■本報記者 夏 芳

距離史上最嚴奶粉新政的最后大限不足3個月,，然而，目前仍有眾多企業(yè)沒有拿到嬰幼兒配方奶粉注冊,。對于已經獲得配方注冊的乳企們,，它們已經開啟了新一輪的戰(zhàn)略布局，試圖搶占退出奶粉品牌留下的市場份額,。

昨日,，外資品牌美贊臣大中華區(qū)新任總裁睿恩達（Enda Ryan）接受媒體采訪時表示，此輪奶粉注冊制會有50%的奶粉品牌退出市場,，美贊臣接下來會抓住歷史機遇,，進行渠道下沉，而三,、四線及農村市場將是美贊臣重點開拓的市場,。

搶占三、四線市場份額

據了解,，今年8月份,，國家食藥監(jiān)局公布了首批獲得嬰幼兒配方乳粉產品注冊批準名單，美贊臣旗下安兒寶,、鉑睿和藍臻三個品牌九個配方均在其中,，成為首批名單中獲得配方注冊數量最多的外資企業(yè)。

對于率先獲得配方注冊一事,，履新美贊臣大中華區(qū)總裁3個月的睿恩達表示,，配方注冊的落實，會將企業(yè)重新聚集到產品質量和科研創(chuàng)新上,，未來高品質產品將會受到市場追捧,。

他引述相關行業(yè)數據分析稱，隨著二胎政策的放開,，以及消費升級所帶來的機會,，未來5年包括美贊臣在內的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)將迎來每年7%—10%的增長，這會為科研領先,、品質優(yōu)秀的企業(yè)帶來更好的市場機遇,。

對于美贊臣未來的發(fā)展,，睿恩達表示，在渠道方面,，隨著部分產品的退出,，也會為三、四線市場騰出更多的空間,。接下來,，美贊臣會按照所批準的配方和標簽積極組織生產和供應鏈安排，通過進一步加深渠道伙伴關系,、加大研發(fā)投入力度,，不斷布局新興城市網點等手段，推出更加積極的市場策略,，“美贊臣將非常有信心使業(yè)績增長超過行業(yè)平均增速,。”

事實上,，中國市場全面實行嬰幼兒配方奶粉注冊制,，標志著該領域進入了一個新的時代，這促使消費者對自己的選擇更加理性,。在中國市場有著多年實戰(zhàn)經驗的睿恩達給美贊臣提出了新的思考,，那就是從“心”出發(fā)，思考未來,。

在美贊臣看來,，一家嬰幼兒營養(yǎng)產品公司，絕不僅是簡單地進行生產和銷售的企業(yè),，它更應該是一個將社交關系與消費行為緊密聯系的場所,，與之對應的，是消費行為中企業(yè)與消費者都將更加關注“人”的意義,，即附加在嬰幼兒產品上的可感知的理念,、價值與服務。在E時代,，這種回歸到對“人”的意義的追求,，正在積極地指導著美贊臣傳遞關愛、服務市場,，延展企業(yè)價值,。

睿恩達說,，美贊臣希望通過努力,，“讓更多的消費者和家庭共同參與這一過程，而社交媒體時代的到來給了我們實現這一想法的空間,?！?/p>

目前,，美贊臣運用突破800萬粉絲的微信、微博平臺,，開展在線課堂,，輔以娛樂化教育方式，根據每個階段嬰兒及媽媽不同的需求,，更加精準地把科學的喂養(yǎng)知識與受眾分享,， 實現360度全方位溝通?！斑@種彼此認同,，心靈溝通，用真誠的服務與關愛來體現企業(yè)價值,，才是嬰幼兒乳品企業(yè)所追求的更高境界,。”

借力利潔時實現企業(yè)發(fā)展

在睿恩達看來,，“中國已是世界上最具活力,，也是競爭最激烈的市場?！泵蕾澇嫉奈磥戆l(fā)展,，除了依靠自身發(fā)展外，“新東家”利潔時成為助力美贊臣業(yè)績增長的另外看點,。

值得一提的是,，今年6月份，世界500強公司利潔時完成了對美贊臣的收購,，美贊臣作為利潔時獨立的業(yè)務部門開展運作,。

對于新東家，睿恩達表示,，這會是美贊臣快速發(fā)展的一大助力,。利潔時的企業(yè)使命是確保人們擁有健康生活和快樂家居，這與美贊臣的使命十分契合,。美贊臣將借助利潔時強大的資源體系以及出色的線上營銷的能力,，快速發(fā)展市場。做為專注于提供科技領先的高品質嬰兒配方奶粉的全球化公司,，美贊臣將持續(xù)投資中國市場,，給中國媽媽帶來更優(yōu)秀的消費體驗，為中國寶寶帶來一生最好的開始,。

據雙方此前利潔時收購美贊臣時公布的規(guī)劃,，收購完成后，美贊臣品類的中長期目標是實現預計3%至5%的年增長率，預計到第三個完整年度,，可實現每年節(jié)省成本2億英鎊,，預計在收購完成后的第一個財年即可實現盈利的增長，到第三財年預計實現兩位數的業(yè)績增長,，預計到第五財年投入的資本回報可超過利潔時的資本成本貸款承諾,。