每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 宗旭 每經(jīng)編輯 楊軍

2014年8月19日,，阿里云推出一項(xiàng)名為“云合計(jì)劃”的新計(jì)劃,，明確了其生態(tài)體系發(fā)展的3年目標(biāo)。時(shí)隔3年后,，2017年10月12日,，阿里云在云棲大會(huì)上宣布云合再次升級(jí)，智能首次被引入全球云計(jì)算生態(tài),。

在這期間,，阿里云飛速發(fā)展。截至目前,，阿里云生態(tài)擁有超過(guò)5000家合作伙伴,，云市場(chǎng)商品愈6000款，云付費(fèi)用戶也已達(dá)到100萬(wàn),。其中阿里云市場(chǎng)25%的訂單是SaaS類訂單,。與此同時(shí)，阿里巴巴首席技術(shù)官?gòu)埥ㄤh也表示,，未來(lái)SaaS的價(jià)值會(huì)越來(lái)越大,，而IaaS的價(jià)值會(huì)越來(lái)越低。

不過(guò),，單從SaaS產(chǎn)品來(lái)看,，除了阿里釘釘，阿里云好像缺席了SaaS市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，但阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)則指出,，阿里是一家具有“平臺(tái)+生態(tài)”基因的公司,，生態(tài)對(duì)于阿里云的意義是把SaaS的門檻降低,，然后扶持更多SaaS服務(wù)廠商在阿里云平臺(tái)繁榮生長(zhǎng)，這是千億,、萬(wàn)億的規(guī)模,。同時(shí)，當(dāng)SaaS越來(lái)越繁榮的時(shí)候,，自然會(huì)帶動(dòng)IaaS的發(fā)展,。

阿里云訂單25%為SaaS

據(jù)Synergy Research統(tǒng)計(jì)，2017年Q2企業(yè)SaaS收入近150億美元,，同比增長(zhǎng)31%,。而且Synergy Research Group認(rèn)為，SaaS市場(chǎng)將在未來(lái)3年內(nèi)翻一番,，同時(shí)在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和所有地理區(qū)域均有較大增長(zhǎng),。

云市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理朱以軍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出，在目前整個(gè)阿里云市場(chǎng)的訂單里邊25%是SaaS類訂單，SaaS類訂單已經(jīng)占據(jù)阿里云市場(chǎng)訂單的四分之一,。

然而,，除了阿里釘釘、云小蜜以外,，阿里還沒(méi)有拿出其他讓人所熟知的SaaS應(yīng)用,。對(duì)此，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向記者表示,，云計(jì)算的范圍特別廣,，阿里不可能憑借自己的能力把這些事情全部做完，肯定是要以開(kāi)放的心態(tài)和更多的合作伙伴合作,，來(lái)謀求共贏,。

朱以軍也坦言，阿里云只有100多個(gè)產(chǎn)品,，阿里云只有幾千個(gè)工程師,，而目前阿里云上有上百萬(wàn)的付費(fèi)用戶，只有靠合作伙伴才能把事情做得更好,。

該業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步向記者指出,，在這個(gè)過(guò)程中其實(shí)阿里本身扮演的是類似運(yùn)營(yíng)商的角色，把整個(gè)用戶市場(chǎng)攬到自己的手里,，通過(guò)整合底層的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資源,，和其他的應(yīng)用打包在一起以服務(wù)的方式輸出給用戶。

“這樣,，對(duì)于中小SaaS廠商來(lái)說(shuō),，入住到阿里云的平臺(tái)以后，它們不需要花那么大的精力去推廣市場(chǎng),，因?yàn)榘⒗镌票旧砭陀性S多的客戶,。于此同時(shí)，阿里云也可以通過(guò)這些SaaS服務(wù)廠商來(lái)推廣自己的產(chǎn)品,，比如說(shuō)服務(wù)器,、數(shù)據(jù)庫(kù)等?！?/p>

云領(lǐng)域SaaS服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

相關(guān)行業(yè)人士指出,，目前云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵已經(jīng)變?yōu)镾aaS服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。微軟憑借其多年服務(wù)企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)及成熟的辦公軟件產(chǎn)品,，在云計(jì)算市場(chǎng)飛速發(fā)展,。亞馬遜AWS也推出連接服務(wù)，欲彌補(bǔ)自身SaaS業(yè)務(wù)短板,。不過(guò)與國(guó)外相比,，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)類似SAP,、Salesforce等強(qiáng)有力的SaaS服務(wù)提供商，這對(duì)于阿里云來(lái)說(shuō)是困難也是機(jī)遇,。

在此前發(fā)布的“云合計(jì)劃”中,，阿里明確了其生態(tài)體系發(fā)展的3年目標(biāo)——招募10000家云服務(wù)商。隨后陸陸續(xù)續(xù),、神州數(shù)碼,、SAP、埃森哲,、世紀(jì)互聯(lián)分別成為阿里云的生態(tài)伙伴,。阿里云的生態(tài)不斷健全，并于2016年發(fā)布“綠洲計(jì)劃”,，對(duì)中小SaaS企業(yè)開(kāi)放阿里云的渠道體系,。

除此之外，阿里云開(kāi)始引入“智能”概念,，打造智能云生態(tài),。朱以軍向記者表示，當(dāng)阿里云平臺(tái)用戶越來(lái)越多,，他們對(duì)于合作伙伴的訴求就越來(lái)越大,，這個(gè)匹配過(guò)程是人力解決不了的，粗放式型的管理方式需要改變,。

“其實(shí)早在云合1.0,，我們就著力沉淀合作伙伴能力的數(shù)據(jù)化標(biāo)簽?！焙献骰锇槭聵I(yè)部總經(jīng)理荊慧透露,。在阿里云生態(tài)合作伙伴系統(tǒng)（APS）中，生態(tài)伙伴可申請(qǐng)各種合作計(jì)劃,。如今,，通過(guò)對(duì)以往交易的數(shù)據(jù)積累和業(yè)界領(lǐng)先的人工智能算法，云生態(tài)可以為每位合作伙伴勾勒出包括行業(yè)標(biāo)簽,、成功案例,、技術(shù)認(rèn)證、服務(wù)達(dá)標(biāo),、用戶評(píng)價(jià)等指標(biāo)在內(nèi)的“能力雷達(dá)”，用戶的每個(gè)需求,，都會(huì)用來(lái)與“能力雷達(dá)”進(jìn)行匹配,，并自動(dòng)選擇最合適的合作伙伴。

據(jù)云市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理朱以軍介紹,，阿里云全球智能生態(tài)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)建,。云市場(chǎng)服務(wù)了大批中國(guó)知名企業(yè),，如浙江交通、紅嶺創(chuàng)投,、ofo等,。如今，類似SAP等知名跨國(guó)企業(yè)也開(kāi)始從智能生態(tài)中獲益,。從確立戰(zhàn)略合作到現(xiàn)在僅18個(gè)月,，SAP已完成了數(shù)個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品在阿里云市場(chǎng)的上架，推出了SAP Business One云解決方案,，并與NetApp,、Splunk、思科,、用友等與云市場(chǎng)聯(lián)合發(fā)布“商業(yè)軟件試用”計(jì)劃,。