■本報(bào)記者 蘇向杲

近期,，《證券日?qǐng)?bào)》記者從業(yè)內(nèi)獲悉，今年上半年,，全保險(xiǎn)行業(yè)保險(xiǎn)代理人員達(dá)745.17萬(wàn)人,，較年初增加87.89萬(wàn)人。但引人注意的是,，僅四大上市險(xiǎn)企合計(jì)增員就達(dá)到63.8萬(wàn)人,，占比超過(guò)行業(yè)增員的七成。

一位險(xiǎn)企基層營(yíng)銷人員告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,，排除同業(yè)引進(jìn)人員,，目前公司的月均凈增員率5%，流行的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)增員模式的轉(zhuǎn)化率較低,，大型險(xiǎn)企由于品牌效應(yīng)等原因,，增員相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)。

四大上市險(xiǎn)企增員占七成

監(jiān)管政策放開(kāi)以及險(xiǎn)企大個(gè)險(xiǎn)策略推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員持續(xù)增長(zhǎng),。

本報(bào)記者近期獲悉,，今年上半年行業(yè)保險(xiǎn)代理人員達(dá)745.17萬(wàn)人，較年初增加87.89萬(wàn)人,，同比增長(zhǎng)13.37%,，上半年的增員速度延續(xù)去年以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者對(duì)歷史數(shù)據(jù)的梳理結(jié)果顯示,，2009年至2016年上半年的保險(xiǎn)營(yíng)銷員變動(dòng)情況如下：2009年為290萬(wàn)人,，當(dāng)年增長(zhǎng)34萬(wàn)人；2010年為329萬(wàn)人,，增長(zhǎng)39萬(wàn)人,；2011年為335萬(wàn)人，增長(zhǎng)約6萬(wàn)人,；2012年為278萬(wàn)人,，減少57萬(wàn)人；2013年為290萬(wàn)人，增長(zhǎng)12萬(wàn)人,；2014年為325萬(wàn)人,，增長(zhǎng)35萬(wàn)人；2015年為471萬(wàn)人,，增長(zhǎng)136萬(wàn)人,；2016年達(dá)657.28萬(wàn)人，增員186萬(wàn)人,。

2010年以來(lái)的7年時(shí)間,，行業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員增加了一倍。

引人注意的是,，新增的營(yíng)銷員絕大多數(shù)“流向”上市險(xiǎn)企等大型險(xiǎn)企,。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理，今年上半年中國(guó)人壽,、中國(guó)平安,、中國(guó)太保（按月均人力計(jì)算）、新華保險(xiǎn)4家上市險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員合計(jì)達(dá)410.6萬(wàn)人,，較去年同期增長(zhǎng)63.8萬(wàn)人,，同比增長(zhǎng)18.4%,。上市險(xiǎn)企增員數(shù)占行業(yè)增員數(shù)的72.6%,，增員速度也高于行業(yè)平均水平。

上述壽險(xiǎn)公司基層營(yíng)銷人員表示,，目前增員的大環(huán)境很好,，但仍面臨以下幾大問(wèn)題：基本法晉升引導(dǎo)在機(jī)構(gòu)無(wú)法完全落地；無(wú)明確的增員主題,，營(yíng)銷員不敢開(kāi)口,，無(wú)法營(yíng)造出增員氛圍；創(chuàng)說(shuō)會(huì)增員模式轉(zhuǎn)化率較低,；增員選擇面較小,，營(yíng)銷員的拜訪量無(wú)法提升；現(xiàn)行的常態(tài)增員動(dòng)作,，沒(méi)有給予隊(duì)伍足夠的興奮點(diǎn),。

本報(bào)記者獲悉，近期該公司正推動(dòng)同業(yè)引進(jìn)增員法,?！巴瑯I(yè)引進(jìn)”也就是內(nèi)勤增員外勤，通過(guò)公司品牌,、產(chǎn)品,、基本法、特殊政策，吸引同業(yè)優(yōu)秀外勤團(tuán)隊(duì)整體加盟,，快速改變機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,。