本欲一心一意“跨行”賣書，未料原供應商突發(fā)變故,，這使得新三板魯企五岳鉆具（430728）陷入尷尬境地,。

五岳鉆具日前披露稱，因圖書唯一的采購來源無法繼續(xù)從事原本業(yè)務,，公司業(yè)績存在大幅下降的風險,。經濟導報記者獲悉，五岳鉆具目前主要從事線上圖書銷售業(yè)務,，銷售的圖書均從華圖圖書采購,。但不久前，華圖教育（830858）與華圖圖書簽訂了解除商標使用許可協(xié)議,。

對于已然發(fā)生的“斷供”風險,，公司如何應對？19日上午,，五岳鉆具董秘姜博頗為低調地對經濟導報記者表示,，“公司正積極尋找新的供應商采購圖書，以確保線上圖書業(yè)務正常運營,，具體細節(jié)不便透露,?！?/p>

華圖教育“斷糧”關聯(lián)方

從名字來看，五岳鉆具的業(yè)務應該與鉆具（釬具）有關,。公司注冊地位于聊城市陽谷縣,，原來的主要產品包括球齒釬頭和一字釬頭等。五岳鉆具之所以會轉型賣書,，還得從其實控人易定宏說起,，易定宏也是華圖教育的實控人。

早在2015年10月,，易定宏及其一致行動人認購五岳鉆具增發(fā)股份2300萬股,，同時通過協(xié)議轉讓收購了五岳鉆具原實控人王銀紅、王汝昌持有的五岳鉆具540萬股,、151.2萬股股份,。收購完成后，易定宏及其控制的合伙企業(yè)持有五岳鉆具95.65%的股份,，成為五岳鉆具實際控制人,。事實上，易定宏認購五岳鉆具,，并非想進入鉆具行業(yè),，而是要給自己的圖書公司再找一個資本渠道，利用后者公眾公司的平臺募集資金,、拓展業(yè)務,。

收購完成后，五岳鉆具通過托管易定宏控制的華圖圖書電子商務部,、上海威嘉和瀚玉金月的資產,，以及收購華澤云網(wǎng)100%股權，擁有了多個電子商務平臺,，開始開展線上圖書銷售業(yè)務,。

但在今年3月，五岳鉆具公告稱,，公司管理層決定調整主營業(yè)務,，從之前的線上圖書銷售、釬具類產品生產和銷售,，變更為線上圖書銷售,。這次調整，意味著五岳鉆具完全放棄了釬具業(yè)務,，變成了一家純粹的圖書銷售企業(yè),。“出售目前不盈利的釬具類業(yè)務有利于優(yōu)化產業(yè)布局,，提高盈利能力和水平,?！蔽逶楞@具同時表示，新業(yè)務開拓市場具有一定的不確定性,。

很快，“不確定性”就成了現(xiàn)實,。本月15日,，五岳鉆具披露公司業(yè)務發(fā)生重大變化。據(jù)其稱,，目前公司主業(yè)為線上圖書銷售業(yè)務,，產品為圖書，公司,、子公司及托管資產銷售的圖書均從華圖圖書采購,。但在本月13日，華圖教育與華圖圖書簽訂《解除<商標使用許可合同>協(xié)議》,，協(xié)議簽訂后至今年12月31日,，華圖圖書不得開展新的培訓類圖書業(yè)務，該期間內仍可銷售庫存圖書,。自2017年12月31日起,，華圖圖書不得繼續(xù)從事培訓類圖書業(yè)務?！拌b于此,，本公司在12月31日前只能采購華圖圖書的庫存圖書，在這之后,，將無法從華圖圖書采購圖書,。”五岳鉆具坦言,，供應商變化后,，受限于采購渠道、人員安排及圖書類型等方面,，公司預計線上圖書銷售的業(yè)務量將大幅下滑,，營業(yè)收入及凈利潤存在大幅降低的風險。

避免業(yè)績大幅下滑成關鍵

隨著華圖教育解除了華圖圖書的商標使用許可,，自今年12月31日起,，華圖圖書將無權使用“華圖”商標，不得從事培訓類圖書業(yè)務,。華圖圖書失去商標使用權,，也意味著五岳鉆具的圖書來源面臨“斷供”風險。有行業(yè)人士對經濟導報記者分析,，畢竟,，其原有圖書業(yè)務很大程度上依賴“華圖”的品牌優(yōu)勢,，如今失去“華圖”商標使用權，再重新尋找新的供應商,，這對于五岳鉆具來說并不是一件容易的事,。

據(jù)悉，易定宏控制的華圖圖書原本就是華圖教育體系下的企業(yè),。2015年初,，華圖教育將華圖圖書100%的股權轉讓給了易定宏，原因是圖書銷售毛利率低,，且2014年為虧損狀態(tài),。而彼時的華圖教育正籌劃借殼*ST新都（000033），需要更靚麗的業(yè)績“保駕護航”,。

華圖圖書被剝離出去后,，繼續(xù)使用“華圖”商標，華圖教育則按華圖圖書經審計營業(yè)收入的2%收取商標許可使用費,。此次突然取消對華圖圖書的商標授權,，華圖教育接下來會有何動作？而作為實際控制人,，易定宏將如何經營五岳鉆具以避免其業(yè)績大幅下滑,？對此，經濟導報記者未能聯(lián)系到易定宏對此置評,。

財務數(shù)據(jù)顯示,，自進軍圖書業(yè)務后，五岳鉆具營收有了明顯增長：2016年其營收達到1.6億元,，較2015年的2843萬元增長463%,；其中，圖書銷售業(yè)務實現(xiàn)收入1.5億元,，占比超過90%,。不過，賣書帶來的營業(yè)收入雖然很高,，但公司也只是購買圖書后通過網(wǎng)店銷售來賺取銷售差價,，利潤并不高。2016年,，五岳鉆具凈利潤為虧損264萬元,，今年上半年也僅盈利55.48萬元。

從賣鉆具到線上賣書,，五岳鉆具轉型的步伐有點大,，但在新三板，這種案例并不鮮見,。今年以來,，新三板主營業(yè)務發(fā)生變更的企業(yè)接近100家,，主業(yè)變化巨大的“跨界者”屢見不鮮。比如,，浩禎股份（831156）即從伺服系統(tǒng)產品銷售轉型到量販式KTV服務業(yè),；誠贏股份（831720）則從LED照明產品生產和銷售，變更為主要從事木材及制品生產和銷售,。但并非所有的轉型都很成功,，杰盛通信（831113）便是一個例子：該公司原為一家提供通信服務的外包服務供應商，今年8月突然公告擬變更主營業(yè)務,，將大力發(fā)展長租公寓相關業(yè)務。從通信服務商變成“包租婆”,，杰盛通信步子邁得很大,，轉型的陣痛也很明顯——今年上半年，杰盛通信營業(yè)收入為470萬元,，比去年同期大降90%,。五岳鉆具能否避免業(yè)績大降的窘境，無疑考驗著其實控人及公司管理層的智慧,。