斷，這個(gè)盤子立馬就會(huì)崩掉,?！崩疃瑒?chuàng)業(yè)中最大的感觸，自己始終都在為錢犯愁,，而他自己不得不走在融資的路上,，往返青島和北京、上海三地,。

當(dāng)初公司成立時(shí),，三位合伙人，啟動(dòng)資金700萬,，李冬賣了房子入股,，但這筆錢很快就用完了?！扒鄭u一家融資公司投了1000萬天使輪,，至今很感謝他，只是聽了我們的項(xiàng)目就決定投資,，也沒有給我們提出很多的要求,。”然后走到A輪融資,，省內(nèi)的一家投資機(jī)構(gòu)給了5000萬,，但向李冬提出了要求，擴(kuò)大城市范圍,，“我們于是在日照,、壽光和溫州布點(diǎn),，公司走到這里，攤子就鋪的有點(diǎn)大了,?！?/p>

李冬很快就發(fā)現(xiàn)，5千萬又不夠了,，于是又踏上了尋找B輪融資的旅程,，很巧合的機(jī)會(huì)，在百度見到了李彥宏,，但并沒有得到投資意向,。此時(shí)，轉(zhuǎn)眼就要到2015年的12月份了,，李冬得到最好的回復(fù)是,，有一家投資機(jī)構(gòu)愿意給5500萬，而這對(duì)于當(dāng)時(shí)領(lǐng)鮮網(wǎng)的各項(xiàng)開支可謂是杯水車薪,，最終選擇放棄,。

2015年12月，李冬召開了股東大會(huì),，叫停了生鮮配送業(yè)務(wù),，關(guān)閉了線上商城，并最終把公司轉(zhuǎn)讓給了他人,?！靶睦锶f般舍不得，但還是得面對(duì)現(xiàn)實(shí),，我害怕再過兩個(gè)月還是拉不來高輪融資,。”

時(shí)隔一年,，李冬回顧總結(jié),，失敗的原因有兩點(diǎn)：首先一點(diǎn)是急于求成，項(xiàng)目發(fā)展的太快,，融的錢不夠用了,；其次，團(tuán)隊(duì)里沒有挖到“厲害的人”,，凡事都得親力親為,，很多市場(chǎng)指標(biāo)都沒有突破。

記者手記

創(chuàng)業(yè)“善始”容易“善終”難

托朋友聯(lián)系到李冬,，慶幸他沒有拒絕,，晚上約在了一家咖啡館，他點(diǎn)了一杯美式咖啡,，采訪中聊到,，他曾經(jīng)在車庫咖啡,，也是這樣點(diǎn)一杯咖啡，有時(shí)候一坐就是一天,，聽過很多奇葩的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，有的至今難忘。

采訪過程,，他有點(diǎn)“話嘮”,，不用去問什么，他熟練地把項(xiàng)目從始至終說了一遍,。他說到，距離去年12月,，過去了整整一年,，而有半年的時(shí)間，他都一個(gè)人關(guān)在家里,，梳理關(guān)于項(xiàng)目的整個(gè)細(xì)節(jié),，情緒卻低落到極點(diǎn)。當(dāng)來自溫州的一位老大哥跟他徹夜長(zhǎng)談過后,，他重新整理了一份PPT,，包含了他對(duì)創(chuàng)業(yè)的所有思考。

生鮮電商,，濟(jì)南本土也有,，一年多的采訪中，目睹過不少項(xiàng)目從生到死,，所以對(duì)這個(gè)領(lǐng)域并不覺得陌生,。李冬所處的創(chuàng)業(yè)時(shí)期，資本寒冬還沒有來,，他拿錢的能力幫助他從天使輪一直走到A輪,，甚至他最終放棄的B輪，但依然無濟(jì)于事,。

其實(shí),，拋開李冬講述的商業(yè)模式，反倒對(duì)他即將結(jié)束創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)光印象深刻,。在過去采訪過的眾多項(xiàng)目創(chuàng)始人中,，很多人都是風(fēng)風(fēng)光光開始，最終要不是和投資人撕破臉,，要不就是背上一身債務(wù)草草收?qǐng)觥?/p>

李冬的做法有點(diǎn)不同,，項(xiàng)目12月正式結(jié)束，他在此前就想好了如何“善后”,。當(dāng)公司里的資金還剩下800萬的時(shí)候,，自感獲得高輪融資無望,，他果斷叫停了所有酒店的供貨，做的第一件事是給員工補(bǔ)工資,，一線的骨干最多補(bǔ)了半年工資,。不僅如此，李冬還發(fā)動(dòng)了身邊所有的關(guān)系,，幫助400多名員工找工作,。“公司從頭到尾沒有欠人家一分錢,?！蔽覍?duì)這句話印象深刻。

在李冬的總結(jié)中,，他懊惱自己的步子邁的太快了,，沒有想想自己手里有多少錢，只知道錢不夠了就去找投資人融錢,。而很多創(chuàng)業(yè)者往往都會(huì)有類似的心情,，當(dāng)風(fēng)口來了，就趕緊張開翅膀起飛,，前面是懸崖也絲毫不猶豫,，所以有句話，讓自己慢下來等等靈魂,。

沉寂了半年,，李冬還是找了工作，采訪最后也聊到,，自己明年打算再次創(chuàng)業(yè),，但不會(huì)再去輕易觸碰生鮮電商領(lǐng)域，有些傳統(tǒng)的事情,，綁定互聯(lián)網(wǎng)反而是累贅,。