車立軍表示，象嶼金谷從建立之初以倉儲為主的經營方式向貿易,、深加工等產業(yè)各個環(huán)節(jié)全方位的發(fā)展,。從貿易角度看，企業(yè)發(fā)揮其自身的資金優(yōu)勢,，每年玉米貿易成交量最大是在11,、12兩個月，而因為銀行的考核制度,，往往年底是抽貸的時候,。象嶼金谷依靠集團雄厚的資金實力，在2015年最高峰時期曾拿出100億元資金進行收糧,。

　　與此同時,，企業(yè)也積極向下游產業(yè)鏈發(fā)展，企業(yè)不僅擁有自己的玉米加工廠,，甚至還配備了發(fā)電廠,。據(jù)產業(yè)資深人士介紹，對于玉米深加工企業(yè),，除了要控制好采購端玉米的價格,，決定盈利水平的關鍵因素便是加工的電力成本，在產區(qū)配備自己的加工廠與發(fā)電廠,，將大大提高象嶼金谷的競爭力,。

　　但象嶼金谷同時也面臨越來越多的風險，例如庫存保值,、發(fā)電煤炭價格,、資金成本等。

　　寶華糧貿負責人黃先生介紹,，公司占地面積230畝,，有六條鐵路專線，公司先后與中儲糧,、中紡,、東方集團,、北大荒、天潤,、中信,、中航等7家央企合作，擁有較強的綜合貿易能力與物流能力,。因為公司具備從田間收割到港口裝船一整套的物流體系,，可以省去糧食打包 、鐵路站臺裝卸等環(huán)節(jié)的費用,。并且因為收割方式越來越現(xiàn)代化,，農民向貿易商賣糧往往采取田間直收的方式，這樣更加考驗短期內的物流能力,，寶華糧貿完整的運輸體系在運糧高峰時期優(yōu)勢明顯,。

　　據(jù)黃先生介紹，現(xiàn)在企業(yè)在周圍12個村都建立了烘干塔,，想為農民提供從播種到收割一體化的全產業(yè)鏈服務。但目前的關鍵問題依然是糧食價格波動的風險,，如果能有效掌握定價權,，將大大提高農民參與的熱情。

　　山林糧貿總經理林向東向記者介紹,，目前公司依靠完備的中下游烘干,、儲藏、貿易及南方到港后的后繼貿易能力與農民開展訂單農業(yè),。為了提高農民的積極性,，山林與農民采取點價交易的方式，即農民直接把種出來的玉米送到山林糧貿,，結算價格則由農民根據(jù)市場現(xiàn)貨價格選擇點價,，同時農民還有一定的利息收入。

　　林向東表示,，點價交易的模式,，既讓農民的收入有所保證，也保證了企業(yè)貨源的持續(xù)穩(wěn)定,。但企業(yè)需要面臨一定的價格風險,，目前還在逐步推廣當中。