在線英語(yǔ)培訓(xùn)正迎來(lái)黃金時(shí)期,。

　　9月14日朗博網(wǎng)獲得6000萬(wàn)B輪融資，阿卡索也先傳出此前完成的B輪融資金額近億元,，此前8月23日,，VIPKID更是獲得2億美元的D輪融資,，成為迄今為止全球K12在線教育領(lǐng)域最大一筆融資。

　　資本市場(chǎng)的青睞背后是被激發(fā)滿足的巨量需求,，以在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)為例,，其現(xiàn)在滿足的是以前沒有開發(fā)過的需求，增速很快是在情理之中,?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下的競(jìng)爭(zhēng)模式是先搶到老大的位置，用'燒錢'的方法搶占市場(chǎng)以后再精耕細(xì)作,。

　　但隨著跑馬圈地已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng),，一線酣戰(zhàn)之后，戰(zhàn)場(chǎng)下沉的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,，教研能力,、師資成本、教學(xué)模式多方面的考驗(yàn)開始浮現(xiàn),。盡管在線教育發(fā)展到現(xiàn)在,，技術(shù)的作用還沒有發(fā)揮到'決定性'的程度，但這一賽道上的玩家們已經(jīng)在加速布局,，在接下來(lái)的一段時(shí)間,，技術(shù)將會(huì)極大地推動(dòng)在線教育的發(fā)展，大數(shù)據(jù)的深度挖掘和應(yīng)用或?qū)⒓ぐl(fā)行業(yè)顛覆性的變革,。

　　百億紅海

　　“整個(gè)市場(chǎng)都有波峰波谷,，但教育行業(yè)一直是波峰沒那么高,、波谷沒那么低，相對(duì)律動(dòng)性很小,，很穩(wěn)健的行業(yè),。”沸點(diǎn)資本姚亞平在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)說(shuō),，這是教育行業(yè)備受投資人青睞的原因。而且如今,，教育行業(yè)不僅因?yàn)槠鋵?duì)經(jīng)濟(jì)周期中的穩(wěn)定性備受青睞,，更因?yàn)榧夹g(shù)驅(qū)動(dòng)迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。

　　教育行業(yè)的穩(wěn)定在2016年中國(guó)市場(chǎng)資本寒冬中表現(xiàn)格外明顯,?！?016年的資本寒冬，在線英語(yǔ)培訓(xùn)卻依然是一個(gè)熱門的投融資行業(yè),，這與中國(guó)整體消費(fèi)升級(jí)的外部環(huán)境,，以及中國(guó)80后、90后家長(zhǎng)對(duì)孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)的獨(dú)特情結(jié)息息相關(guān),?！眹}噠英語(yǔ)創(chuàng)始人郅慧說(shuō)。

　　噠噠英語(yǔ)誕生于被稱為“在線教育元年”的2013年,，在這一年誕生的還有VIPKID,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)讓教育行業(yè)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的模式。

　　在VIPKID宣布融資2億美元的消息震驚業(yè)界的同時(shí),，其宣布年度營(yíng)收目標(biāo)定在50億元也讓人驚詫不已——這相當(dāng)于新東方發(fā)展十幾年后體量,。其官方公布的數(shù)據(jù)顯示，去年已經(jīng)達(dá)到10億元營(yíng)收,，今年1-7月的營(yíng)收總和超過20億元,，7月單月營(yíng)收首次突破4億元，這一數(shù)字是去年同期的十倍,。

　　快速的增長(zhǎng)讓人期待這一垂直教育領(lǐng)域?qū)⒊蔀樾聳|方好未來(lái)之后百億美元市值陣營(yíng)的下一個(gè)玩家,。

　　同處這一賽道的還有多個(gè)對(duì)手，幾家各有不同的發(fā)展思路,。由成人在線外語(yǔ)切入的51Talk前期以低廉的課時(shí)費(fèi)著稱,，但同時(shí)外教以菲律賓外教為主，后切入K12領(lǐng)域開發(fā)北美資源,。噠噠英語(yǔ)則以高客單價(jià),、固定外教1對(duì)1的模式位居同類消費(fèi)的金字塔頂端。

　　除了VIPKID獲得高額融資,，去年噠噠英語(yǔ)也完成了由東方富海領(lǐng)投的B+輪融資,，據(jù)透露B輪與B+輪兩輪融資規(guī)模約在5億元左右,。而51Talk早在2015年6月就已經(jīng)赴美上市，新東方在線也在2月完成過億人民幣融資,，阿卡索也傳出此前完成的B輪融資金額近億元,。整個(gè)在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。

　　紅海日漸形成,，但行業(yè)的跑馬圈地卻遠(yuǎn)未結(jié)束,。

　　據(jù)《2016中國(guó)教育行業(yè)白皮書》顯示,近十年間赴美讀高中的中國(guó)學(xué)生漲了98.6倍，遠(yuǎn)超研究生教育的1.6倍和本科的14倍,。英語(yǔ)是搶占國(guó)外教育資源的敲門磚,，許多家長(zhǎng)希望孩子盡早接觸英語(yǔ)，為留學(xué)做準(zhǔn)備,。

　　除了適齡學(xué)生的強(qiáng)需求,，“二孩”政策全面開放刺激了了新生兒數(shù)量增長(zhǎng)，2016年內(nèi)地共出生1700多萬(wàn)個(gè)嬰兒,，其中800多萬(wàn)個(gè)新生兒屬于家庭生育的第二個(gè)孩子,，占45%。相比未來(lái)巨量的增長(zhǎng)需求外教數(shù)量嚴(yán)重不匹配,，噠噠英語(yǔ),、VIPKID等專業(yè)服務(wù)在線少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的企業(yè)恰恰是迎合了這一痛點(diǎn)。此外,，如51Talk和阿卡索這些原有成人英語(yǔ)的企業(yè),，也開設(shè)少兒英語(yǔ)的板塊，給企業(yè)帶來(lái)快速增長(zhǎng),。

　　“在線教育的市場(chǎng)是巨大的,，萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，整體上看也才剛剛開始,，還處于一個(gè)起步階段,，還沒有到成熟期。在這個(gè)階段有人獲得融資,，這是非常正常的,。”51talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào),。

　　除了C端市場(chǎng)酣戰(zhàn),，B端也成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。今年先后有外教師資平臺(tái)“微語(yǔ)言”宣布獲得5000萬(wàn)人民幣A輪融資,，以及向教育機(jī)構(gòu),、學(xué)校提供在線外教的飛博教育獲得了2000萬(wàn)元的新一輪融資。

　　以過去一年主打在線少兒英語(yǔ)的幾家企業(yè)為例，為了擴(kuò)大品牌認(rèn)知度,，以代言人形象多方位投放廣告的營(yíng)銷戰(zhàn)相當(dāng)激烈,，在酣戰(zhàn)之后下半場(chǎng)才是真正的較量?！跋鄬?duì)‘一家教育公司是網(wǎng)絡(luò)的還是傳統(tǒng)的’,，我更在意的教育產(chǎn)品本身，要看教育這個(gè)事情本身完成的怎么樣,，然后再看是怎么實(shí)現(xiàn)的,，是通過線下還是線上。因?yàn)檫@決定了教育產(chǎn)品是不是有利于去完成消費(fèi)屬性,，比如說(shuō)美譽(yù)度,，品牌口碑?dāng)U張、效率,，還涉及到另一個(gè)問題，最終的規(guī)模,?！币喥秸f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的確對(duì)教育產(chǎn)業(yè)影響很大,，資本的追逐也催熱了教育產(chǎn)業(yè),，由此出現(xiàn)一大批網(wǎng)絡(luò)教育創(chuàng)業(yè)公司，但“網(wǎng)絡(luò)教育”實(shí)際上是一個(gè)偏正短語(yǔ),，重點(diǎn)在于教育,，其次才是網(wǎng)絡(luò)，是達(dá)成教育的方式,、方法,。“隨著在線英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的逐步發(fā)展,，家長(zhǎng)們的訴求也從單一的”口語(yǔ)練習(xí)平臺(tái)“深化成為了以教學(xué)效果為導(dǎo)向的教育平臺(tái),。”郅慧說(shuō),，系統(tǒng)化教學(xué),、體系化課程、權(quán)威性考試認(rèn)證和對(duì)標(biāo)升學(xué)與海外深造標(biāo)準(zhǔn)的四位一體的在線教育閉環(huán)將會(huì)是決定未來(lái)格局的重要影響因素,。

　　商業(yè)模式競(jìng)速

　　2015年3月,，VIPKID僅有200個(gè)學(xué)生，而截至今年8月份其付費(fèi)學(xué)員達(dá)到了20萬(wàn)人,，兩年多的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了1000倍的增長(zhǎng),。但快速增長(zhǎng)并沒有讓米雯娟盲目樂觀——“互聯(lián)網(wǎng)的基因?qū)е挛覀冊(cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品上投入不足。”米雯娟坦言這是比盈利更需要正視的問題,。

　　在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)正迎來(lái)黃金發(fā)展機(jī)遇,，但紅利期是暫時(shí)的?！艾F(xiàn)在大家正享受這個(gè)服務(wù)紅利期,，以后兩家或者一家獨(dú)大的時(shí)候會(huì)有進(jìn)一步的競(jìng)爭(zhēng)?！睎|方證券項(xiàng)雯倩告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者,，現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)還在滿足消費(fèi)者基本需求的層面，以后可能會(huì)面臨消費(fèi)者細(xì)化需求,，例如老師時(shí)長(zhǎng),，跟蹤情況等?！斑@幾年新東方意識(shí)到問題以后,，在K12領(lǐng)域下了很多功夫，可能做得比好未來(lái)更好,，提供了更好的服務(wù),。”項(xiàng)雯倩說(shuō),?！霸诮逃I(lǐng)域的‘下半場(chǎng)’中，如果是光燒錢其實(shí)已經(jīng)不是起決定性作用的了,，確實(shí)要考慮更多的東西,。我們認(rèn)為，如何更好的提供用戶服務(wù),，以及如何將平臺(tái)技術(shù)發(fā)揮更大作用,，是在下半場(chǎng)中取得長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵?！痹邳S佳佳看來(lái),，在線教育現(xiàn)在已經(jīng)逐步進(jìn)入2.0時(shí)代，也將進(jìn)入相對(duì)理性的發(fā)展階段,。

　　據(jù)黃佳佳介紹,，51Talk是行業(yè)內(nèi)第一家且是唯一一家自主研發(fā)了具有音視頻技術(shù)的真人在線互動(dòng)教學(xué)平臺(tái)——AC上課軟件（AirClass空中教室），外教和學(xué)員可以通過AC軟件進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng),、在對(duì)話框中實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)翻譯,、在各自界面閱讀教案或者教材筆記等。

　　而VIPKID的D輪融資中,，騰訊的戰(zhàn)略投資格外顯眼,。對(duì)于本次融資的用途,，米雯娟透露，一方面將繼續(xù)強(qiáng)化VIPKID在自主研發(fā)教材,、引入優(yōu)秀北美外教,、提升產(chǎn)品技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)；另一方面將用于中文平臺(tái)業(yè)務(wù)的推進(jìn),，讓更多的國(guó)外小朋友享受VIPKID　服務(wù),。目前VIPKID跟騰訊云、人工智能的合作,，都是很大的投入,，盡管米雯娟對(duì)這些投入未來(lái)到底有多大規(guī)模的時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)化成非常大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)、有百萬(wàn)量級(jí)的成長(zhǎng)并不能給出確定的時(shí)間,，但她確信當(dāng)下更大的投入是把研發(fā)做好,，把個(gè)性化培訓(xùn)做好，把系統(tǒng)的效果提升做好,。

　　噠噠英語(yǔ)對(duì)外強(qiáng)調(diào)一對(duì)一固定教學(xué),，被認(rèn)為不可避免是成本較高的模式，“在線英語(yǔ)培訓(xùn)是互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)]錯(cuò),，但它的本質(zhì)仍然是教育,。教育的目的在于育人，而互聯(lián)網(wǎng)教育的目的更是在個(gè)性化育人上,。一對(duì)一固定教學(xué)模式作為精細(xì)化教學(xué)服務(wù)的基石,，不但經(jīng)得起考驗(yàn),，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看成本更低,，將固定老師模式建立在后臺(tái)車位系統(tǒng)上，系統(tǒng)的建立其實(shí)為我們節(jié)約了大量的排課成本,?！臂せ壅f(shuō)。

　　此外,，噠噠英語(yǔ)9月中旬在香港成立了教育教學(xué)研究平臺(tái)“觸想工作坊”,。同時(shí)落地了工作坊旗下的第一個(gè)子項(xiàng)目，與培生集團(tuán)一起建立了教研與師訓(xùn)中心,。在郅慧的規(guī)劃中,，未來(lái)以工作坊為載體，噠噠英語(yǔ)將協(xié)同更多的權(quán)威出版機(jī)構(gòu),，制定國(guó)際化的師資準(zhǔn)入和培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)通過大數(shù)據(jù)的沉淀，優(yōu)化教學(xué)路徑,，為不同需求的孩子定制個(gè)性化產(chǎn)品,，我們期待以工作坊為基地，讓以教學(xué)效果為導(dǎo)向原則完整落地。

　　二三線城市新戰(zhàn)場(chǎng)

　　除了技術(shù)核心能力建設(shè)以外,，在線英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)正發(fā)生變化,。

　　在線英語(yǔ)培訓(xùn)尚處于對(duì)線下用戶的深度教育階段，完全是個(gè)增量市場(chǎng),，未來(lái)規(guī)模紅利的空間依然巨大,。但噠噠英語(yǔ)的用戶數(shù)據(jù)顯示，二三線城市的增長(zhǎng)是最快的,，增速超過65%,，是未來(lái)的核心增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“隨著噠噠英語(yǔ)在二三線城市的市場(chǎng)份額不斷增加,，我們也在不斷研究當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?。”郅慧說(shuō),，觸想工作坊其實(shí)也承擔(dān)了部分該職能,。我們將通過大數(shù)據(jù)的方式，把家長(zhǎng)和學(xué)員的反饋傳遞給團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)與權(quán)威出版機(jī)共同優(yōu)化教學(xué)路徑,。“目前的在線英語(yǔ)教育還較為集中在一線城市和準(zhǔn)一線城市,，從明年開始,，肯定會(huì)逐漸下沉到二三四線城市，一定會(huì)朝著這個(gè)方向去走,，現(xiàn)在都可以看到很明顯的趨勢(shì)了,。”黃佳佳說(shuō),，51Talk擁有很多的菲律賓老師,，這對(duì)于追求性價(jià)比的用戶來(lái)說(shuō)，是個(gè)非常好的選擇,?！懊總€(gè)企業(yè)都有自己的風(fēng)格，教育以人為本,，最需要的是個(gè)性化,、差異化的方式，所以各家公司百花齊放是很好的,。這樣一來(lái),，家長(zhǎng)可以根據(jù)孩子的個(gè)性選擇適合他的教育，而這是會(huì)影響他一生的決定,?！臂せ壅f(shuō),。