蓋虹達

在線英語培訓正迎來黃金時期,。

9月14日朗博網(wǎng)獲得6000萬B輪融資,，阿卡索也先傳出此前完成的B輪融資金額近億元，此前8月23日,，VIPKID更是獲得2億美元的D輪融資,，成為迄今為止全球K12在線教育領(lǐng)域最大一筆融資。

資本市場的青睞背后是被激發(fā)滿足的巨量需求,，以在線少兒英語培訓為例,，其現(xiàn)在滿足的是以前沒有開發(fā)過的需求，增速很快是在情理之中,?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下的競爭模式是先搶到老大的位置，用'燒錢'的方法搶占市場以后再精耕細作,。

但隨著跑馬圈地已經(jīng)進入下半場,，一線酣戰(zhàn)之后，戰(zhàn)場下沉的趨勢越來越明顯,，教研能力,、師資成本、教學模式多方面的考驗開始浮現(xiàn),。盡管在線教育發(fā)展到現(xiàn)在,，技術(shù)的作用還沒有發(fā)揮到'決定性'的程度，但這一賽道上的玩家們已經(jīng)在加速布局,，在接下來的一段時間,，技術(shù)將會極大地推動在線教育的發(fā)展，大數(shù)據(jù)的深度挖掘和應(yīng)用或?qū)⒓ぐl(fā)行業(yè)顛覆性的變革,。

百億紅海

“整個市場都有波峰波谷,，但教育行業(yè)一直是波峰沒那么高、波谷沒那么低,，相對律動性很小,，很穩(wěn)健的行業(yè)?！狈悬c資本姚亞平在接受經(jīng)濟觀察報采訪時說,，這是教育行業(yè)備受投資人青睞的原因。而且如今,，教育行業(yè)不僅因為其對經(jīng)濟周期中的穩(wěn)定性備受青睞,，更因為技術(shù)驅(qū)動迎來前所未有的機遇。

教育行業(yè)的穩(wěn)定在2016年中國市場資本寒冬中表現(xiàn)格外明顯,?！?016年的資本寒冬，在線英語培訓卻依然是一個熱門的投融資行業(yè),，這與中國整體消費升級的外部環(huán)境,，以及中國80后,、90后家長對孩子英語學習的獨特情結(jié)息息相關(guān)?！眹}噠英語創(chuàng)始人郅慧說,。

噠噠英語誕生于被稱為“在線教育元年”的2013年，在這一年誕生的還有VIPKID,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅(qū)動讓教育行業(yè)進入了快速增長的模式,。

在VIPKID宣布融資2億美元的消息震驚業(yè)界的同時，其宣布年度營收目標定在50億元也讓人驚詫不已——這相當于新東方發(fā)展十幾年后體量,。其官方公布的數(shù)據(jù)顯示,，去年已經(jīng)達到10億元營收，今年1-7月的營收總和超過20億元,，7月單月營收首次突破4億元,，這一數(shù)字是去年同期的十倍。

快速的增長讓人期待這一垂直教育領(lǐng)域?qū)⒊蔀樾聳|方好未來之后百億美元市值陣營的下一個玩家,。

同處這一賽道的還有多個對手,，幾家各有不同的發(fā)展思路。由成人在線外語切入的51Talk前期以低廉的課時費著稱,，但同時外教以菲律賓外教為主,，后切入K12領(lǐng)域開發(fā)北美資源。噠噠英語則以高客單價,、固定外教1對1的模式位居同類消費的金字塔頂端,。

除了VIPKID獲得高額融資，去年噠噠英語也完成了由東方富海領(lǐng)投的B+輪融資,，據(jù)透露B輪與B+輪兩輪融資規(guī)模約在5億元左右,。而51Talk早在2015年6月就已經(jīng)赴美上市，新東方在線也在2月完成過億人民幣融資,，阿卡索也傳出此前完成的B輪融資金額近億元,。整個在線教育市場競爭白熱化。

紅海日漸形成,，但行業(yè)的跑馬圈地卻遠未結(jié)束,。

據(jù)《2016中國教育行業(yè)白皮書》顯示,近十年間赴美讀高中的中國學生漲了98.6倍,，遠超研究生教育的1.6倍和本科的14倍,。英語是搶占國外教育資源的敲門磚，許多家長希望孩子盡早接觸英語,，為留學做準備,。

除了適齡學生的強需求，“二孩”政策全面開放刺激了了新生兒數(shù)量增長,，2016年內(nèi)地共出生1700多萬個嬰兒,，其中800多萬個新生兒屬于家庭生育的第二個孩子,，占45%。相比未來巨量的增長需求外教數(shù)量嚴重不匹配,，噠噠英語,、VIPKID等專業(yè)服務(wù)在線少兒英語培訓的企業(yè)恰恰是迎合了這一痛點。此外,，如51Talk和阿卡索這些原有成人英語的企業(yè),，也開設(shè)少兒英語的板塊，給企業(yè)帶來快速增長,。

“在線教育的市場是巨大的,，萬億級別的市場，整體上看也才剛剛開始,，還處于一個起步階段,，還沒有到成熟期。在這個階段有人獲得融資,，這是非常正常的,。”51talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳告訴經(jīng)濟觀察報,。

除了C端市場酣戰(zhàn),，B端也成了錯位競爭的新戰(zhàn)場。今年先后有外教師資平臺“微語言”宣布獲得5000萬人民幣A輪融資,，以及向教育機構(gòu),、學校提供在線外教的飛博教育獲得了2000萬元的新一輪融資。

以過去一年主打在線少兒英語的幾家企業(yè)為例,，為了擴大品牌認知度,，以代言人形象多方位投放廣告的營銷戰(zhàn)相當激烈，在酣戰(zhàn)之后下半場才是真正的較量,?！跋鄬Α患医逃臼蔷W(wǎng)絡(luò)的還是傳統(tǒng)的’，我更在意的教育產(chǎn)品本身,，要看教育這個事情本身完成的怎么樣,，然后再看是怎么實現(xiàn)的，是通過線下還是線上,。因為這決定了教育產(chǎn)品是不是有利于去完成消費屬性,，比如說美譽度，品牌口碑擴張,、效率,，還涉及到另一個問題，最終的規(guī)模?！币喥秸f,，互聯(lián)網(wǎng)的確對教育產(chǎn)業(yè)影響很大，資本的追逐也催熱了教育產(chǎn)業(yè),，由此出現(xiàn)一大批網(wǎng)絡(luò)教育創(chuàng)業(yè)公司,，但“網(wǎng)絡(luò)教育”實際上是一個偏正短語，重點在于教育,，其次才是網(wǎng)絡(luò),，是達成教育的方式、方法,?！半S著在線英語培訓行業(yè)的逐步發(fā)展，家長們的訴求也從單一的”口語練習平臺“深化成為了以教學效果為導向的教育平臺,?！臂せ壅f，系統(tǒng)化教學,、體系化課程,、權(quán)威性考試認證和對標升學與海外深造標準的四位一體的在線教育閉環(huán)將會是決定未來格局的重要影響因素。

商業(yè)模式競速

2015年3月,，VIPKID僅有200個學生,，而截至今年8月份其付費學員達到了20萬人，兩年多的時間里實現(xiàn)了1000倍的增長,。但快速增長并沒有讓米雯娟盲目樂觀——“互聯(lián)網(wǎng)的基因?qū)е挛覀冊谘邪l(fā)產(chǎn)品上投入不足,。”米雯娟坦言這是比盈利更需要正視的問題,。

在線英語教育市場正迎來黃金發(fā)展機遇,，但紅利期是暫時的?！艾F(xiàn)在大家正享受這個服務(wù)紅利期,，以后兩家或者一家獨大的時候會有進一步的競爭?！睎|方證券項雯倩告訴經(jīng)濟觀察報記者,，現(xiàn)在這個領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)還在滿足消費者基本需求的層面，以后可能會面臨消費者細化需求,，例如老師時長,，跟蹤情況等?！斑@幾年新東方意識到問題以后,，在K12領(lǐng)域下了很多功夫，可能做得比好未來更好,，提供了更好的服務(wù),。”項雯倩說,?！霸诮逃I(lǐng)域的‘下半場’中，如果是光燒錢其實已經(jīng)不是起決定性作用的了,，確實要考慮更多的東西,。我們認為，如何更好的提供用戶服務(wù),，以及如何將平臺技術(shù)發(fā)揮更大作用,，是在下半場中取得長足發(fā)展的關(guān)鍵?！痹邳S佳佳看來,，在線教育現(xiàn)在已經(jīng)逐步進入2.0時代，也將進入相對理性的發(fā)展階段,。

據(jù)黃佳佳介紹,，51Talk是行業(yè)內(nèi)第一家且是唯一一家自主研發(fā)了具有音視頻技術(shù)的真人在線互動教學平臺——AC上課軟件（AirClass空中教室），外教和學員可以通過AC軟件進行實時互動,、在對話框中實現(xiàn)實時翻譯,、在各自界面閱讀教案或者教材筆記等。

而VIPKID的D輪融資中,，騰訊的戰(zhàn)略投資格外顯眼,。對于本次融資的用途，米雯娟透露,，一方面將繼續(xù)強化VIPKID在自主研發(fā)教材,、引入優(yōu)秀北美外教、提升產(chǎn)品技術(shù)等方面的優(yōu)勢,；另一方面將用于中文平臺業(yè)務(wù)的推進,，讓更多的國外小朋友享受VIPKID　服務(wù)。目前VIPKID跟騰訊云,、人工智能的合作,，都是很大的投入，盡管米雯娟對這些投入未來到底有多大規(guī)模的時候會轉(zhuǎn)化成非常大的一個優(yōu)勢,、有百萬量級的成長并不能給出確定的時間,，但她確信當下更大的投入是把研發(fā)做好，把個性化培訓做好,，把系統(tǒng)的效果提升做好,。

噠噠英語對外強調(diào)一對一固定教學，被認為不可避免是成本較高的模式，“在線英語培訓是互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)]錯,，但它的本質(zhì)仍然是教育,。教育的目的在于育人，而互聯(lián)網(wǎng)教育的目的更是在個性化育人上,。一對一固定教學模式作為精細化教學服務(wù)的基石,，不但經(jīng)得起考驗，而且從長遠來看成本更低,，將固定老師模式建立在后臺車位系統(tǒng)上,，系統(tǒng)的建立其實為我們節(jié)約了大量的排課成本?！臂せ壅f,。

此外，噠噠英語9月中旬在香港成立了教育教學研究平臺“觸想工作坊”,。同時落地了工作坊旗下的第一個子項目,，與培生集團一起建立了教研與師訓中心。在郅慧的規(guī)劃中,，未來以工作坊為載體,，噠噠英語將協(xié)同更多的權(quán)威出版機構(gòu)，制定國際化的師資準入和培訓標準,，同時通過大數(shù)據(jù)的沉淀,，優(yōu)化教學路徑，為不同需求的孩子定制個性化產(chǎn)品,，我們期待以工作坊為基地,，讓以教學效果為導向原則完整落地。

二三線城市新戰(zhàn)場

除了技術(shù)核心能力建設(shè)以外,，在線英語培訓市場的戰(zhàn)場正發(fā)生變化,。

在線英語培訓尚處于對線下用戶的深度教育階段，完全是個增量市場,，未來規(guī)模紅利的空間依然巨大,。但噠噠英語的用戶數(shù)據(jù)顯示，二三線城市的增長是最快的,，增速超過65%,，是未來的核心增長點。

“隨著噠噠英語在二三線城市的市場份額不斷增加,，我們也在不斷研究當?shù)赜脩舻男枨?。”郅慧說,，觸想工作坊其實也承擔了部分該職能,。我們將通過大數(shù)據(jù)的方式,，把家長和學員的反饋傳遞給團隊，團隊與權(quán)威出版機共同優(yōu)化教學路徑,?！澳壳暗脑诰€英語教育還較為集中在一線城市和準一線城市，從明年開始,，肯定會逐漸下沉到二三四線城市，一定會朝著這個方向去走,，現(xiàn)在都可以看到很明顯的趨勢了,。”黃佳佳說,，51Talk擁有很多的菲律賓老師,，這對于追求性價比的用戶來說，是個非常好的選擇,?！懊總€企業(yè)都有自己的風格，教育以人為本,，最需要的是個性化,、差異化的方式，所以各家公司百花齊放是很好的,。這樣一來,，家長可以根據(jù)孩子的個性選擇適合他的教育，而這是會影響他一生的決定,?！臂せ壅f。