距離2017年春節(jié)僅剩下不到兩周時(shí)間,，節(jié)前消費(fèi)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題,。

昨日，《證券日?qǐng)?bào)》記者通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，臨近春節(jié),，食品飲料行業(yè)的促銷力度格外大,，特別是白酒行業(yè)，在高端酒量?jī)r(jià)齊升的市場(chǎng)環(huán)境下,，其他品牌酒競(jìng)爭(zhēng)慘烈,。為了抓住春節(jié)銷售旺季，不少白酒品牌選擇一折銷售攬客,，而銷售并非理想,。在這個(gè)春節(jié)，高端白酒與中低端非品牌酒之間呈現(xiàn)出冰火兩重天的景象,。

高端白酒銷售漲聲一片

調(diào)查顯示,，53度飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)接近1300元/瓶，有的商超甚至賣到1380元/瓶,，與月初相比又有了百元的漲幅,。同樣，五糧液（普五）的一批價(jià)格達(dá)到750元/瓶,，超過出廠價(jià)739元/瓶,，市場(chǎng)零售價(jià)在900元/瓶以內(nèi)。其他品牌酒,，如瀘州老窖,、劍南春、洋河夢(mèng)之藍(lán)等品牌也出現(xiàn)不同程度的漲幅,。

《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪北京某大型超市發(fā)現(xiàn),，以往酒水專區(qū)很難看到導(dǎo)購(gòu)人員，因春節(jié)來臨,，各大酒廠開始配備導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行促銷,，從標(biāo)注價(jià)格來看,，高端酒的價(jià)格逐日上升，而中低端酒都在打折銷售,。

從現(xiàn)場(chǎng)陳列來看,，高端酒依然擺在貨柜里面，價(jià)格已今非昔比,，千元以上的白酒雖然僅有茅臺(tái),，而五糧液的價(jià)格也接近900元/瓶，瀘州老窖,、郎酒,、洋河、劍南春等品牌酒的價(jià)格與前幾個(gè)月相比,，漲幅較大,。中低端酒大量陳列在外圍，打折促銷條幅背后,，反映了一個(gè)事實(shí),，銷售需求不大，此類酒銷售存在困難,。

據(jù)了解,，53度飛天茅臺(tái)在該商超的零售價(jià)為1256元/瓶，52度的普五價(jià)格為829元/瓶,，45度的五糧液價(jià)格為698元/瓶,。38度國(guó)窖1573價(jià)格為659元/瓶，52度夢(mèng)之藍(lán)758元/瓶,，瀘州老窖頭曲買一贈(zèng)一,，價(jià)格為198元/瓶。

從市場(chǎng)銷售情況來看,，可以說是幾家歡喜幾家愁,。高端品牌酒以及區(qū)域龍頭白酒的銷售情況比較樂觀，而非主流品牌的酒或者二,、三線品牌的白酒銷售競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷,。

五糧液、瀘州老窖,、劍南春等品牌酒在市場(chǎng)需求不斷增加的情況下紛紛提價(jià),，取得量?jī)r(jià)齊升的好勢(shì)頭，而區(qū)域龍頭的優(yōu)勢(shì)也表現(xiàn)的淋漓盡致,，為此,，在高端品牌白酒及區(qū)域酒企之間開始上演“漲價(jià)潮”。

在五糧液,、瀘州老窖紛紛宣布提價(jià)后,，郎酒在1月5日下發(fā)漲價(jià)通知,，公司表示對(duì)紅花郎系列產(chǎn)品以及郎牌郎酒出廠價(jià)格進(jìn)行全面調(diào)整，其核心單品53度紅花郎10和53度紅花郎15出廠價(jià)上漲幅度為10%,。

另外,，劍南春也宣布將水晶劍實(shí)際出廠價(jià)每瓶正式提高10元（通過減少政策的方式），煙酒店的成交指導(dǎo)價(jià)提高到370元的消息正式落地,。

1月10日,，山東溫和酒業(yè)發(fā)布也提價(jià)通知，溫和系列全線產(chǎn)品開票價(jià)格上漲20%,，溫和王,、溫和大王全線產(chǎn)品終端價(jià)格上漲10%。

對(duì)于提價(jià)的理由,，溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，受包材成本價(jià)格上漲因素影響,，公司為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)供應(yīng),，公司決定提價(jià)來減輕包裝成本上升帶來的產(chǎn)品層面的虧損。

值得一提的是,，高端白酒的量?jī)r(jià)齊升與廠家的政策分不開,。去年，茅臺(tái)的控量政策讓茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)走高,，對(duì)于2017年,，茅臺(tái)同樣收緊對(duì)市場(chǎng)的供應(yīng)量。而五糧液亦如此,，公司表示2017年繼續(xù)控量,，“普五”市場(chǎng)投放量將較2016年減少20%以上。

事實(shí)上,，作為白酒龍頭企業(yè),，貴州茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格上漲為其他白酒價(jià)格上漲提供了空間。

瀘州老窖董秘王洪波接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)則表示,，2016年公司完成預(yù)定目標(biāo),，因?yàn)槊┡_(tái)五糧液的價(jià)格上漲，為瀘州老窖的價(jià)格恢復(fù)騰出了空間,。

而據(jù)記者了解,，瀘州老窖提出了重回白酒前三強(qiáng)的目標(biāo)，2017年實(shí)現(xiàn)百億元銷售額已經(jīng)提上日程,，唯有量?jī)r(jià)齊升才能完成戰(zhàn)略目標(biāo),，而從瀘州老窖高管的對(duì)外表態(tài)來看，實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)難度似乎不大,。

面對(duì)市場(chǎng)上銷售回暖量?jī)r(jià)齊升,，不少五糧液的經(jīng)銷商后悔當(dāng)初提交的計(jì)劃太少,。

五糧液從事銷售方面的人士接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)也表示，目前市場(chǎng)銷售情況非常好,，很多經(jīng)銷商到廠里要求增加配額,，但是公司均拒絕了。

他表示,，五糧液的價(jià)格回升主要是市場(chǎng)拉動(dòng)的,，現(xiàn)在普五的一批價(jià)格為750元/瓶，市場(chǎng)價(jià)格在900元/瓶以內(nèi),，全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷商要求增量,，公司的策略是經(jīng)銷商的銷售量不能超過計(jì)劃量。公司會(huì)堅(jiān)持2017年的市場(chǎng)營(yíng)銷原則,，堅(jiān)持“普五”產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放,、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”,。

中低端白酒“血拼”價(jià)格戰(zhàn)

高端白酒在2017年春節(jié)前漲聲一片,，不管是經(jīng)銷商還是酒企均收獲頗豐，這從上市公司業(yè)績(jī)預(yù)告可見,。不過,，并非所有的酒企都向好發(fā)展，從市場(chǎng)反饋來看,，包括一線白酒的非主流品牌,、二、三線品牌（除了龍頭企業(yè)）的銷售競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，這些酒企的日子也不好過,。

在距離春節(jié)僅剩下不到兩周的時(shí)間內(nèi)，白酒促銷可以用“血拼”來形容,。有的酒企更是拋出“大出血”的價(jià)格進(jìn)行銷售,，炫目的包裝以及高大上的品牌讓消費(fèi)者感嘆不已，但是銷售情況并未出現(xiàn)井噴,。

《證券日?qǐng)?bào)》記者在商超走訪發(fā)現(xiàn),，作為北京“特產(chǎn)”的牛欄山一直是各大商超的主打白酒品牌，在這個(gè)春節(jié),，牛欄山同樣大力度促銷,。

調(diào)查顯示，在北京美廉美超市內(nèi),，牛欄山百年36度400ML的白酒原價(jià)138元/瓶,，現(xiàn)價(jià)106元/瓶；牛欄山36度百年陳釀白酒400ML買一瓶立減10元,，現(xiàn)價(jià)96元/瓶,；牛欄山53度30年珍品二鍋頭500毫升/瓶市場(chǎng)零售價(jià)238元,，每一瓶減60元，為178元,；牛欄山經(jīng)典二鍋頭52度400毫升/瓶?jī)r(jià)格為375元,，買一瓶立減70元。

據(jù)該超市導(dǎo)購(gòu)人員表示,，牛欄山酒作為本地酒很多消費(fèi)者購(gòu)買后自己喝或者回老家當(dāng)禮物送人,，銷售情況還算不錯(cuò)，有的品牌酒打折力度更大,，原來賣幾百元的酒現(xiàn)在僅賣幾十元,。

《證券日?qǐng)?bào)》記者昔日在電臺(tái)廣播中聽到的茅臺(tái)原價(jià)幾百元現(xiàn)價(jià)幾十元的現(xiàn)象在該超市見到實(shí)物場(chǎng)景。另外,，在八大名酒中,，有的品牌銷售價(jià)為原價(jià)的一折左右。

記者發(fā)現(xiàn),，作為國(guó)內(nèi)8大名酒的西鳳酒,，包裝盒顯示為陜西西鳳酒股份公司生產(chǎn)的西鳳御藏22V酒，掃碼價(jià)格為398元/瓶,，超市促銷價(jià)為49.9元/瓶，也就是說這一瓶酒打了八折進(jìn)行銷售,。而來自于茅臺(tái)集團(tuán)生產(chǎn)的52度茅臺(tái)集團(tuán)貴州原漿T20,，超市售價(jià)99.9元/瓶，而掃碼價(jià)格為598元/瓶,，也是打了八折后進(jìn)行銷售,。白水杜康M80掃碼價(jià)格為498元/瓶，超市零售價(jià)29.9元/瓶,，折扣相當(dāng)于打了九五折,。

如此大手筆的促銷，這些“高大上”的白酒銷售情況如何,？《證券日?qǐng)?bào)》記者在中午近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)并未看到買酒的顧客,，不過，銷售人員表示賣的還不錯(cuò),。

據(jù)促銷人員對(duì)記者表示,，今年白酒的活動(dòng)力度確實(shí)很大，但也有促銷日期,，等過了明天有的酒就恢復(fù)原價(jià),，有的則換掉賣其他品牌的酒。好看又便宜的“大品牌”酒相對(duì)好賣,。

雖然記者走訪的是白酒行業(yè)的一角,，但是反映出整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀,，消費(fèi)者向高端酒品牌酒集中，而這些品牌正走在價(jià)格回歸的路上,。區(qū)域龍頭企業(yè)更是以高性價(jià)比搶占市場(chǎng),，嚴(yán)重非主流白酒的生存空間，未來,，白酒行業(yè)將有一大批中小品牌退出市場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)形成共識(shí),。