車立軍表示，象嶼金谷從建立之初以倉儲為主的經(jīng)營方式向貿(mào)易、深加工等產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)全方位的發(fā)展,。從貿(mào)易角度看，企業(yè)發(fā)揮其自身的資金優(yōu)勢,，每年玉米貿(mào)易成交量最大是在11、12兩個月,，而因為銀行的考核制度,，往往年底是抽貸的時候。象嶼金谷依靠集團雄厚的資金實力,，在2015年最高峰時期曾拿出100億元資金進行收糧,。

　　與此同時，企業(yè)也積極向下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,，企業(yè)不僅擁有自己的玉米加工廠,，甚至還配備了發(fā)電廠。據(jù)產(chǎn)業(yè)資深人士介紹,，對于玉米深加工企業(yè),，除了要控制好采購端玉米的價格，決定盈利水平的關(guān)鍵因素便是加工的電力成本,，在產(chǎn)區(qū)配備自己的加工廠與發(fā)電廠,，將大大提高象嶼金谷的競爭力。

　　但象嶼金谷同時也面臨越來越多的風(fēng)險,，例如庫存保值,、發(fā)電煤炭價格,、資金成本等。

　　寶華糧貿(mào)負責(zé)人黃先生介紹,，公司占地面積230畝,，有六條鐵路專線，公司先后與中儲糧,、中紡,、東方集團、北大荒,、天潤,、中信、中航等7家央企合作,，擁有較強的綜合貿(mào)易能力與物流能力。因為公司具備從田間收割到港口裝船一整套的物流體系,，可以省去糧食打包 ,、鐵路站臺裝卸等環(huán)節(jié)的費用。并且因為收割方式越來越現(xiàn)代化,，農(nóng)民向貿(mào)易商賣糧往往采取田間直收的方式,，這樣更加考驗短期內(nèi)的物流能力，寶華糧貿(mào)完整的運輸體系在運糧高峰時期優(yōu)勢明顯,。

　　據(jù)黃先生介紹,，現(xiàn)在企業(yè)在周圍12個村都建立了烘干塔，想為農(nóng)民提供從播種到收割一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),。但目前的關(guān)鍵問題依然是糧食價格波動的風(fēng)險,，如果能有效掌握定價權(quán)，將大大提高農(nóng)民參與的熱情,。

　　山林糧貿(mào)總經(jīng)理林向東向記者介紹,，目前公司依靠完備的中下游烘干、儲藏,、貿(mào)易及南方到港后的后繼貿(mào)易能力與農(nóng)民開展訂單農(nóng)業(yè),。為了提高農(nóng)民的積極性，山林與農(nóng)民采取點價交易的方式,，即農(nóng)民直接把種出來的玉米送到山林糧貿(mào),，結(jié)算價格則由農(nóng)民根據(jù)市場現(xiàn)貨價格選擇點價，同時農(nóng)民還有一定的利息收入,。

　　林向東表示,，點價交易的模式，既讓農(nóng)民的收入有所保證,，也保證了企業(yè)貨源的持續(xù)穩(wěn)定,。但企業(yè)需要面臨一定的價格風(fēng)險,，目前還在逐步推廣當(dāng)中。