9月19日,，三只松鼠官方對外宣布,，截至當(dāng)天上午9點,，三只松鼠在天貓平臺累計銷售突破100億元，成為天貓平臺首家破百億的快消品牌,。這一天也是三只松鼠天貓的超級品牌日。三只松鼠天貓旗艦店與天貓超市成交額突破3100萬,，全渠道銷售額突破3900萬,。

2012年登陸天貓，到如今百億銷售額,，三只松鼠用五年時間,，與美的、小米等品牌一起,，成功躋身天貓百億俱樂部,。

相比較于平均單價數(shù)千元的家用電器和數(shù)碼3C產(chǎn)品，對于均價十幾塊一包的堅果,，100億元的銷售額意味著三只松鼠已經(jīng)賣出了近6億包夏威夷果,、碧根果和松子,。這個銷售額無限逼近中國網(wǎng)民總數(shù)，粗略地平均下來,，每一個網(wǎng)民都在天貓上買過一包三只松鼠,。

2012年2月，三只松鼠成立,，四個月后,，便正式在天貓上線。只松鼠雙十一首日其天貓店便達(dá)到766萬元的銷售額,，躍居堅果行業(yè)全網(wǎng)第一,。　

“對于一個線下的零售企業(yè),，成立半年,，一天賣700多萬是不可能的。當(dāng)時對我自己也是很大的顛覆,?！闭铝窃f。

三只松鼠自成立之初,，定位就是做純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌,。目前，三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售中,，超過70%的訂單來自天貓,。

天貓對三只松鼠的賦能是無法跳過的話題。在章燎原看來,，賦能來自技術(shù)賦能和理念賦能,。天貓利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)構(gòu)建了一個橋梁，在這個過程中,，生產(chǎn)者和品牌方需要不斷地創(chuàng)新且迎合消費者的需求,，才能在這個平臺存活。

天貓連接品牌方,，三只松鼠連接的則是上游的供應(yīng)鏈,。在這個開放的平臺上，天貓,、供應(yīng)商,、商家以及消費者形成一個共生的關(guān)系，消費者的行為會通過數(shù)據(jù)直接反哺企業(yè),，讓企業(yè)完成自我進(jìn)化,。

目前三只松鼠擁有兩百多家上游供應(yīng)商，以及七千萬用戶,，通過云中央品控中心來檢測各個環(huán)節(jié),。

而天貓上每一個用戶的評價,，以及阿里的后臺，包括數(shù)據(jù)魔方,、生意參謀提供的數(shù)據(jù),，驅(qū)動三只松鼠更好地管理供應(yīng)鏈，并進(jìn)行有效的創(chuàng)意設(shè)計和營銷,。這就意味著,，三只松鼠不必將過多的時間成本放在與渠道商的斡旋上，只需利用好大數(shù)據(jù),，反哺產(chǎn)品,，完成變現(xiàn)。原來,，三只松鼠的產(chǎn)品研發(fā)周期長,，而在大數(shù)據(jù)的支持下，可按用戶的口味,，每個月推出新品,，縮減了產(chǎn)品的迭代周期。

2017年1到8月,，天貓上有近500個快消品牌銷售破億,。天貓大快消負(fù)責(zé)人靖捷曾表示，未來天貓將與國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌商一起,，探索基于各個行業(yè)場景和需求的新零售模式創(chuàng)新,。

去年，阿里巴巴吹響了新零售的號角,，2016年9月,，三只松鼠在根據(jù)地蕪湖開了第一家三只松鼠線下門店，用戶可以在這些投食店里購物,、休閑以及上網(wǎng),。截至到現(xiàn)在，線下投食店的數(shù)量已經(jīng)在全國范圍內(nèi)增加到12家,。

三只松鼠已經(jīng)意識到線上用戶存量的空間已經(jīng)不大，那些無法在線上完成的服務(wù),，在線下依然存在廣闊的市場,。在章燎原看來，新零售的本質(zhì)就是基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的零售變革,，使流量成本更低,、零售成本更低，用戶的服務(wù)體驗更好,。

目前,，阿里在做的天貓小店,、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、零售通,，以及即將推出的品牌號,，都旨在打穿線下環(huán)節(jié)的不透明，降低成本,，解決貨物流動成本過高的問題,。目前，三只松鼠在全國開有12家線下投食店,，章燎原表示,，年底預(yù)計線下零售店將30多家，明年這個數(shù)字將突破一百家,。所有的線下店鋪依然會和天貓緊密合作,。比如菜鳥網(wǎng)絡(luò)正在做的一盤子計劃，這個計劃將會打通所有鏈條上倉庫的存貨：三只松鼠自己的倉庫有多少貨,，天貓的倉庫有多少貨,，代理商有多少貨，門店有多少貨,，信息全部會打通,，提高效率。

毫無疑問的是,，天貓已成中國最大的快消平臺,，但它已經(jīng)不僅僅是品牌銷售的重要渠道，更是成為品牌運營與營銷的重要陣地,。與此同時,，電商的高速發(fā)展，深刻影響著傳統(tǒng)的線下分銷模式,，全渠道營銷已經(jīng)成為零售發(fā)展的必然趨勢,。