體制機制靈活。臺州銀行成立于1988年,，至今已有近三十年的歷史,，是一家政府參股而不尋求控股,、以民營資本為主導的城商行,；浙江泰隆商業(yè)銀行成立于1993年,，為一家7人合伙的股份制商業(yè)銀行，多年來一直實行市場化治理,。

目標市場定位明確,。兩家銀行都因地制宜的把目標市場定位于服務當?shù)氐男∥⑵髽I(yè)、個體工商戶,、農(nóng)民,、城市低收入者等群體，大力擴展小微企業(yè)貸款業(yè)務,，堅持服務小微不動搖,，兩家均選擇“社區(qū)銀行”的模式，努力把服務下沉到基層一線,。臺州銀行把網(wǎng)點打造成客戶家門口的“金融便利店”,，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的簡單、方便,、快捷,；浙江泰隆商業(yè)銀行也依托支行的“根據(jù)地”，每個員工各有自己負責的片區(qū),，實行片區(qū)批量化,、整體化服務，以低成本,、高效率獲客,。

在營銷上，浙江泰隆商業(yè)銀行還創(chuàng)造出“黨建+金融”模式,，針對黨員群體研發(fā)“先鋒貸”,、“先鋒卡”，發(fā)揮黨員的精準扶貧,、帶動創(chuàng)業(yè),、提升就業(yè)的先鋒模范帶頭作用，打造“組織強凝聚,、銀行獲發(fā)展,、客戶得實惠”的多贏局面。截至2017年6月末,，“先鋒貸”產(chǎn)品貸款余額1.98億元,，戶數(shù)達1136戶。浙江泰隆商業(yè)銀行組建了206支黨員先鋒團隊,，團隊人員總數(shù)超過1000人,。

設立培訓學院,，自主培訓學員。臺州銀行選擇從周邊村居,、行業(yè),、市場熟悉的人中招聘小微、社區(qū)金融服務員工,；發(fā)揮“人緣,、地緣、親緣”優(yōu)勢,，更快更精準的獲客，同時降低信貸風險,。通過培訓,，臺州銀行可以讓新員工3個月成為獨立上崗的柜員，6個月成為獨立信貸員,；而浙江泰隆商業(yè)銀行選擇招聘剛走出的大學生,，通過自主培訓，建立專業(yè)的,、“有情懷,、有溫度”的員工隊伍，截至6月末,，新員工培訓已開班37期,，累計培訓近萬人。

在信貸產(chǎn)品設計上,，各自推出一系列精準,、方便、貼心的金融產(chǎn)品,，如臺州銀行推出的“自助貸款”,，客戶只要一次授信，可以循環(huán)使用,，隨借隨還,，讓貸款就像存款一樣方便；針對社會弱勢群體,，推出“小本貸款”,，只要有3個月經(jīng)營歷史、有勞動意愿和勞動能力,，即可申請,，最高可達100萬元，真正“為客戶著想”,，還以整村授信推出的方式推出無抵押“村聚易貸.興農(nóng)卡”,，村級覆蓋面可達70%；一次授信6年有效，每戶隨時可支取幾萬元信用貸款,，最高可達30萬元,，甚至全國首創(chuàng)綠色節(jié)能貸款，已累計向900家小微企業(yè)發(fā)放貸款5億多元,。同樣,，浙江泰隆商業(yè)銀行的產(chǎn)品設計還具有更“接地氣”，更具“親和力”的特點,，比如推出的“失地保險貸”,、“養(yǎng)老貸”、“桔農(nóng)貸”,、“燒餅貸”,。