同業(yè)引進(jìn)的優(yōu)勢(shì)在于快速上量，增員質(zhì)量高,，能夠快速產(chǎn)生高產(chǎn)能,，改變?nèi)躞w機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀，找到經(jīng)營(yíng)“火種”,。但劣勢(shì)也比較明顯,，比如對(duì)內(nèi)勤操作能力要求較高，風(fēng)險(xiǎn)性較大,，對(duì)被增員對(duì)象要求高,，選擇面相對(duì)窄。

據(jù)該基層營(yíng)銷(xiāo)人員介紹,，公司下一步將加大對(duì)老客戶(hù)以及對(duì)未成交客戶(hù)的增員力度,。“老客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)已有了解,，且非常認(rèn)同,。但對(duì)于基礎(chǔ)性的保險(xiǎn)知識(shí)并不了解，以往都會(huì)本著對(duì)銷(xiāo)售人員的信任購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。通過(guò)學(xué)習(xí)能夠使其更加了解保險(xiǎn),。不僅能夠更加了解自己所購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)，也能夠了解到保險(xiǎn)真正的意義所在,。在通過(guò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的利益沖擊下,，老客戶(hù)這一類(lèi)人很容易成為我們的準(zhǔn)增員?！?/p>

“未成交客戶(hù)大多是對(duì)銷(xiāo)售人員,、產(chǎn)品,、公司不夠信任，或是對(duì)保險(xiǎn)不夠了解,。通過(guò)學(xué)習(xí)我們可以使他們了解保險(xiǎn),，懂得保險(xiǎn)的真正意義所在。一方面有利于繼續(xù)成交,，另一方面可以發(fā)展為準(zhǔn)增員對(duì)象,。”該人士表示,。

險(xiǎn)企推出新基本法

除想方設(shè)法增員外,，一些險(xiǎn)企也通過(guò)制度層面加強(qiáng)增員。

例如,，本報(bào)記者從某保險(xiǎn)公司獲悉,，其此前針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推出《眾創(chuàng)傳家管理辦法》,，并首次提出“四大權(quán)益”,。該公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理說(shuō)，“從業(yè)人員在公司簽約服務(wù)滿(mǎn)8年,，退休后其個(gè)人和承接的全部客戶(hù)及續(xù)期利益,，可以由其配偶或子女繼承。把客戶(hù)資產(chǎn)傳給繼承人,，讓一生的創(chuàng)業(yè)成果得以傳承延續(xù),。”

據(jù)介紹,，連續(xù)任區(qū)域總經(jīng)理及以上職級(jí)滿(mǎn)8年的主管,，退休后也可以將團(tuán)隊(duì)傳給自己的配偶或子女；若沒(méi)有滿(mǎn)足條件的繼承人,，則由公司指定人員繼承,，退休人員繼續(xù)享受原所轄團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的管理利益的50%直至終身。

除新基本法之外,，一些險(xiǎn)企也加強(qiáng)了對(duì)新入職營(yíng)銷(xiāo)員的管理,。

本報(bào)記者獲悉，為貫徹落實(shí)保監(jiān)會(huì)開(kāi)展“加強(qiáng)內(nèi)部管控,，加強(qiáng)外部監(jiān)管,，遏制違規(guī)經(jīng)營(yíng)，遏制違法犯罪”專(zhuān)項(xiàng)檢查工作要求,，某險(xiǎn)企加強(qiáng)了對(duì)于在公司投保自保件（投保人,、被保險(xiǎn)人、受益人任意一項(xiàng)為營(yíng)銷(xiāo)員本人）的管理,。并推出三大措施：一是該公司規(guī)定自保件是在本人對(duì)所有投保條款了解并認(rèn)可的基礎(chǔ)上投保的,，保證應(yīng)繳費(fèi)期間內(nèi)及時(shí)交納續(xù)期保費(fèi),。若未按時(shí)交費(fèi)，公司暫停本人的新契約業(yè)務(wù),，直至續(xù)期保費(fèi)交納,。二是如該保單在2年內(nèi)解約，則視為套利行為,，承諾向公司交回因該單產(chǎn)生的傭金,、基本法利益及所有相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí),，公司有權(quán)在該保單退保時(shí),，在該保單退保的現(xiàn)金價(jià)值中扣去因該保單產(chǎn)生的傭金、基本法獎(jiǎng)勵(lì)及所有相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì),。三是推薦人連帶扣除該保單相關(guān)的基本法管理利益,。