人口紅利消失,，流量向優(yōu)質(zhì)綜合性電商轉(zhuǎn)移,，眾多垂直電商開始尋求新的突圍方式,。9月25日,，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫在貝貝·2017中國母嬰峰會上表示，平臺正嘗試去電商化,，用社交方式去中心化發(fā)展,。

張良倫認為，社交裂變帶來流量后,，維護消費者對平臺的黏度與忠誠度成為重點,。在業(yè)內(nèi)人士看來，高黏度的社交一直是母嬰電商發(fā)展獲取流量的工具,，當獲取流量的成本不斷上升,，通過社交裂變方式獲取流量將降低電商平臺的成本，而以社交為核心的母嬰電商也不斷去電商化布局更多的母嬰服務市場,，進而保持流量在自身電商平臺之內(nèi)流轉(zhuǎn)而不是流失,。

面對龐大的母嬰市場，母嬰電商平臺不斷通過社交方式構建不同的玩法,，通過人與人之間的信息傳遞,，嘗試用快速裂變的社交方式降低獲取流量的成本并加快傳播速度,，依靠熟人之間強關系網(wǎng)進行口碑傳播，增加更多的免費流量,，平臺的可信度也隨之提升,。貝貝網(wǎng)與貝店扮演著貝貝網(wǎng)所構建母嬰生態(tài)體系的零售角色，而育兒寶,、早教寶、貝貝親子將更多承擔社交作用,，以此增加消費者對貝貝網(wǎng)的黏度與忠誠度,。

盡管母嬰市場龐大，但行業(yè)中的眾多玩家仍面臨著中心化與去中心化,、品牌化與去品牌化以及消費的裂變與轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn),。對此，張良倫稱,，母嬰電商需要不斷將渠道深度下沉,，并關注國產(chǎn)品牌的入駐。貝貝網(wǎng)依舊會瞄準二三線城市進行渠道下沉,，一線城市的電商化較為充分,，綜合電商與母嬰垂直電商對母嬰市場的爭奪越發(fā)激烈，從一線城市來看,，貝貝網(wǎng)的競爭優(yōu)勢并不明顯,。同時，為契合二三線城市的消費需求,，貝貝網(wǎng)將更關注中小品牌,。