盡管在今年3月份,，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó),，黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳等到訪五糧液集團(tuán)，并提出茅臺(tái)和五糧液不是對(duì)手而是朋友,，但在白酒行業(yè)由擴(kuò)容式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閿D壓式增長(zhǎng)的今天,，雙方的體量和市值已經(jīng)不在同一水平線上。

截至9月14日收盤(pán),，五糧液總市值為2080億元,，貴州茅臺(tái)總市值為6164億元，市值差距超4000億元,。

不僅如此,，在高端產(chǎn)品終端零售價(jià)格方面，五糧液與茅臺(tái)的差距也在逐漸拉開(kāi),。盡管茅臺(tái)集團(tuán)嚴(yán)控53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)為1299元/瓶的價(jià)格紅線,，但在市場(chǎng) 上該產(chǎn)品價(jià)格一度被炒到超1500元/瓶。而五糧液的高端白酒產(chǎn)品價(jià)格多集中在800元/瓶上下,，以普五為例,，雖然五糧液建議零售價(jià)為899元，但記者在 其零售門(mén)店走訪過(guò)程時(shí)發(fā)現(xiàn),，普五售價(jià)并未完全按照899元/瓶?jī)r(jià)格出售,，有的門(mén)店甚至出現(xiàn)價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象。

“五糧液涉及概念太多,，缺 少與之相對(duì)應(yīng)的個(gè)性化標(biāo)簽,。”白酒專(zhuān)家晉育鋒認(rèn)為,，五糧液和貴州茅臺(tái)差距越來(lái)越大有兩大核心原因,，一是品牌力，五糧液缺少獨(dú)有的個(gè)性化的DNA符號(hào),，如茅 臺(tái)的標(biāo)簽是“國(guó)酒”,，洋河的標(biāo)簽是“綿柔”；二是銷(xiāo)售路徑,，五糧液在銷(xiāo)售上更多依賴(lài)的是大經(jīng)銷(xiāo)商,，而茅臺(tái)曾幾次釋放經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，吸引了大量中小經(jīng)銷(xiāo)商加盟,。此 外,，在渠道下沉方面，茅臺(tái)也早于五糧液,。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛指出,，五糧液自身產(chǎn)能不存在問(wèn)題，只是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要再調(diào)整,，最關(guān)鍵的是自身產(chǎn)品品牌問(wèn)題——如何提升五糧液產(chǎn)品的稀缺感,，并支撐其高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

追兵迫近，瘦身求變

在百億俱樂(lè)部的三家酒企當(dāng)中,，貴州茅臺(tái)以241億元的營(yíng)收穩(wěn)居第一,，遠(yuǎn)超五糧液和洋河股份。此外,，瀘州老窖以51.16億元的營(yíng)收排名第四,，而超過(guò)30億元的酒企還有古井貢酒和山西汾酒。整個(gè)行業(yè)一超多強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)格局日益明朗,。

而該格局下,，依然暗流涌動(dòng)。排名第三的洋河股份,，正在成為五糧液的強(qiáng)勁對(duì)手,。雖然在2017年上半年，二家酒企的營(yíng)收和凈利潤(rùn)差距有所擴(kuò)大,，但縱觀近十年數(shù)據(jù),，二者的差距在逐漸縮小。

根據(jù)洋河股份歷年年報(bào),，2007年?duì)I收和凈利潤(rùn)分別為17.62億元,、3.75億元，2016年?duì)I收和凈利潤(rùn)分別為171.83億元,、58.27億元,。 同時(shí)期，五糧液在2007年?duì)I收和凈利潤(rùn)為73.29億元和14.69億元,，2016年245.43億元和67.85億元,。十年間，洋河股份的營(yíng)收和凈利 潤(rùn)由不足五糧液的四分之一上升至約占五糧液的四分之三,。