■本報記者 蘇向杲

近期,，《證券日報》記者從業(yè)內(nèi)獲悉，今年上半年,，全保險行業(yè)保險代理人員達745.17萬人,，較年初增加87.89萬人。但引人注意的是,，僅四大上市險企合計增員就達到63.8萬人,，占比超過行業(yè)增員的七成。

一位險企基層營銷人員告訴《證券日報》記者,，排除同業(yè)引進人員,，目前公司的月均凈增員率5%，流行的創(chuàng)業(yè)說明會增員模式的轉(zhuǎn)化率較低,，大型險企由于品牌效應(yīng)等原因,，增員相對更有優(yōu)勢。

四大上市險企增員占七成

監(jiān)管政策放開以及險企大個險策略推動保險營銷員持續(xù)增長,。

本報記者近期獲悉,，今年上半年行業(yè)保險代理人員達745.17萬人,，較年初增加87.89萬人，同比增長13.37%,，上半年的增員速度延續(xù)去年以來的高增長勢頭,。

據(jù)《證券日報》記者對歷史數(shù)據(jù)的梳理結(jié)果顯示，2009年至2016年上半年的保險營銷員變動情況如下：2009年為290萬人,，當(dāng)年增長34萬人,；2010年為329萬人，增長39萬人,；2011年為335萬人,，增長約6萬人；2012年為278萬人,，減少57萬人,；2013年為290萬人，增長12萬人,；2014年為325萬人,，增長35萬人；2015年為471萬人,，增長136萬人,；2016年達657.28萬人，增員186萬人,。

2010年以來的7年時間,，行業(yè)保險營銷員增加了一倍。

引人注意的是,，新增的營銷員絕大多數(shù)“流向”上市險企等大型險企,。據(jù)《證券日報》記者梳理，今年上半年中國人壽,、中國平安,、中國太保（按月均人力計算）、新華保險4家上市險企個險營銷員合計達410.6萬人,，較去年同期增長63.8萬人,，同比增長18.4%。上市險企增員數(shù)占行業(yè)增員數(shù)的72.6%,，增員速度也高于行業(yè)平均水平,。

上述壽險公司基層營銷人員表示,，目前增員的大環(huán)境很好,，但仍面臨以下幾大問題：基本法晉升引導(dǎo)在機構(gòu)無法完全落地；無明確的增員主題,，營銷員不敢開口,，無法營造出增員氛圍,；創(chuàng)說會增員模式轉(zhuǎn)化率較低；增員選擇面較小,，營銷員的拜訪量無法提升,；現(xiàn)行的常態(tài)增員動作，沒有給予隊伍足夠的興奮點,。

本報記者獲悉,，近期該公司正推動同業(yè)引進增員法?！巴瑯I(yè)引進”也就是內(nèi)勤增員外勤,，通過公司品牌、產(chǎn)品,、基本法,、特殊政策，吸引同業(yè)優(yōu)秀外勤團隊整體加盟,，快速改變機構(gòu)經(jīng)營現(xiàn)狀,。