3月22日上午，由酒業(yè)第一新媒體酒業(yè)家主辦，正一堂咨詢機(jī)構(gòu)和愛奇藝聯(lián)合主辦的“酒業(yè)家2017中國大眾酒領(lǐng)袖峰會”在成都總府皇冠假日酒店三樓宴會廳舉行。

愛奇藝數(shù)據(jù)研究院院長葛承志、黑格咨詢集團(tuán)董事長徐偉、陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任俊偉、視通傳媒白酒事業(yè)部總經(jīng)理李延臣,，就“再造大IP時(shí)代白酒產(chǎn)業(yè)新價(jià)值”的主題，在此次圓桌論壇上進(jìn)行了交流和探討,。

從左至右依次為徐偉,、葛承志、任俊偉,、李延臣

消費(fèi)群體媒介使用變遷 傳統(tǒng)酒企營銷亟待轉(zhuǎn)型

隨著80,、90后逐漸成為消費(fèi)主流群體，中國白酒產(chǎn)業(yè)面臨新的挑戰(zhàn),。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，20-29歲年輕人群未來3年白酒預(yù)計(jì)飲酒量增長的人數(shù)比例為33%，遠(yuǎn)高于40歲以上人群的17%,。但面對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長起來的新消費(fèi)群體,，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)推廣模式面臨挑戰(zhàn)——根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，隨著用戶獲取資訊,、娛樂休閑的習(xí)慣不斷向互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移，常使用的媒體形態(tài)中,，使用視頻類網(wǎng)站/客戶端/App的新媒體用戶從五年前的近25%,，提高到近70%,，相比之下,，以紙質(zhì)報(bào)紙、紙質(zhì)雜志、電視,、廣播電臺等傳統(tǒng)媒體的用戶使用比例下跌明顯,，而根據(jù)近幾年白酒企業(yè)的投放統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)媒體仍舊是行業(yè)投放的主要渠道,，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)投放模式已經(jīng)不再能滿足與市場主流用戶有效溝通的需求,，這給白酒行業(yè)的品牌及投放策略轉(zhuǎn)型提出了非常迫切的需求。

越來愈多的酒企開始重視互聯(lián)網(wǎng)投放,，視通傳媒白酒事業(yè)部總經(jīng)理李延臣在圓桌論壇上表示：互聯(lián)網(wǎng)傳播相較于傳統(tǒng)媒體,，擁有大數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢，所以人群更精準(zhǔn),、形式更多樣,、內(nèi)容更豐富。因?yàn)榘拙葡M(fèi)者媒介接觸習(xí)慣的改變,，曾經(jīng)酒企熱衷選擇的傳統(tǒng)電視媒體投入已經(jīng)逐步下降,，在線視頻取而代之，成為酒企投放渠道的新寵,，以愛奇藝為首的在線視頻將收獲行業(yè)變革的紅利,。

再造IP 愛奇藝助力打造傳統(tǒng)酒企新營銷

互聯(lián)網(wǎng)投放注重內(nèi)容的趣味性，選用優(yōu)勢資源,，采用年輕人最喜愛的傳播方式,，與消費(fèi)者產(chǎn)生深度互動(dòng)，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和消費(fèi)粘性,，能更有效地放大營銷價(jià)值,。而經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，在大IP時(shí)代,，借助愛奇藝平臺成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷傳播訴求的愛奇藝模式受到了包括西鳳酒在內(nèi)的許多酒企的青睞,。

據(jù)陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任俊偉介紹，為推進(jìn)年輕消費(fèi),，西鳳酒通過愛奇藝對《射雕英雄傳》進(jìn)行深入的內(nèi)容營銷合作,，原本就有著“酒中鳳凰”美譽(yù)的西鳳酒本來就，酒體風(fēng)格與豪爽與武俠劇的氣質(zhì)不謀而合,。3月6日新版《射雕英雄傳》在愛奇藝一經(jīng)播出,，便引爆話題，基于愛奇藝平臺內(nèi)容推廣和營銷優(yōu)勢,，西鳳酒攜手愛奇藝,，基于網(wǎng)民最喜愛的IP內(nèi)容，推出了由原劇團(tuán)隊(duì)打造的有創(chuàng)意貼片廣告——“原創(chuàng)貼”廣告產(chǎn)品,，讓經(jīng)典碰撞經(jīng)典,，成功讓西鳳酒與劇情“無縫對接”,，浮夸卻毫無違和感，這樣的廣告有趣,、有料更有樂,，真正與用戶共同玩轉(zhuǎn)經(jīng)典武俠大IP。

任俊偉透露,，目前新《射雕》投放短期效應(yīng)明顯,，糖酒會的招商成交率明顯提高。為此,，西鳳集團(tuán)2017年制定了新的整體傳播策略,，將傳統(tǒng)電視品牌傳播的營銷費(fèi)用轉(zhuǎn)投到新媒體等渠道上。

關(guān)于愛奇藝的視頻營銷形式,，李延臣表示,，愛奇藝原創(chuàng)貼、劇情貼,、時(shí)間貼,、天氣貼等場景營銷形式，可為品牌量身打造視頻原生廣告,，建立產(chǎn)品的消費(fèi)情景,、增加廣告的趣味性、提高品牌的偏好度,；動(dòng)效紅包等廣告形式,，更是能把消費(fèi)者導(dǎo)流到品牌的電商銷售平臺，提高轉(zhuǎn)化率,，實(shí)現(xiàn)品效合一,。