博弈：改變用戶觀念還是改變自己,？

中國(guó)多數(shù)網(wǎng)民目前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻的態(tài)度仍然是免費(fèi)至上,。以此為前提,，一些用戶甚至不介意越來(lái)越長(zhǎng)的廣告,。

而對(duì)一些會(huì)員用戶來(lái)說(shuō),，如何讓自己的錢花得值是他們的主要考量,。目前,，多數(shù)視頻網(wǎng)站通過免廣告,、會(huì)員搶先看,、專享清晰度、會(huì)員獨(dú)占內(nèi)容等體現(xiàn)會(huì)員價(jià)值,。

但是,，一些視頻網(wǎng)站通過平臺(tái)、內(nèi)容等對(duì)會(huì)員分門別類,，這讓很多會(huì)員有上當(dāng)受騙的感覺,。這方面，一些以會(huì)員興趣而發(fā)展起來(lái)的視頻網(wǎng)站面臨的困難更多,。以bilibili網(wǎng)站為例,，2016年5月,，該網(wǎng)站為5部新番添加了貼片廣告，遭到多數(shù)用戶激烈反對(duì),。2016年10月,，該站推出一個(gè)月25元、包年233元的“大會(huì)員”制度,。作為該網(wǎng)站的大會(huì)員,，將能享受包括“鈦合金畫質(zhì)”視頻(1080P原生分辨率視頻)觀看、評(píng)論區(qū)表情,、空間自主頭圖等在內(nèi)的“大會(huì)員”福利,。然而，此舉被很多老會(huì)員看作該站走向商業(yè)化,、淪為賺錢工具的標(biāo)志性事件,。對(duì)于一個(gè)以用戶興趣社區(qū)而起家的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這樣的反對(duì)聲意味著廣告已經(jīng)傷害了網(wǎng)站會(huì)員的群體情感,，這關(guān)乎網(wǎng)站的存亡,。

分析人士認(rèn)為，像bilibili這樣的網(wǎng)站,，未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵應(yīng)該是在商業(yè)化和文化認(rèn)同中找到一個(gè)平衡點(diǎn),，將核心用戶和普通用戶黏合到一起，建立一個(gè)新的文化共同體,。

而對(duì)于大多數(shù)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō),，會(huì)員不想看廣告，因此需要給他們足夠的權(quán)限,；而普通用戶意味著流量,，流量意味著網(wǎng)友有吸引廣告投放的足夠人氣。這樣的博弈和平衡確實(shí)是道難解的題,。

“對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō),，付費(fèi)用戶的規(guī)模化意味著更穩(wěn)定的收入來(lái)源,，相較于廣告模式來(lái)說(shuō),，這是更加穩(wěn)定的營(yíng)收結(jié)構(gòu)，有利于幫助視頻網(wǎng)站在內(nèi)容采購(gòu),、內(nèi)容制作和用戶體驗(yàn)上進(jìn)行提升,。但是，廣告收入目前仍是視頻網(wǎng)站的收入主體,，用戶付費(fèi)收入的比例會(huì)有大幅增長(zhǎng),。” 易觀新媒體分析師馬世聰認(rèn)為，視頻網(wǎng)站未來(lái)應(yīng)該在好內(nèi)容,、更好的體驗(yàn),、對(duì)用戶權(quán)益有更大的保障上下功夫，這樣才能吸引更多用戶付費(fèi),。

“只要把用戶付費(fèi),、廣告收入的比例勻一勻，視頻網(wǎng)站就算邁出了盈利的一大步,?！瘪R世聰說(shuō)。(彭訓(xùn)文)