同業(yè)引進的優(yōu)勢在于快速上量,，增員質(zhì)量高,，能夠快速產(chǎn)生高產(chǎn)能，改變?nèi)躞w機構(gòu)現(xiàn)狀,，找到經(jīng)營“火種”,。但劣勢也比較明顯，比如對內(nèi)勤操作能力要求較高,，風險性較大,，對被增員對象要求高，選擇面相對窄,。

據(jù)該基層營銷人員介紹,，公司下一步將加大對老客戶以及對未成交客戶的增員力度,。“老客戶對保險已有了解,，且非常認同,。但對于基礎(chǔ)性的保險知識并不了解，以往都會本著對銷售人員的信任購買產(chǎn)品,。通過學習能夠使其更加了解保險,。不僅能夠更加了解自己所購買的保險，也能夠了解到保險真正的意義所在,。在通過保險銷售的利益沖擊下,，老客戶這一類人很容易成為我們的準增員?！?/p>

“未成交客戶大多是對銷售人員,、產(chǎn)品、公司不夠信任,，或是對保險不夠了解,。通過學習我們可以使他們了解保險，懂得保險的真正意義所在,。一方面有利于繼續(xù)成交,，另一方面可以發(fā)展為準增員對象,?！痹撊耸勘硎尽?/p>

險企推出新基本法

除想方設(shè)法增員外,，一些險企也通過制度層面加強增員,。

例如，本報記者從某保險公司獲悉,，其此前針對營銷推出《眾創(chuàng)傳家管理辦法》,，并首次提出“四大權(quán)益”。該公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理說,，“從業(yè)人員在公司簽約服務(wù)滿8年,，退休后其個人和承接的全部客戶及續(xù)期利益，可以由其配偶或子女繼承,。把客戶資產(chǎn)傳給繼承人,，讓一生的創(chuàng)業(yè)成果得以傳承延續(xù)?！?/p>

據(jù)介紹,，連續(xù)任區(qū)域總經(jīng)理及以上職級滿8年的主管，退休后也可以將團隊傳給自己的配偶或子女,；若沒有滿足條件的繼承人,，則由公司指定人員繼承,，退休人員繼續(xù)享受原所轄團隊產(chǎn)生的管理利益的50%直至終身。

除新基本法之外,，一些險企也加強了對新入職營銷員的管理,。

本報記者獲悉，為貫徹落實保監(jiān)會開展“加強內(nèi)部管控,，加強外部監(jiān)管,，遏制違規(guī)經(jīng)營，遏制違法犯罪”專項檢查工作要求,，某險企加強了對于在公司投保自保件（投保人,、被保險人、受益人任意一項為營銷員本人）的管理,。并推出三大措施：一是該公司規(guī)定自保件是在本人對所有投保條款了解并認可的基礎(chǔ)上投保的,，保證應(yīng)繳費期間內(nèi)及時交納續(xù)期保費。若未按時交費,，公司暫停本人的新契約業(yè)務(wù),，直至續(xù)期保費交納。二是如該保單在2年內(nèi)解約,，則視為套利行為,，承諾向公司交回因該單產(chǎn)生的傭金、基本法利益及所有相關(guān)獎勵,；同時,，公司有權(quán)在該保單退保時，在該保單退保的現(xiàn)金價值中扣去因該保單產(chǎn)生的傭金,、基本法獎勵及所有相關(guān)獎勵,。三是推薦人連帶扣除該保單相關(guān)的基本法管理利益。