每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 宗旭 每經(jīng)編輯 楊軍

2014年8月19日,，阿里云推出一項(xiàng)名為“云合計(jì)劃”的新計(jì)劃,，明確了其生態(tài)體系發(fā)展的3年目標(biāo),。時(shí)隔3年后,，2017年10月12日，阿里云在云棲大會(huì)上宣布云合再次升級(jí),，智能首次被引入全球云計(jì)算生態(tài),。

在這期間，阿里云飛速發(fā)展,。截至目前,，阿里云生態(tài)擁有超過5000家合作伙伴，云市場商品愈6000款,，云付費(fèi)用戶也已達(dá)到100萬,。其中阿里云市場25%的訂單是SaaS類訂單。與此同時(shí),，阿里巴巴首席技術(shù)官張建鋒也表示,，未來SaaS的價(jià)值會(huì)越來越大，而IaaS的價(jià)值會(huì)越來越低,。

不過，單從SaaS產(chǎn)品來看,，除了阿里釘釘,，阿里云好像缺席了SaaS市場的競爭，但阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)則指出,，阿里是一家具有“平臺(tái)+生態(tài)”基因的公司,，生態(tài)對(duì)于阿里云的意義是把SaaS的門檻降低，然后扶持更多SaaS服務(wù)廠商在阿里云平臺(tái)繁榮生長,，這是千億,、萬億的規(guī)模。同時(shí),，當(dāng)SaaS越來越繁榮的時(shí)候,，自然會(huì)帶動(dòng)IaaS的發(fā)展。

阿里云訂單25%為SaaS

據(jù)Synergy Research統(tǒng)計(jì),，2017年Q2企業(yè)SaaS收入近150億美元,，同比增長31%,。而且Synergy Research Group認(rèn)為，SaaS市場將在未來3年內(nèi)翻一番,，同時(shí)在各個(gè)細(xì)分市場和所有地理區(qū)域均有較大增長,。

云市場事業(yè)部總經(jīng)理朱以軍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出，在目前整個(gè)阿里云市場的訂單里邊25%是SaaS類訂單,，SaaS類訂單已經(jīng)占據(jù)阿里云市場訂單的四分之一,。

然而，除了阿里釘釘,、云小蜜以外,，阿里還沒有拿出其他讓人所熟知的SaaS應(yīng)用。對(duì)此,，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向記者表示,，云計(jì)算的范圍特別廣，阿里不可能憑借自己的能力把這些事情全部做完,，肯定是要以開放的心態(tài)和更多的合作伙伴合作,，來謀求共贏。

朱以軍也坦言,，阿里云只有100多個(gè)產(chǎn)品,，阿里云只有幾千個(gè)工程師，而目前阿里云上有上百萬的付費(fèi)用戶,，只有靠合作伙伴才能把事情做得更好,。

該業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步向記者指出，在這個(gè)過程中其實(shí)阿里本身扮演的是類似運(yùn)營商的角色,，把整個(gè)用戶市場攬到自己的手里,，通過整合底層的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資源，和其他的應(yīng)用打包在一起以服務(wù)的方式輸出給用戶,。

“這樣,，對(duì)于中小SaaS廠商來說，入住到阿里云的平臺(tái)以后,，它們不需要花那么大的精力去推廣市場,，因?yàn)榘⒗镌票旧砭陀性S多的客戶。于此同時(shí),，阿里云也可以通過這些SaaS服務(wù)廠商來推廣自己的產(chǎn)品,，比如說服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫等,?！?/p>

云領(lǐng)域SaaS服務(wù)競爭升級(jí)

相關(guān)行業(yè)人士指出，目前云計(jì)算競爭的關(guān)鍵已經(jīng)變?yōu)镾aaS服務(wù)的競爭,。微軟憑借其多年服務(wù)企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)及成熟的辦公軟件產(chǎn)品,，在云計(jì)算市場飛速發(fā)展,。亞馬遜AWS也推出連接服務(wù)，欲彌補(bǔ)自身SaaS業(yè)務(wù)短板,。不過與國外相比,，國內(nèi)尚未出現(xiàn)類似SAP、Salesforce等強(qiáng)有力的SaaS服務(wù)提供商,，這對(duì)于阿里云來說是困難也是機(jī)遇,。

在此前發(fā)布的“云合計(jì)劃”中，阿里明確了其生態(tài)體系發(fā)展的3年目標(biāo)——招募10000家云服務(wù)商,。隨后陸陸續(xù)續(xù),、神州數(shù)碼、SAP,、埃森哲,、世紀(jì)互聯(lián)分別成為阿里云的生態(tài)伙伴。阿里云的生態(tài)不斷健全,，并于2016年發(fā)布“綠洲計(jì)劃”,，對(duì)中小SaaS企業(yè)開放阿里云的渠道體系。

除此之外,，阿里云開始引入“智能”概念,，打造智能云生態(tài)。朱以軍向記者表示,，當(dāng)阿里云平臺(tái)用戶越來越多,，他們對(duì)于合作伙伴的訴求就越來越大，這個(gè)匹配過程是人力解決不了的,，粗放式型的管理方式需要改變,。

“其實(shí)早在云合1.0，我們就著力沉淀合作伙伴能力的數(shù)據(jù)化標(biāo)簽,?！焙献骰锇槭聵I(yè)部總經(jīng)理荊慧透露。在阿里云生態(tài)合作伙伴系統(tǒng)（APS）中,，生態(tài)伙伴可申請(qǐng)各種合作計(jì)劃。如今,，通過對(duì)以往交易的數(shù)據(jù)積累和業(yè)界領(lǐng)先的人工智能算法,，云生態(tài)可以為每位合作伙伴勾勒出包括行業(yè)標(biāo)簽、成功案例,、技術(shù)認(rèn)證,、服務(wù)達(dá)標(biāo)、用戶評(píng)價(jià)等指標(biāo)在內(nèi)的“能力雷達(dá)”,，用戶的每個(gè)需求,，都會(huì)用來與“能力雷達(dá)”進(jìn)行匹配,，并自動(dòng)選擇最合適的合作伙伴。

據(jù)云市場事業(yè)部總經(jīng)理朱以軍介紹,，阿里云全球智能生態(tài)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)建,。云市場服務(wù)了大批中國知名企業(yè)，如浙江交通,、紅嶺創(chuàng)投,、ofo等。如今,，類似SAP等知名跨國企業(yè)也開始從智能生態(tài)中獲益,。從確立戰(zhàn)略合作到現(xiàn)在僅18個(gè)月，SAP已完成了數(shù)個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品在阿里云市場的上架,，推出了SAP Business One云解決方案,，并與NetApp、Splunk,、思科,、用友等與云市場聯(lián)合發(fā)布“商業(yè)軟件試用”計(jì)劃。