■本報記者 夏 芳

距離史上最嚴(yán)奶粉新政的最后大限不足3個月,，然而,，目前仍有眾多企業(yè)沒有拿到嬰幼兒配方奶粉注冊,。對于已經(jīng)獲得配方注冊的乳企們，它們已經(jīng)開啟了新一輪的戰(zhàn)略布局，試圖搶占退出奶粉品牌留下的市場份額。

昨日，外資品牌美贊臣大中華區(qū)新任總裁睿恩達(dá)（Enda Ryan）接受媒體采訪時表示,，此輪奶粉注冊制會有50%的奶粉品牌退出市場，美贊臣接下來會抓住歷史機(jī)遇,，進(jìn)行渠道下沉,，而三,、四線及農(nóng)村市場將是美贊臣重點開拓的市場。

搶占三,、四線市場份額

據(jù)了解,，今年8月份，國家食藥監(jiān)局公布了首批獲得嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品注冊批準(zhǔn)名單,，美贊臣旗下安兒寶,、鉑睿和藍(lán)臻三個品牌九個配方均在其中，成為首批名單中獲得配方注冊數(shù)量最多的外資企業(yè),。

對于率先獲得配方注冊一事,，履新美贊臣大中華區(qū)總裁3個月的睿恩達(dá)表示，配方注冊的落實,，會將企業(yè)重新聚集到產(chǎn)品質(zhì)量和科研創(chuàng)新上,，未來高品質(zhì)產(chǎn)品將會受到市場追捧。

他引述相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)分析稱,，隨著二胎政策的放開,，以及消費升級所帶來的機(jī)會，未來5年包括美贊臣在內(nèi)的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)將迎來每年7%—10%的增長,，這會為科研領(lǐng)先,、品質(zhì)優(yōu)秀的企業(yè)帶來更好的市場機(jī)遇。

對于美贊臣未來的發(fā)展,，睿恩達(dá)表示,，在渠道方面,，隨著部分產(chǎn)品的退出,，也會為三、四線市場騰出更多的空間,。接下來,，美贊臣會按照所批準(zhǔn)的配方和標(biāo)簽積極組織生產(chǎn)和供應(yīng)鏈安排，通過進(jìn)一步加深渠道伙伴關(guān)系,、加大研發(fā)投入力度,，不斷布局新興城市網(wǎng)點等手段，推出更加積極的市場策略,，“美贊臣將非常有信心使業(yè)績增長超過行業(yè)平均增速,。”

事實上,，中國市場全面實行嬰幼兒配方奶粉注冊制,，標(biāo)志著該領(lǐng)域進(jìn)入了一個新的時代，這促使消費者對自己的選擇更加理性,。在中國市場有著多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的睿恩達(dá)給美贊臣提出了新的思考,，那就是從“心”出發(fā),，思考未來。

在美贊臣看來,，一家嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品公司,，絕不僅是簡單地進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，它更應(yīng)該是一個將社交關(guān)系與消費行為緊密聯(lián)系的場所,，與之對應(yīng)的,，是消費行為中企業(yè)與消費者都將更加關(guān)注“人”的意義，即附加在嬰幼兒產(chǎn)品上的可感知的理念,、價值與服務(wù),。在E時代，這種回歸到對“人”的意義的追求,，正在積極地指導(dǎo)著美贊臣傳遞關(guān)愛,、服務(wù)市場，延展企業(yè)價值,。

睿恩達(dá)說,，美贊臣希望通過努力，“讓更多的消費者和家庭共同參與這一過程,，而社交媒體時代的到來給了我們實現(xiàn)這一想法的空間,。”

目前,，美贊臣運用突破800萬粉絲的微信,、微博平臺，開展在線課堂,，輔以娛樂化教育方式,，根據(jù)每個階段嬰兒及媽媽不同的需求，更加精準(zhǔn)地把科學(xué)的喂養(yǎng)知識與受眾分享,， 實現(xiàn)360度全方位溝通,。“這種彼此認(rèn)同,，心靈溝通,，用真誠的服務(wù)與關(guān)愛來體現(xiàn)企業(yè)價值，才是嬰幼兒乳品企業(yè)所追求的更高境界,?！?/p>

借力利潔時實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展

在睿恩達(dá)看來，“中國已是世界上最具活力,，也是競爭最激烈的市場,。”美贊臣的未來發(fā)展,，除了依靠自身發(fā)展外,，“新東家”利潔時成為助力美贊臣業(yè)績增長的另外看點,。

值得一提的是，今年6月份,，世界500強(qiáng)公司利潔時完成了對美贊臣的收購,，美贊臣作為利潔時獨立的業(yè)務(wù)部門開展運作。

對于新東家,，睿恩達(dá)表示,，這會是美贊臣快速發(fā)展的一大助力。利潔時的企業(yè)使命是確保人們擁有健康生活和快樂家居,，這與美贊臣的使命十分契合,。美贊臣將借助利潔時強(qiáng)大的資源體系以及出色的線上營銷的能力，快速發(fā)展市場,。做為專注于提供科技領(lǐng)先的高品質(zhì)嬰兒配方奶粉的全球化公司,，美贊臣將持續(xù)投資中國市場，給中國媽媽帶來更優(yōu)秀的消費體驗,，為中國寶寶帶來一生最好的開始,。

據(jù)雙方此前利潔時收購美贊臣時公布的規(guī)劃，收購?fù)瓿珊?，美贊臣品類的中長期目標(biāo)是實現(xiàn)預(yù)計3%至5%的年增長率,，預(yù)計到第三個完整年度，可實現(xiàn)每年節(jié)省成本2億英鎊,，預(yù)計在收購?fù)瓿珊蟮牡谝粋€財年即可實現(xiàn)盈利的增長,，到第三財年預(yù)計實現(xiàn)兩位數(shù)的業(yè)績增長，預(yù)計到第五財年投入的資本回報可超過利潔時的資本成本貸款承諾,。