尹衍梁：北京大學(xué)光華管理學(xué)院董事長,、北京大學(xué)兼職教授、博士生導(dǎo)師,，臺灣大學(xué)土木研究所兼職教授,，俄羅斯國際工程院院士，臺灣潤泰集團(tuán)總裁,。他捐贈一億美元創(chuàng)辦了當(dāng)今世界獎金額最高的學(xué)術(shù)性獎項“唐獎”,，獎金額超過諾貝爾獎。他還將捐出自己95%的財產(chǎn)，會有超過30億美元善款用于支持慈善事業(yè)和社會發(fā)展,。

一,、緣起

與顧佳峰老師《達(dá)觀天下：跟尹衍梁學(xué)管理》的緣分始于湖北大學(xué)楚才學(xué)院的明星學(xué)姐推薦。雖然我的專業(yè)是旅游管理,，但當(dāng)時還沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)管理學(xué),，因此在聽了學(xué)姐的推薦之后，便想著作為即將入門的“門外漢”讀讀這本書也是好的,。待真正開始讀了這本書,，我專業(yè)的管理學(xué)課程也開始了。由于管理學(xué)書上的知識是系統(tǒng)的,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，學(xué)習(xí)時也難免感到枯燥。每逢枯燥乏味,，覺得知識與實戰(zhàn)相距甚遠(yuǎn),，便拿起《達(dá)觀天下：跟尹衍梁學(xué)管理》讀讀，當(dāng)看到尹衍梁先生成功地管理企業(yè),、作出決策,，也就明白這些書上的道理是怎么一回事。因此,，對于我而言,，學(xué)習(xí)《達(dá)觀天下：跟尹衍梁學(xué)管理》和學(xué)習(xí)《管理學(xué)》是一種平衡。在這種平衡下,，自己才能既不厭煩理論,，又不看輕實戰(zhàn)，兩相歡喜,，道理通透,。

二、悟“平衡之道”

不得不承認(rèn)一開始讀的時候倒還不能說出感受一二,，待讀到第三講中關(guān)于“打坐與修禪”時,，我才恍然大悟，原來這種感受是“平衡”,。說來也巧,，我自己是一個瑜伽愛好者，經(jīng)常在瑜伽館練習(xí)瑜伽,、打坐冥想,，當(dāng)時我只是很喜愛每個人安安靜靜、專注瑜伽的氛圍,，沒有想到這安靜是從何而來,。但當(dāng)我讀到到尹先生為了專注精神,、做好決策，便通過打坐和修禪來安靜自身,、通透內(nèi)心,，讓自己的直覺照到已有的信息，從而做出正確的決策,，我突然明白,，這種由內(nèi)到外安靜，來源于肉體和精神的平衡,。

書中提到尹先生為了讓大家明白安靜的力量,，他就拿來一杯渾濁的水放在桌上，不久,，杯里的濁物就沉到杯底,，水自然澄明。這杯中原本是清濁交混,，但當(dāng)杯子被靜置,，濁物和清水都回到其原來的位置，實現(xiàn)了平衡,，最終達(dá)到整體的澄明,。“平衡之道”對于管理者亦是如此,。商場上，管理者就如同那杯澄明的水,。商機(jī)一來,，就好像有人往里多加了水和沙，平衡被打破,，經(jīng)驗老道的管理者也不敢輕易做出判斷,。在尹先生投身零售業(yè)之前，人人都說臺灣電子業(yè)發(fā)展大好,，但是尹先生卻看到了電子業(yè)因為過度競爭的敗局,，也看到了大陸零售業(yè)的良好前景。而在全球很多大型超市都集中精力于大型城市時,，尹先生卻看到了大陸三四線城市的市場,。商場上，客觀的商業(yè)信息和決策者的知識儲備很重要,，沒有它就像航海時沒有船,，決策者無法航行。而直覺,，這種主觀感受,，就像那羅盤,，指引著正確的方向。直覺并不僅僅是決策者的一點念頭,，而是多年經(jīng)驗形成的第一感覺,，是決策者內(nèi)心的聲音，有時候?qū)Q策的意義可能比客觀信息更重大,。而尹先生讓自身的主觀直覺和外界給出的客觀信息實現(xiàn)了平衡,，處在其應(yīng)在的位置、發(fā)揮其應(yīng)有的效用,，管理者內(nèi)心澄明,，決策也是自然通透。

三,、明“管理之法”

“強(qiáng)大的戰(zhàn)略”這一講主要是說尹先生與大潤發(fā)的故事,。在進(jìn)駐大陸市場之前，尹先生就選擇了“守”的戰(zhàn)略,，即不與已經(jīng)占據(jù)大陸一二線城市的外商直接競爭,，反其道行之，現(xiàn)在三四線城市和農(nóng)村發(fā)展,，形成口碑和自身優(yōu)勢,。待到大潤發(fā)在大陸市場立足了腳跟，便反“守”為“攻”,，用最低的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速占領(lǐng)市場,。在戰(zhàn)略的核心經(jīng)營理念上，大潤發(fā)更是做到了平衡,，即企業(yè)利潤和消費(fèi)者利益的平衡,。不能否認(rèn)的是，大潤發(fā)需要盈利,，降低價格也無疑是吸引顧客的最佳法寶,。但是，低價往往不能保證品質(zhì),，大潤發(fā)就推進(jìn)垂直一體化的流程整合,，從源頭降低價格，從而保證了消費(fèi)者的利益,。同時大潤發(fā)又推行“服務(wù)至上”的理念,，從主動為消費(fèi)者提供物美價廉的商品到關(guān)注來超市乘涼的老人，大潤發(fā)真正做到了對顧客更好,，因此顧客的品牌忠誠度不斷提高,，銷量和利潤也就有了保障。