尹衍梁：北京大學(xué)光華管理學(xué)院董事長(zhǎng),、北京大學(xué)兼職教授、博士生導(dǎo)師,，臺(tái)灣大學(xué)土木研究所兼職教授,，俄羅斯國(guó)際工程院院士，臺(tái)灣潤(rùn)泰集團(tuán)總裁,。他捐贈(zèng)一億美元?jiǎng)?chuàng)辦了當(dāng)今世界獎(jiǎng)金額最高的學(xué)術(shù)性獎(jiǎng)項(xiàng)“唐獎(jiǎng)”,，獎(jiǎng)金額超過(guò)諾貝爾獎(jiǎng)。他還將捐出自己95%的財(cái)產(chǎn),，會(huì)有超過(guò)30億美元善款用于支持慈善事業(yè)和社會(huì)發(fā)展,。

一、緣起

與顧佳峰老師《達(dá)觀天下：跟尹衍梁學(xué)管理》的緣分始于湖北大學(xué)楚才學(xué)院的明星學(xué)姐推薦,。雖然我的專(zhuān)業(yè)是旅游管理,，但當(dāng)時(shí)還沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)管理學(xué)，因此在聽(tīng)了學(xué)姐的推薦之后,，便想著作為即將入門(mén)的“門(mén)外漢”讀讀這本書(shū)也是好的,。待真正開(kāi)始讀了這本書(shū)，我專(zhuān)業(yè)的管理學(xué)課程也開(kāi)始了,。由于管理學(xué)書(shū)上的知識(shí)是系統(tǒng)的,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢W(xué)習(xí)時(shí)也難免感到枯燥,。每逢枯燥乏味,，覺(jué)得知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)相距甚遠(yuǎn)，便拿起《達(dá)觀天下：跟尹衍梁學(xué)管理》讀讀,，當(dāng)看到尹衍梁先生成功地管理企業(yè),、作出決策，也就明白這些書(shū)上的道理是怎么一回事,。因此,，對(duì)于我而言,，學(xué)習(xí)《達(dá)觀天下：跟尹衍梁學(xué)管理》和學(xué)習(xí)《管理學(xué)》是一種平衡。在這種平衡下,，自己才能既不厭煩理論,，又不看輕實(shí)戰(zhàn)，兩相歡喜,，道理通透,。

二、悟“平衡之道”

不得不承認(rèn)一開(kāi)始讀的時(shí)候倒還不能說(shuō)出感受一二,，待讀到第三講中關(guān)于“打坐與修禪”時(shí)，我才恍然大悟,，原來(lái)這種感受是“平衡”,。說(shuō)來(lái)也巧，我自己是一個(gè)瑜伽愛(ài)好者,，經(jīng)常在瑜伽館練習(xí)瑜伽,、打坐冥想，當(dāng)時(shí)我只是很喜愛(ài)每個(gè)人安安靜靜,、專(zhuān)注瑜伽的氛圍,，沒(méi)有想到這安靜是從何而來(lái)。但當(dāng)我讀到到尹先生為了專(zhuān)注精神,、做好決策,，便通過(guò)打坐和修禪來(lái)安靜自身、通透內(nèi)心,，讓自己的直覺(jué)照到已有的信息,，從而做出正確的決策，我突然明白,，這種由內(nèi)到外安靜,，來(lái)源于肉體和精神的平衡。

書(shū)中提到尹先生為了讓大家明白安靜的力量,，他就拿來(lái)一杯渾濁的水放在桌上,，不久，杯里的濁物就沉到杯底,，水自然澄明,。這杯中原本是清濁交混，但當(dāng)杯子被靜置,，濁物和清水都回到其原來(lái)的位置,，實(shí)現(xiàn)了平衡，最終達(dá)到整體的澄明,?！捌胶庵馈睂?duì)于管理者亦是如此,。商場(chǎng)上，管理者就如同那杯澄明的水,。商機(jī)一來(lái),，就好像有人往里多加了水和沙，平衡被打破,，經(jīng)驗(yàn)老道的管理者也不敢輕易做出判斷,。在尹先生投身零售業(yè)之前，人人都說(shuō)臺(tái)灣電子業(yè)發(fā)展大好,，但是尹先生卻看到了電子業(yè)因?yàn)檫^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的敗局,，也看到了大陸零售業(yè)的良好前景。而在全球很多大型超市都集中精力于大型城市時(shí),，尹先生卻看到了大陸三四線(xiàn)城市的市場(chǎng),。商場(chǎng)上，客觀的商業(yè)信息和決策者的知識(shí)儲(chǔ)備很重要,，沒(méi)有它就像航海時(shí)沒(méi)有船,，決策者無(wú)法航行。而直覺(jué),，這種主觀感受,，就像那羅盤(pán)，指引著正確的方向,。直覺(jué)并不僅僅是決策者的一點(diǎn)念頭,，而是多年經(jīng)驗(yàn)形成的第一感覺(jué)，是決策者內(nèi)心的聲音,，有時(shí)候?qū)Q策的意義可能比客觀信息更重大,。而尹先生讓自身的主觀直覺(jué)和外界給出的客觀信息實(shí)現(xiàn)了平衡，處在其應(yīng)在的位置,、發(fā)揮其應(yīng)有的效用,，管理者內(nèi)心澄明，決策也是自然通透,。

三,、明“管理之法”

“強(qiáng)大的戰(zhàn)略”這一講主要是說(shuō)尹先生與大潤(rùn)發(fā)的故事。在進(jìn)駐大陸市場(chǎng)之前,，尹先生就選擇了“守”的戰(zhàn)略,，即不與已經(jīng)占據(jù)大陸一二線(xiàn)城市的外商直接競(jìng)爭(zhēng)，反其道行之,，現(xiàn)在三四線(xiàn)城市和農(nóng)村發(fā)展,，形成口碑和自身優(yōu)勢(shì)。待到大潤(rùn)發(fā)在大陸市場(chǎng)立足了腳跟,，便反“守”為“攻”,，用最低的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。在戰(zhàn)略的核心經(jīng)營(yíng)理念上，大潤(rùn)發(fā)更是做到了平衡,，即企業(yè)利潤(rùn)和消費(fèi)者利益的平衡,。不能否認(rèn)的是，大潤(rùn)發(fā)需要盈利,，降低價(jià)格也無(wú)疑是吸引顧客的最佳法寶,。但是，低價(jià)往往不能保證品質(zhì),，大潤(rùn)發(fā)就推進(jìn)垂直一體化的流程整合,，從源頭降低價(jià)格，從而保證了消費(fèi)者的利益,。同時(shí)大潤(rùn)發(fā)又推行“服務(wù)至上”的理念,，從主動(dòng)為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品到關(guān)注來(lái)超市乘涼的老人，大潤(rùn)發(fā)真正做到了對(duì)顧客更好,，因此顧客的品牌忠誠(chéng)度不斷提高，銷(xiāo)量和利潤(rùn)也就有了保障,。