近日,,普華永道發(fā)布基于全球29個國家的2.4萬名消費者的2017年全球零售報告,,結(jié)果顯示:中國有62%的消費者偏愛實體店,。和數(shù)據(jù)匹配的是,,被淘寶、京東等改變了命運的實體店,,有了越來越多類似ZARA,、外婆家等逆襲的案例。
實體店VS電商,,未來銷售拼什么?《工人日報》記者就此展開了調(diào)查,。
一些電商經(jīng)營成本高于實體店
“現(xiàn)在我在電商購物的機會越來越少,,更偏愛實體店購物?!?983年出生的李森迪是北京市一家幼兒舞蹈教學機構的經(jīng)營者,,她告訴記者,她算是較早一批擁有支付寶的消費者,,因為平時工作忙,,她一般都盡可能地選擇在網(wǎng)上購物,。“但是最近我發(fā)現(xiàn)電商的東西比實體店還貴,?!?/p>
“前幾天店里需要一些數(shù)據(jù)線,我發(fā)現(xiàn)超市的售價在35元~110元之間,,品牌不同價格也不同,。”李森迪說,,雖然是急需,,她還是想在網(wǎng)上比一下價格。她登錄兩家電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)同款數(shù)據(jù)線的價格竟然要比超市貴3元~5元,?!斑@是我萬萬沒想到的?!?/p>
同樣習慣于在網(wǎng)上購物的北京一事業(yè)單位的職員汪明明告訴記者,,他發(fā)現(xiàn)電商在不進行促銷的時候,價格并不比實體店便宜,,甚至還要高,。“電商要加運費,,所以購買單個產(chǎn)品和極具用戶體驗的產(chǎn)品時,,我往往會選擇在實體店購買?!?/p>
事實上,,消費者的這種感覺并非空穴來風。經(jīng)過一段時間的突飛猛進之后,,電商成本越來越高,。一家天貓店的經(jīng)營者告訴記者:“我們店的人工費占到11%、天貓扣點在5.5%,,推廣成本15%,,再加上快遞、售后,、財務成本等,。如果沒有超過50%的毛利率基本無法持續(xù)經(jīng)營?!?/p>
不需要店租,、減少了中間環(huán)節(jié)。電商一度被認為是低成本銷售產(chǎn)品的絕好渠道,,似乎只要一個人,、一臺電腦,、一根網(wǎng)線就能把商品賣到全國,價格還會便宜,?!斑@其實是偷換了概念?!膘魍悴铇I(yè)總經(jīng)理蘇清陽說,,目前大部分茶業(yè)電商原料成本只有做到三成以下才能持續(xù)經(jīng)營,這樣扣除成本才能有10%~20%的利潤,。
一位在北京做代運營的企業(yè)負責人告訴記者,,在2010年電商剛興起的時候,一個點擊量的獲取成本在0.1元,,轉(zhuǎn)化率在5%~6%?,F(xiàn)在轉(zhuǎn)化率提升了一倍,成本卻上漲了50倍,。以服裝類產(chǎn)品為例,,同樣月銷售額在50萬元的服裝類線上店鋪和實體店,正常經(jīng)營的情況下,,線上的成本要高出實體店10%~15%,。
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