“你知道哪家企業(yè)是第一個開通了阿里巴巴誠信通？”

如果在知乎上拋出這個問題,，被湖北商人戈寧看到，他一定會拍著胸膛說：“當然是我,！”

誠信通是阿里巴巴在2002年推出的為內貿企業(yè)量身打造的會員制服務,。當年的戈寧，正是被那句“誠信通,，路路通,，幫助商人更成功”的口號所吸引，把自己魔芋制品公司的生意搬到了網上,。

15年后,，誠信通累計認證企業(yè)超過了100萬家，非認證企業(yè)用戶近3000萬家,，這也意味著全國7000多萬家中小企業(yè),，近半數在1688平臺進行交易，每70家企業(yè)就有一家通過誠信通獲取訂單,。

誠信等于財富 企業(yè)存活率提升5倍

來自湖北武漢的戈寧,，90年代末在家鄉(xiāng)一帶創(chuàng)業(yè)賣土特產魔芋。

那時候,，戈寧經常會接到合作電話,，給他一個相當誘人的訂單量，然后要求先發(fā)貨再付款,，或者是付一些訂金,，等到全部收貨再付全款,。有時候，往往這些合作方收到貨之后就消失了,，戈寧身邊不少商家著了道,。

為了防范這些騙子，戈寧只能和商友采取互相幫忙的方式來核查求合作的商家信息,?！氨热缥沂俏錆h的，有個深圳的商家求合作,，我就通過在深圳相熟的商友打聽這個客戶是否可信,。”可是這種傳統(tǒng)的方式耗時耗力,，大家誰都沒那樣的精力,。

也就是1999年，秉承著“讓天下沒有難做的生意”,，馬云在杭州創(chuàng)立了阿里巴巴,。

2002年，阿里巴巴推出了誠信通,，而誠信通的含義,，就是要讓誠信成為商業(yè)社會的通行證。誠信通,，路路通,，幫助商人更成功，從而讓誠信等于財富,。

這讓戈寧這樣的商人,，看到了改變困局的可能。

“當時加入誠信通就兩個目的：一是為了不被別人騙,，二是告訴別人我是好人,。”戈寧清晰的記得,，接到阿里巴巴小二電話的時間是2002年3月8日,。“小二問我是否愿意成為誠信通用戶,，我好不猶豫的答應了,。”

好幾次差點上當受騙的戈寧,，就近在街上找找了網吧,，填寫了企業(yè)信息。就這樣，戈寧的公司成了誠信通的第一個客戶,，第一家認證企業(yè),。

為了加深客戶潛意識的信任，幾乎是從加入誠信通起,，戈寧就把標志性的“誠”字印在了自己名片上,，這個聰明的企業(yè)主就是用這種方式告訴世人：“喏，我不是騙子,！不信,，你看我有阿里巴巴認證的誠信通標志?！倍漠a品銷量也有了直線增長：“從加入之前年銷量不足100噸到高峰時的1700噸,，誠信通可以說是我事業(yè)飛升的起點。

往后的日子里,，像戈寧這樣的商人,，他的企業(yè)在阿里巴巴1688平臺上的每一筆交易，都會被如實的記錄并公開顯示,。同時,，一個基于數據的企業(yè)誠信體系也逐漸成型，商人們真正體會到了商業(yè)通行證的含義——更多展示機會,、更多流量入口,、更多金融支持。

數據顯示,，目前有70000家企業(yè)使用誠信通達10年之久,，且使用誠信通的企業(yè)存活率是普通企業(yè)的5倍。

打通外部平臺 中小企業(yè)實現路路通

“我相信誠信是我們這個社會最寶貴,、最稀缺的東西，誠信是可以改變明天的東西……十五年前,，我們說,，讓誠信的商人先富起來；今天,，我們擁有的大數據,、云計算讓我們可以堅定承諾：讓誠信等于財富?！痹谡\信通步入十五個年頭的時候,，馬云在感恩客戶的同時，稱誠信通是阿里巴巴的初心,，也是阿里巴巴最寶貴的財富,。

為了幫助更多中小企業(yè)獲取訂單，誠信通也一直在進行進化。

誠信通目前已經整合了阿里生態(tài)資源,，能從社交媒體,、LBS、搜索,、大數據,、辦公效率等企業(yè)全鏈路場景上提供矩陣式解決方案，使中小企業(yè)能夠借助多種平臺進行品牌塑造和價值傳播,，獲得近十億級的曝光量,，從而獲取更多訂單。

“中小企業(yè)最大的問題在于對外營銷能力比較弱,，無法對潛在客戶進行有效觸達,。”

阿里巴巴1688銷售服務事業(yè)部總經理楊猛表示,，這兩年隨著國內外經濟形勢的變化,，大量中小企業(yè)的訂單少了很多，尋找訂單對很多企業(yè)來變得越來越困難,。

“雖然傳統(tǒng)渠道的大訂單少了,，但是碎片化、個性化的訂單卻越來越多,，所以我們想要通過升級賦能平臺上的企業(yè),，讓那些有實力、有誠信的企業(yè)走出活得更好,?！?/p>

如今，在1688與新浪微博互通的企業(yè)微博上,，用戶除了能夠看到誠信通會員的商品信息,、社交化營銷內容，還能夠看到企業(yè)的信用評分和工商信息,，這也使中小企業(yè)獲取訂單的能力進一步加強,。“溫州一家銷售鋼管的企業(yè),，在開通企業(yè)微博后很快就成交了一筆30多萬元的訂單,。非消費品通過社交媒體達成交易，這是以前無法想象的,?！?/p>

據了解，除了幫助企業(yè)增加營銷展示通路,，誠信通還建立起了線下商圈,，通過定期培訓,，分享解決品和貨的經驗，使線下營銷本地化,、精準化,，實現了誠信通線上線下全網覆蓋。目前,，誠信通線下商圈規(guī)模已經壯大到150多個,，每個商圈覆蓋100家企業(yè)。