原標(biāo)題? 謹(jǐn)防生產(chǎn)商限價(jià)經(jīng)銷商合謀專利藥漲價(jià) “兩票制”下藥企面臨三重反壟斷風(fēng)險(xiǎn)

2017年1月,國務(wù)院醫(yī)改辦,、國家衛(wèi)計(jì)委等八部門,聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的施行意見(試行)》(以下簡(jiǎn)稱“兩票制”),要求綜合醫(yī)改試點(diǎn)省(區(qū)、市)和公立醫(yī)院改革試點(diǎn)城市,率先推行藥品采購“兩票制”,。鼓勵(lì)其他地區(qū)執(zhí)行“兩票制”,爭(zhēng)取到2018年在全國全面推開,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到2017年8月,全國已有25個(gè)省份發(fā)布了關(guān)于開展藥品采購“兩票制”的實(shí)施方案,。在“兩票制”背景下,醫(yī)藥企業(yè)以往的銷售模式和銷售體系面臨重大調(diào)整。對(duì)此,業(yè)內(nèi)專業(yè)人士提醒,在調(diào)整過程中,醫(yī)藥企業(yè)面臨的反壟斷風(fēng)險(xiǎn)將增大,務(wù)必注重合規(guī)審查,。

　　藥企調(diào)整業(yè)務(wù)模式成本和應(yīng)收賬款增加

“兩票制”,即藥品從生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票,流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)開一次發(fā)票,。此舉目的是壓縮藥品流通環(huán)節(jié),用“兩張發(fā)票”取代目前藥品流通環(huán)節(jié)多渠道多層級(jí)銷售而存在的“七八道發(fā)票”的現(xiàn)象,使藥品中間加價(jià)透明化,進(jìn)一步降低藥品虛高價(jià)格。

記者梳理多家上市藥企的2017年中報(bào)發(fā)現(xiàn),為應(yīng)對(duì)“兩票制”,上半年很多上市制藥公司都主動(dòng)調(diào)整了銷售模式或營銷策略,。

如華潤(rùn)三九2017年中報(bào)披露,公司將加快處方藥業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,調(diào)整過去以底價(jià)為主的業(yè)務(wù)模式,逐漸擴(kuò)大自營業(yè)務(wù)比重,。

華蘭生物更是在年中報(bào)告寫道,受“兩票制”影響,小經(jīng)銷商采購量減少,造成血制品庫存積壓。因此,公司將推動(dòng)渠道變革,與大型經(jīng)銷商形成聯(lián)盟,。

銷售模式或營銷策略的調(diào)整,最直接的后果就是讓許多藥企的銷售費(fèi)用增加,回款壓力增大,。

例如西藏藥業(yè)中報(bào)顯示,公司2017年上半年應(yīng)收賬款1.6億元,同比上漲160.7%。西藏藥業(yè)解釋,主要原因是“兩票制”的推進(jìn)導(dǎo)致回款結(jié)算方式發(fā)生變化,配送商的結(jié)算由現(xiàn)款現(xiàn)貨變?yōu)橘~期結(jié)算,導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加,。

海辰藥業(yè)中報(bào)也表示,為順應(yīng)“兩票制”政策,公司進(jìn)行銷售模式轉(zhuǎn)型,傳統(tǒng)代理模式在公司銷售收入中占比逐步減少,其銷售費(fèi)用同比上漲96.03%,。銷售費(fèi)用增加是因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)和“兩票制”下,學(xué)術(shù)推廣及銷售終端開發(fā)力度加強(qiáng)。