蓋虹達(dá)

在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)正迎來(lái)黃金時(shí)期。

9月14日朗博網(wǎng)獲得6000萬(wàn)B輪融資,，阿卡索也先傳出此前完成的B輪融資金額近億元，此前8月23日,，VIPKID更是獲得2億美元的D輪融資,，成為迄今為止全球K12在線(xiàn)教育領(lǐng)域最大一筆融資。

資本市場(chǎng)的青睞背后是被激發(fā)滿(mǎn)足的巨量需求,，以在線(xiàn)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)為例,，其現(xiàn)在滿(mǎn)足的是以前沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)的需求，增速很快是在情理之中,?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下的競(jìng)爭(zhēng)模式是先搶到老大的位置，用'燒錢(qián)'的方法搶占市場(chǎng)以后再精耕細(xì)作,。

但隨著跑馬圈地已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng),，一線(xiàn)酣戰(zhàn)之后，戰(zhàn)場(chǎng)下沉的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,，教研能力,、師資成本,、教學(xué)模式多方面的考驗(yàn)開(kāi)始浮現(xiàn)。盡管在線(xiàn)教育發(fā)展到現(xiàn)在,，技術(shù)的作用還沒(méi)有發(fā)揮到'決定性'的程度,，但這一賽道上的玩家們已經(jīng)在加速布局，在接下來(lái)的一段時(shí)間,，技術(shù)將會(huì)極大地推動(dòng)在線(xiàn)教育的發(fā)展,，大數(shù)據(jù)的深度挖掘和應(yīng)用或?qū)⒓ぐl(fā)行業(yè)顛覆性的變革。

百億紅海

“整個(gè)市場(chǎng)都有波峰波谷,，但教育行業(yè)一直是波峰沒(méi)那么高,、波谷沒(méi)那么低，相對(duì)律動(dòng)性很小,，很穩(wěn)健的行業(yè),。”沸點(diǎn)資本姚亞平在接受經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)采訪(fǎng)時(shí)說(shuō),，這是教育行業(yè)備受投資人青睞的原因,。而且如今，教育行業(yè)不僅因?yàn)槠鋵?duì)經(jīng)濟(jì)周期中的穩(wěn)定性備受青睞,，更因?yàn)榧夹g(shù)驅(qū)動(dòng)迎來(lái)前所未有的機(jī)遇,。

教育行業(yè)的穩(wěn)定在2016年中國(guó)市場(chǎng)資本寒冬中表現(xiàn)格外明顯?！?016年的資本寒冬,，在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)卻依然是一個(gè)熱門(mén)的投融資行業(yè)，這與中國(guó)整體消費(fèi)升級(jí)的外部環(huán)境,，以及中國(guó)80后,、90后家長(zhǎng)對(duì)孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)的獨(dú)特情結(jié)息息相關(guān)?！眹}噠英語(yǔ)創(chuàng)始人郅慧說(shuō),。

噠噠英語(yǔ)誕生于被稱(chēng)為“在線(xiàn)教育元年”的2013年，在這一年誕生的還有VIPKID,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)讓教育行業(yè)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的模式,。

在VIPKID宣布融資2億美元的消息震驚業(yè)界的同時(shí)，其宣布年度營(yíng)收目標(biāo)定在50億元也讓人驚詫不已——這相當(dāng)于新東方發(fā)展十幾年后體量,。其官方公布的數(shù)據(jù)顯示,，去年已經(jīng)達(dá)到10億元營(yíng)收，今年1-7月的營(yíng)收總和超過(guò)20億元,，7月單月?tīng)I(yíng)收首次突破4億元,，這一數(shù)字是去年同期的十倍。

快速的增長(zhǎng)讓人期待這一垂直教育領(lǐng)域?qū)⒊蔀樾聳|方好未來(lái)之后百億美元市值陣營(yíng)的下一個(gè)玩家,。

同處這一賽道的還有多個(gè)對(duì)手,，幾家各有不同的發(fā)展思路,。由成人在線(xiàn)外語(yǔ)切入的51Talk前期以低廉的課時(shí)費(fèi)著稱(chēng),，但同時(shí)外教以菲律賓外教為主,，后切入K12領(lǐng)域開(kāi)發(fā)北美資源。噠噠英語(yǔ)則以高客單價(jià),、固定外教1對(duì)1的模式位居同類(lèi)消費(fèi)的金字塔頂端,。

除了VIPKID獲得高額融資，去年噠噠英語(yǔ)也完成了由東方富海領(lǐng)投的B+輪融資,，據(jù)透露B輪與B+輪兩輪融資規(guī)模約在5億元左右,。而51Talk早在2015年6月就已經(jīng)赴美上市，新東方在線(xiàn)也在2月完成過(guò)億人民幣融資,，阿卡索也傳出此前完成的B輪融資金額近億元,。整個(gè)在線(xiàn)教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。

紅海日漸形成,，但行業(yè)的跑馬圈地卻遠(yuǎn)未結(jié)束,。

據(jù)《2016中國(guó)教育行業(yè)白皮書(shū)》顯示,近十年間赴美讀高中的中國(guó)學(xué)生漲了98.6倍，遠(yuǎn)超研究生教育的1.6倍和本科的14倍,。英語(yǔ)是搶占國(guó)外教育資源的敲門(mén)磚,，許多家長(zhǎng)希望孩子盡早接觸英語(yǔ)，為留學(xué)做準(zhǔn)備,。

除了適齡學(xué)生的強(qiáng)需求,，“二孩”政策全面開(kāi)放刺激了了新生兒數(shù)量增長(zhǎng)，2016年內(nèi)地共出生1700多萬(wàn)個(gè)嬰兒,，其中800多萬(wàn)個(gè)新生兒屬于家庭生育的第二個(gè)孩子,，占45%。相比未來(lái)巨量的增長(zhǎng)需求外教數(shù)量嚴(yán)重不匹配,，噠噠英語(yǔ),、VIPKID等專(zhuān)業(yè)服務(wù)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的企業(yè)恰恰是迎合了這一痛點(diǎn)。此外,，如51Talk和阿卡索這些原有成人英語(yǔ)的企業(yè),，也開(kāi)設(shè)少兒英語(yǔ)的板塊，給企業(yè)帶來(lái)快速增長(zhǎng),。

“在線(xiàn)教育的市場(chǎng)是巨大的,，萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，整體上看也才剛剛開(kāi)始,，還處于一個(gè)起步階段,，還沒(méi)有到成熟期。在這個(gè)階段有人獲得融資,，這是非常正常的,?！?1talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳告訴經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)。

除了C端市場(chǎng)酣戰(zhàn),，B端也成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng),。今年先后有外教師資平臺(tái)“微語(yǔ)言”宣布獲得5000萬(wàn)人民幣A輪融資，以及向教育機(jī)構(gòu),、學(xué)校提供在線(xiàn)外教的飛博教育獲得了2000萬(wàn)元的新一輪融資,。

以過(guò)去一年主打在線(xiàn)少兒英語(yǔ)的幾家企業(yè)為例，為了擴(kuò)大品牌認(rèn)知度,，以代言人形象多方位投放廣告的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)相當(dāng)激烈,，在酣戰(zhàn)之后下半場(chǎng)才是真正的較量?！跋鄬?duì)‘一家教育公司是網(wǎng)絡(luò)的還是傳統(tǒng)的’,，我更在意的教育產(chǎn)品本身，要看教育這個(gè)事情本身完成的怎么樣,，然后再看是怎么實(shí)現(xiàn)的,，是通過(guò)線(xiàn)下還是線(xiàn)上。因?yàn)檫@決定了教育產(chǎn)品是不是有利于去完成消費(fèi)屬性,，比如說(shuō)美譽(yù)度,，品牌口碑?dāng)U張、效率,，還涉及到另一個(gè)問(wèn)題,，最終的規(guī)模?！币喥秸f(shuō),，互聯(lián)網(wǎng)的確對(duì)教育產(chǎn)業(yè)影響很大，資本的追逐也催熱了教育產(chǎn)業(yè),，由此出現(xiàn)一大批網(wǎng)絡(luò)教育創(chuàng)業(yè)公司,，但“網(wǎng)絡(luò)教育”實(shí)際上是一個(gè)偏正短語(yǔ)，重點(diǎn)在于教育,，其次才是網(wǎng)絡(luò),，是達(dá)成教育的方式、方法,?！半S著在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的逐步發(fā)展，家長(zhǎng)們的訴求也從單一的”口語(yǔ)練習(xí)平臺(tái)“深化成為了以教學(xué)效果為導(dǎo)向的教育平臺(tái),?！臂せ壅f(shuō)，系統(tǒng)化教學(xué)、體系化課程,、權(quán)威性考試認(rèn)證和對(duì)標(biāo)升學(xué)與海外深造標(biāo)準(zhǔn)的四位一體的在線(xiàn)教育閉環(huán)將會(huì)是決定未來(lái)格局的重要影響因素,。

商業(yè)模式競(jìng)速

2015年3月，VIPKID僅有200個(gè)學(xué)生,，而截至今年8月份其付費(fèi)學(xué)員達(dá)到了20萬(wàn)人,，兩年多的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了1000倍的增長(zhǎng)。但快速增長(zhǎng)并沒(méi)有讓米雯娟盲目樂(lè)觀(guān)——“互聯(lián)網(wǎng)的基因?qū)е挛覀冊(cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品上投入不足,?！泵做┚晏寡赃@是比盈利更需要正視的問(wèn)題。

在線(xiàn)英語(yǔ)教育市場(chǎng)正迎來(lái)黃金發(fā)展機(jī)遇,，但紅利期是暫時(shí)的?！艾F(xiàn)在大家正享受這個(gè)服務(wù)紅利期,，以后兩家或者一家獨(dú)大的時(shí)候會(huì)有進(jìn)一步的競(jìng)爭(zhēng)?！睎|方證券項(xiàng)雯倩告訴經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)記者,，現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)還在滿(mǎn)足消費(fèi)者基本需求的層面，以后可能會(huì)面臨消費(fèi)者細(xì)化需求,，例如老師時(shí)長(zhǎng),，跟蹤情況等?！斑@幾年新東方意識(shí)到問(wèn)題以后,，在K12領(lǐng)域下了很多功夫，可能做得比好未來(lái)更好,，提供了更好的服務(wù),。”項(xiàng)雯倩說(shuō),?！霸诮逃I(lǐng)域的‘下半場(chǎng)’中，如果是光燒錢(qián)其實(shí)已經(jīng)不是起決定性作用的了,，確實(shí)要考慮更多的東西,。我們認(rèn)為，如何更好的提供用戶(hù)服務(wù),，以及如何將平臺(tái)技術(shù)發(fā)揮更大作用,，是在下半場(chǎng)中取得長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵?！痹邳S佳佳看來(lái),，在線(xiàn)教育現(xiàn)在已經(jīng)逐步進(jìn)入2.0時(shí)代，也將進(jìn)入相對(duì)理性的發(fā)展階段。

據(jù)黃佳佳介紹,，51Talk是行業(yè)內(nèi)第一家且是唯一一家自主研發(fā)了具有音視頻技術(shù)的真人在線(xiàn)互動(dòng)教學(xué)平臺(tái)——AC上課軟件（AirClass空中教室）,，外教和學(xué)員可以通過(guò)AC軟件進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)、在對(duì)話(huà)框中實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)翻譯,、在各自界面閱讀教案或者教材筆記等,。

而VIPKID的D輪融資中，騰訊的戰(zhàn)略投資格外顯眼,。對(duì)于本次融資的用途,，米雯娟透露，一方面將繼續(xù)強(qiáng)化VIPKID在自主研發(fā)教材,、引入優(yōu)秀北美外教,、提升產(chǎn)品技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì),；另一方面將用于中文平臺(tái)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，讓更多的國(guó)外小朋友享受VIPKID　服務(wù)。目前VIPKID跟騰訊云,、人工智能的合作,，都是很大的投入,，盡管米雯娟對(duì)這些投入未來(lái)到底有多大規(guī)模的時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)化成非常大的一個(gè)優(yōu)勢(shì),、有百萬(wàn)量級(jí)的成長(zhǎng)并不能給出確定的時(shí)間，但她確信當(dāng)下更大的投入是把研發(fā)做好,，把個(gè)性化培訓(xùn)做好,，把系統(tǒng)的效果提升做好。

噠噠英語(yǔ)對(duì)外強(qiáng)調(diào)一對(duì)一固定教學(xué),，被認(rèn)為不可避免是成本較高的模式,，“在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)是互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)]錯(cuò)，但它的本質(zhì)仍然是教育,。教育的目的在于育人,，而互聯(lián)網(wǎng)教育的目的更是在個(gè)性化育人上。一對(duì)一固定教學(xué)模式作為精細(xì)化教學(xué)服務(wù)的基石,，不但經(jīng)得起考驗(yàn),，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看成本更低，將固定老師模式建立在后臺(tái)車(chē)位系統(tǒng)上,，系統(tǒng)的建立其實(shí)為我們節(jié)約了大量的排課成本,。”郅慧說(shuō),。

此外,，噠噠英語(yǔ)9月中旬在香港成立了教育教學(xué)研究平臺(tái)“觸想工作坊”。同時(shí)落地了工作坊旗下的第一個(gè)子項(xiàng)目,，與培生集團(tuán)一起建立了教研與師訓(xùn)中心,。在郅慧的規(guī)劃中，未來(lái)以工作坊為載體，噠噠英語(yǔ)將協(xié)同更多的權(quán)威出版機(jī)構(gòu),，制定國(guó)際化的師資準(zhǔn)入和培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)通過(guò)大數(shù)據(jù)的沉淀，優(yōu)化教學(xué)路徑,，為不同需求的孩子定制個(gè)性化產(chǎn)品,，我們期待以工作坊為基地，讓以教學(xué)效果為導(dǎo)向原則完整落地,。

二三線(xiàn)城市新戰(zhàn)場(chǎng)

除了技術(shù)核心能力建設(shè)以外,，在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)正發(fā)生變化。

在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)尚處于對(duì)線(xiàn)下用戶(hù)的深度教育階段,，完全是個(gè)增量市場(chǎng),，未來(lái)規(guī)模紅利的空間依然巨大。但噠噠英語(yǔ)的用戶(hù)數(shù)據(jù)顯示,，二三線(xiàn)城市的增長(zhǎng)是最快的,，增速超過(guò)65%，是未來(lái)的核心增長(zhǎng)點(diǎn),。

“隨著噠噠英語(yǔ)在二三線(xiàn)城市的市場(chǎng)份額不斷增加，我們也在不斷研究當(dāng)?shù)赜脩?hù)的需求,?！臂せ壅f(shuō)，觸想工作坊其實(shí)也承擔(dān)了部分該職能,。我們將通過(guò)大數(shù)據(jù)的方式,，把家長(zhǎng)和學(xué)員的反饋傳遞給團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)與權(quán)威出版機(jī)共同優(yōu)化教學(xué)路徑,?！澳壳暗脑诰€(xiàn)英語(yǔ)教育還較為集中在一線(xiàn)城市和準(zhǔn)一線(xiàn)城市，從明年開(kāi)始,，肯定會(huì)逐漸下沉到二三四線(xiàn)城市,，一定會(huì)朝著這個(gè)方向去走，現(xiàn)在都可以看到很明顯的趨勢(shì)了,?！秉S佳佳說(shuō)，51Talk擁有很多的菲律賓老師,，這對(duì)于追求性?xún)r(jià)比的用戶(hù)來(lái)說(shuō),，是個(gè)非常好的選擇?！懊總€(gè)企業(yè)都有自己的風(fēng)格,，教育以人為本，最需要的是個(gè)性化、差異化的方式,，所以各家公司百花齊放是很好的,。這樣一來(lái)，家長(zhǎng)可以根據(jù)孩子的個(gè)性選擇適合他的教育,，而這是會(huì)影響他一生的決定,。”郅慧說(shuō),。