本欲一心一意“跨行”賣(mài)書(shū),，未料原供應(yīng)商突發(fā)變故,，這使得新三板魯企五岳鉆具（430728）陷入尷尬境地,。

五岳鉆具日前披露稱(chēng)，因圖書(shū)唯一的采購(gòu)來(lái)源無(wú)法繼續(xù)從事原本業(yè)務(wù),，公司業(yè)績(jī)存在大幅下降的風(fēng)險(xiǎn),。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者獲悉，五岳鉆具目前主要從事線上圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，銷(xiāo)售的圖書(shū)均從華圖圖書(shū)采購(gòu),。但不久前，華圖教育（830858）與華圖圖書(shū)簽訂了解除商標(biāo)使用許可協(xié)議,。

對(duì)于已然發(fā)生的“斷供”風(fēng)險(xiǎn)，公司如何應(yīng)對(duì),？19日上午,，五岳鉆具董秘姜博頗為低調(diào)地對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，“公司正積極尋找新的供應(yīng)商采購(gòu)圖書(shū),，以確保線上圖書(shū)業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng),，具體細(xì)節(jié)不便透露?！?/p>

華圖教育“斷糧”關(guān)聯(lián)方

從名字來(lái)看,，五岳鉆具的業(yè)務(wù)應(yīng)該與鉆具（釬具）有關(guān)。公司注冊(cè)地位于聊城市陽(yáng)谷縣,，原來(lái)的主要產(chǎn)品包括球齒釬頭和一字釬頭等,。五岳鉆具之所以會(huì)轉(zhuǎn)型賣(mài)書(shū)，還得從其實(shí)控人易定宏說(shuō)起,，易定宏也是華圖教育的實(shí)控人,。

早在2015年10月，易定宏及其一致行動(dòng)人認(rèn)購(gòu)五岳鉆具增發(fā)股份2300萬(wàn)股,，同時(shí)通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓收購(gòu)了五岳鉆具原實(shí)控人王銀紅,、王汝昌持有的五岳鉆具540萬(wàn)股、151.2萬(wàn)股股份,。收購(gòu)?fù)瓿珊?，易定宏及其控制的合伙企業(yè)持有五岳鉆具95.65%的股份，成為五岳鉆具實(shí)際控制人,。事實(shí)上,，易定宏認(rèn)購(gòu)五岳鉆具，并非想進(jìn)入鉆具行業(yè),，而是要給自己的圖書(shū)公司再找一個(gè)資本渠道,，利用后者公眾公司的平臺(tái)募集資金、拓展業(yè)務(wù),。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，五岳鉆具通過(guò)托管易定宏控制的華圖圖書(shū)電子商務(wù)部,、上海威嘉和瀚玉金月的資產(chǎn)，以及收購(gòu)華澤云網(wǎng)100%股權(quán),，擁有了多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),，開(kāi)始開(kāi)展線上圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

但在今年3月,，五岳鉆具公告稱(chēng),，公司管理層決定調(diào)整主營(yíng)業(yè)務(wù)，從之前的線上圖書(shū)銷(xiāo)售,、釬具類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，變更為線上圖書(shū)銷(xiāo)售。這次調(diào)整,，意味著五岳鉆具完全放棄了釬具業(yè)務(wù),，變成了一家純粹的圖書(shū)銷(xiāo)售企業(yè)?！俺鍪勰壳安挥拟F具類(lèi)業(yè)務(wù)有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,，提高盈利能力和水平?！蔽逶楞@具同時(shí)表示,，新業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)具有一定的不確定性。

很快,，“不確定性”就成了現(xiàn)實(shí),。本月15日，五岳鉆具披露公司業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化,。據(jù)其稱(chēng),，目前公司主業(yè)為線上圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品為圖書(shū),，公司,、子公司及托管資產(chǎn)銷(xiāo)售的圖書(shū)均從華圖圖書(shū)采購(gòu)。但在本月13日,，華圖教育與華圖圖書(shū)簽訂《解除<商標(biāo)使用許可合同>協(xié)議》,，協(xié)議簽訂后至今年12月31日，華圖圖書(shū)不得開(kāi)展新的培訓(xùn)類(lèi)圖書(shū)業(yè)務(wù),，該期間內(nèi)仍可銷(xiāo)售庫(kù)存圖書(shū),。自2017年12月31日起，華圖圖書(shū)不得繼續(xù)從事培訓(xùn)類(lèi)圖書(shū)業(yè)務(wù),?！拌b于此，本公司在12月31日前只能采購(gòu)華圖圖書(shū)的庫(kù)存圖書(shū),，在這之后,，將無(wú)法從華圖圖書(shū)采購(gòu)圖書(shū),。”五岳鉆具坦言,，供應(yīng)商變化后,，受限于采購(gòu)渠道、人員安排及圖書(shū)類(lèi)型等方面,，公司預(yù)計(jì)線上圖書(shū)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)量將大幅下滑,，營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)存在大幅降低的風(fēng)險(xiǎn)。

避免業(yè)績(jī)大幅下滑成關(guān)鍵

隨著華圖教育解除了華圖圖書(shū)的商標(biāo)使用許可,，自今年12月31日起,，華圖圖書(shū)將無(wú)權(quán)使用“華圖”商標(biāo)，不得從事培訓(xùn)類(lèi)圖書(shū)業(yè)務(wù),。華圖圖書(shū)失去商標(biāo)使用權(quán),，也意味著五岳鉆具的圖書(shū)來(lái)源面臨“斷供”風(fēng)險(xiǎn)。有行業(yè)人士對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者分析,，畢竟，其原有圖書(shū)業(yè)務(wù)很大程度上依賴“華圖”的品牌優(yōu)勢(shì),，如今失去“華圖”商標(biāo)使用權(quán),，再重新尋找新的供應(yīng)商，這對(duì)于五岳鉆具來(lái)說(shuō)并不是一件容易的事,。

據(jù)悉,，易定宏控制的華圖圖書(shū)原本就是華圖教育體系下的企業(yè)。2015年初,，華圖教育將華圖圖書(shū)100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了易定宏,，原因是圖書(shū)銷(xiāo)售毛利率低，且2014年為虧損狀態(tài),。而彼時(shí)的華圖教育正籌劃借殼*ST新都（000033）,，需要更靚麗的業(yè)績(jī)“保駕護(hù)航”。

華圖圖書(shū)被剝離出去后,，繼續(xù)使用“華圖”商標(biāo),，華圖教育則按華圖圖書(shū)經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)收入的2%收取商標(biāo)許可使用費(fèi)。此次突然取消對(duì)華圖圖書(shū)的商標(biāo)授權(quán),，華圖教育接下來(lái)會(huì)有何動(dòng)作,？而作為實(shí)際控制人，易定宏將如何經(jīng)營(yíng)五岳鉆具以避免其業(yè)績(jī)大幅下滑,？對(duì)此,，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者未能聯(lián)系到易定宏對(duì)此置評(píng)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,，自進(jìn)軍圖書(shū)業(yè)務(wù)后,，五岳鉆具營(yíng)收有了明顯增長(zhǎng)：2016年其營(yíng)收達(dá)到1.6億元,，較2015年的2843萬(wàn)元增長(zhǎng)463%；其中,，圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.5億元,，占比超過(guò)90%。不過(guò),，賣(mài)書(shū)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入雖然很高,，但公司也只是購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)后通過(guò)網(wǎng)店銷(xiāo)售來(lái)賺取銷(xiāo)售差價(jià)，利潤(rùn)并不高,。2016年,，五岳鉆具凈利潤(rùn)為虧損264萬(wàn)元，今年上半年也僅盈利55.48萬(wàn)元,。

從賣(mài)鉆具到線上賣(mài)書(shū),，五岳鉆具轉(zhuǎn)型的步伐有點(diǎn)大，但在新三板,，這種案例并不鮮見(jiàn),。今年以來(lái)，新三板主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生變更的企業(yè)接近100家,，主業(yè)變化巨大的“跨界者”屢見(jiàn)不鮮,。比如，浩禎股份（831156）即從伺服系統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型到量販?zhǔn)終TV服務(wù)業(yè),；誠(chéng)贏股份（831720）則從LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，變更為主要從事木材及制品生產(chǎn)和銷(xiāo)售。但并非所有的轉(zhuǎn)型都很成功,，杰盛通信（831113）便是一個(gè)例子：該公司原為一家提供通信服務(wù)的外包服務(wù)供應(yīng)商,，今年8月突然公告擬變更主營(yíng)業(yè)務(wù)，將大力發(fā)展長(zhǎng)租公寓相關(guān)業(yè)務(wù),。從通信服務(wù)商變成“包租婆”,，杰盛通信步子邁得很大，轉(zhuǎn)型的陣痛也很明顯——今年上半年,，杰盛通信營(yíng)業(yè)收入為470萬(wàn)元,，比去年同期大降90%。五岳鉆具能否避免業(yè)績(jī)大降的窘境,，無(wú)疑考驗(yàn)著其實(shí)控人及公司管理層的智慧,。