9月19日,，三只松鼠官方對(duì)外宣布,，截至當(dāng)天上午9點(diǎn),，三只松鼠在天貓平臺(tái)累計(jì)銷售突破100億元,，成為天貓平臺(tái)首家破百億的快消品牌,。這一天也是三只松鼠天貓的超級(jí)品牌日,。三只松鼠天貓旗艦店與天貓超市成交額突破3100萬(wàn),，全渠道銷售額突破3900萬(wàn),。

2012年登陸天貓,，到如今百億銷售額,，三只松鼠用五年時(shí)間,，與美的,、小米等品牌一起,，成功躋身天貓百億俱樂(lè)部,。

相比較于平均單價(jià)數(shù)千元的家用電器和數(shù)碼3C產(chǎn)品,，對(duì)于均價(jià)十幾塊一包的堅(jiān)果，100億元的銷售額意味著三只松鼠已經(jīng)賣出了近6億包夏威夷果,、碧根果和松子。這個(gè)銷售額無(wú)限逼近中國(guó)網(wǎng)民總數(shù),，粗略地平均下來(lái)，每一個(gè)網(wǎng)民都在天貓上買過(guò)一包三只松鼠,。

2012年2月,，三只松鼠成立,，四個(gè)月后,，便正式在天貓上線,。只松鼠雙十一首日其天貓店便達(dá)到766萬(wàn)元的銷售額,，躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一,?！?/p>

“對(duì)于一個(gè)線下的零售企業(yè),，成立半年,，一天賣700多萬(wàn)是不可能的,。當(dāng)時(shí)對(duì)我自己也是很大的顛覆,?！闭铝窃f(shuō),。

三只松鼠自成立之初,，定位就是做純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。目前,，三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售中,，超過(guò)70%的訂單來(lái)自天貓。

天貓對(duì)三只松鼠的賦能是無(wú)法跳過(guò)的話題,。在章燎原看來(lái),，賦能來(lái)自技術(shù)賦能和理念賦能。天貓利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)構(gòu)建了一個(gè)橋梁,，在這個(gè)過(guò)程中,，生產(chǎn)者和品牌方需要不斷地創(chuàng)新且迎合消費(fèi)者的需求,，才能在這個(gè)平臺(tái)存活。

天貓連接品牌方,，三只松鼠連接的則是上游的供應(yīng)鏈,。在這個(gè)開放的平臺(tái)上,，天貓,、供應(yīng)商,、商家以及消費(fèi)者形成一個(gè)共生的關(guān)系,，消費(fèi)者的行為會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)直接反哺企業(yè),，讓企業(yè)完成自我進(jìn)化,。

目前三只松鼠擁有兩百多家上游供應(yīng)商,，以及七千萬(wàn)用戶，通過(guò)云中央品控中心來(lái)檢測(cè)各個(gè)環(huán)節(jié),。

而天貓上每一個(gè)用戶的評(píng)價(jià),，以及阿里的后臺(tái),，包括數(shù)據(jù)魔方,、生意參謀提供的數(shù)據(jù),，驅(qū)動(dòng)三只松鼠更好地管理供應(yīng)鏈,，并進(jìn)行有效的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和營(yíng)銷。這就意味著,，三只松鼠不必將過(guò)多的時(shí)間成本放在與渠道商的斡旋上,，只需利用好大數(shù)據(jù),，反哺產(chǎn)品,，完成變現(xiàn)。原來(lái),，三只松鼠的產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，而在大數(shù)據(jù)的支持下,，可按用戶的口味,，每個(gè)月推出新品,，縮減了產(chǎn)品的迭代周期,。

2017年1到8月，天貓上有近500個(gè)快消品牌銷售破億,。天貓大快消負(fù)責(zé)人靖捷曾表示，未來(lái)天貓將與國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌商一起,，探索基于各個(gè)行業(yè)場(chǎng)景和需求的新零售模式創(chuàng)新。

去年,，阿里巴巴吹響了新零售的號(hào)角,，2016年9月,，三只松鼠在根據(jù)地蕪湖開了第一家三只松鼠線下門店,，用戶可以在這些投食店里購(gòu)物,、休閑以及上網(wǎng)。截至到現(xiàn)在,，線下投食店的數(shù)量已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)增加到12家。

三只松鼠已經(jīng)意識(shí)到線上用戶存量的空間已經(jīng)不大,，那些無(wú)法在線上完成的服務(wù)，在線下依然存在廣闊的市場(chǎng),。在章燎原看來(lái),，新零售的本質(zhì)就是基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的零售變革，使流量成本更低,、零售成本更低，用戶的服務(wù)體驗(yàn)更好,。

目前,，阿里在做的天貓小店,、菜鳥網(wǎng)絡(luò),、零售通，以及即將推出的品牌號(hào),，都旨在打穿線下環(huán)節(jié)的不透明,，降低成本,，解決貨物流動(dòng)成本過(guò)高的問(wèn)題。目前,，三只松鼠在全國(guó)開有12家線下投食店,，章燎原表示，年底預(yù)計(jì)線下零售店將30多家,，明年這個(gè)數(shù)字將突破一百家。所有的線下店鋪依然會(huì)和天貓緊密合作,。比如菜鳥網(wǎng)絡(luò)正在做的一盤子計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃將會(huì)打通所有鏈條上倉(cāng)庫(kù)的存貨：三只松鼠自己的倉(cāng)庫(kù)有多少貨，天貓的倉(cāng)庫(kù)有多少貨,，代理商有多少貨，門店有多少貨,，信息全部會(huì)打通,，提高效率。

毫無(wú)疑問(wèn)的是,，天貓已成中國(guó)最大的快消平臺(tái),，但它已經(jīng)不僅僅是品牌銷售的重要渠道,，更是成為品牌運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷的重要陣地,。與此同時(shí),，電商的高速發(fā)展,，深刻影響著傳統(tǒng)的線下分銷模式,，全渠道營(yíng)銷已經(jīng)成為零售發(fā)展的必然趨勢(shì),。