上世紀(jì)八九十年代，改革開放后的一輪經(jīng)濟騰飛造就了一批民族品牌，1998年在惠州成立的雷士照明便是其中之一：從當(dāng)時的幾千家燈具品牌中脫穎而出，到如今成長為國內(nèi)領(lǐng)先的照明品牌——甚至與國際巨頭在國際市場競爭中扳手腕。

如今的雷士在品牌上又進行突破,，通過與京東合作推出新品牌“東東”,。這次,，它瞄準(zhǔn)的是新一代年輕消費者,，要借力京東大數(shù)據(jù)為他們打造一個新品牌。在雷士看來,，新一代消費者對于產(chǎn)品的需求已經(jīng)發(fā)生巨變,，而電商渠道提供的大數(shù)據(jù)中蘊含著巨大能量，可以幫助品牌更好的“讀懂”消費者,，是一座待挖寶礦,。

“東東”探路，為“互聯(lián)網(wǎng)一代”年輕人打造專屬燈具

設(shè)計靈感來自由甜品馬卡龍的“馬卡龍·條紋”造型吸頂燈,，經(jīng)典黑白設(shè)計元素搭配錯落的結(jié)構(gòu)美學(xué)打造的北歐風(fēng)格臥室燈,，多塊拼接、對撞色彩的現(xiàn)代簡約客廳燈……這些由一系列國內(nèi)外知名設(shè)計師打造,，強調(diào)“設(shè)計不同”理念的燈具與傳統(tǒng)的吸頂燈之間劃出了一道清晰的分界線,，而這正是雷士想要的達(dá)到效果。

這些極具設(shè)計感的燈具來自于今年初雷士與京東合作推出的新燈具品牌“東東”,。它定位于中高端設(shè)計師品牌，目標(biāo)人群也很明確：就是“80后”,、“90后”新一代互聯(lián)網(wǎng)消費人群,。

要么是毫無特色的吸頂燈，要么是夸張奢華的水晶燈,，新一代年輕人對于這些燈具早已不“感冒”,，他們對個性化、品質(zhì)化燈具有更多需求,，推出的東東正是要為他們打造一個專屬品牌,。雷士照明電商負(fù)責(zé)人表示，雷士作為一個近20年的燈具品牌,，這次推出新品牌也是希望呈現(xiàn)出一個不一樣的,，更加開放的雷士，而在此過程中與京東合作則是一次優(yōu)勢互補,，“雷士擁有研發(fā),、生產(chǎn)等能力，京東則是全國最大的中產(chǎn)階級消費平臺,，擁有大量優(yōu)質(zhì)消費人群,，而且京東十多年的經(jīng)營在營銷、倉配,、大數(shù)據(jù)等方面積累了豐富的資源”,。

據(jù)介紹，雷士于2015年成立了獨立的公司運營電商業(yè)務(wù)，希望能從基因上做出改變,，符合電商的思維方式,，而在成立當(dāng)年，雷士便與京東達(dá)成了深度合作,，并取得了快速發(fā)展,。僅以今年上半年為例，雷士品牌在京東銷售同比增長達(dá)235%,。而東東同樣取得了遠(yuǎn)超預(yù)期的發(fā)展,，以最近的6、7,、8三個月為例,，東東每個月的銷售都遠(yuǎn)超既定目標(biāo)。

“三室一廳”是家用燈具最大需求,，要靠京東大數(shù)據(jù)打造泛家居產(chǎn)業(yè)

讓一個近20年燈具品牌在品牌層面做出新選擇的絕不是一時起意,，而是需要有足夠打動它的實力?！爸吧a(chǎn)企業(yè)更多的關(guān)注于產(chǎn)品研發(fā),，而京東及時反饋的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)包含了前端和后端數(shù)據(jù)，為企業(yè)整體創(chuàng)新升級提供了支持”,，該負(fù)責(zé)人如是說,。

從方便消費者購買燈具，便于統(tǒng)一燈具風(fēng)格等角度出發(fā),，越來越多品牌開始以套餐的形式銷售燈具,。在該負(fù)責(zé)人看來，京東大數(shù)據(jù)讓雷士更懂消費者,，雷士從京東反饋的大數(shù)據(jù)中看到,，消費者購買燈具的需求中“三室一廳”戶型最多，而且還可以看到不同地區(qū)消費者對于風(fēng)格,，甚至顏色等更多燈具細(xì)節(jié)的不同喜好,，“這使企業(yè)可以在設(shè)計、生產(chǎn)之前就能更好的了解消費者需求,，從而進行更具針對性研發(fā),，并且提供更適合的燈具套餐”。從今年2月開始,，雷士在京東平臺開始力推套餐銷售模式,，截至目前套餐在整體銷量占比已超過60%。

人工智能等技術(shù)的發(fā)展也使更多品牌關(guān)注于智能家居領(lǐng)域,，雷士也不例外,。據(jù)介紹,，雷士照明在智能家居領(lǐng)域已布局多個產(chǎn)品線，今年也將由多款智能家居產(chǎn)品上市,。而雷士與京東的強強聯(lián)合,，不僅可以快速將商品覆蓋全國市場范圍，還可以通過京東眾籌等多種形式進行發(fā)布,，最重要的是,，對于這類新產(chǎn)品，京東快速的大數(shù)據(jù)反饋能夠幫助企業(yè)以更快的推動產(chǎn)品迭代升級,。