此外，該行去年中期的代銷保險的平均費率大約為4.47%,，今年同比上漲了逾八成,。

那么，銀保渠道的手續(xù)費和傭金沒有一個行業(yè)標準嗎,？

“原來是有的,，可是很快就被突破了?！币粋€多年從事保險渠道管理的業(yè)內(nèi)人士告訴《國際金融報》記者,，“事實上，隨著渠道競爭越來越激烈,，一些銀保渠道的手續(xù)費已經(jīng)突破7%,。當然,，這是指綜合成本，實際簽約的費率應該不會這么高,。”

上述業(yè)內(nèi)人士進一步指出：“渠道非常強勢,。根據(jù)保監(jiān)會相關規(guī)定,，單個網(wǎng)點銷售不超過3家險企產(chǎn)品，銀行在合作談判中占據(jù)了優(yōu)勢地位,，漲價自然也在情理之中,。除此之外，銀行代銷的產(chǎn)品之間不存在很強的互相競爭關系,，銷售都是由銀行人員完成,，推薦哪種產(chǎn)品，取決于銀行人員的選擇,，而不是產(chǎn)品本身,。這也就是銀行保險產(chǎn)品手續(xù)費及傭金居高不下的原因?！?/p>

除了明面上的手續(xù)費及傭金,，還有很多銷售激勵是隱形發(fā)放的。

“這是行業(yè)潛規(guī)則,，由來已久,。”一位知情人士告訴《國際金融報》記者,，“比較傳統(tǒng)的做法是給銀行渠道的銷售人員送卡,、返現(xiàn)；比較時髦的做法是出國旅行,?！?/p>

銀保渠道的綜合成本這么高，保險公司為何趨之若鶩,？

一家中型保險公司有關負責人告訴《國際金融報》記者：“客戶資源是保險公司最看重的,，銀行的儲戶尤其是私人銀行的客戶大多是優(yōu)質(zhì)客戶，也是各家保險公司爭奪的對象,?！?/p>

但從上述5家上市銀行的半年報來看，銀保渠道的保費規(guī)模有些出乎意料,。

根據(jù)招商銀行的半年報,，2017年1至6月，公司實現(xiàn)個人理財產(chǎn)品銷售額38964億元,，其中,，代理保險保費454億元,；實現(xiàn)零售財富管理手續(xù)費及傭金收入111.15億元，同比下降18.8%,，其中,，代理保險收入37.64億元，同比下降9.39%,。

工商銀行方面則指出,，上半年手續(xù)費及傭金收入766.7億元，同比減少50.45億元,，下降6.2%,，其中，代理個人保險銷售1176億元,。

建設銀行在半年報中指出,，上半年代理業(yè)務手續(xù)費收入102.21億元，降幅19.76%,，主要是代理保險,、代銷基金受到市場等因素影響，收入出現(xiàn)下滑,。

理財型產(chǎn)品遭嚴管

銀保渠道能力待升級

保費規(guī)模不漲反降,，保險公司開始收縮銀行渠道，真的只是因為手續(xù)費及傭金太高,？

“傭金高肯定是一個主要原因,，但這也不是一天兩天的事了?！被ヂ?lián)網(wǎng)人力資源公司社保通商?？偙O(jiān)李霄光在接受《國際金融報》記者采訪時指出，“另一個原因是保監(jiān)會對理財型產(chǎn)品出臺了一系列監(jiān)管措施,，各家公司開始對產(chǎn)品結(jié)構進行調(diào)整,。”