自中秋,、國(guó)慶雙節(jié)開始,，白酒銷售進(jìn)入第四季度這一傳統(tǒng)的銷售旺季,。記者通過(guò)相關(guān)渠道調(diào)研顯示，白酒銷售相對(duì)平穩(wěn),，未出現(xiàn)火爆斷貨等情況，一些白酒品牌的中秋銷售呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),。業(yè)內(nèi)人士表示，或因今年中秋,、國(guó)慶雙節(jié)疊加,，假期出游人數(shù)較多，部分抑制了節(jié)日飲酒需求,，導(dǎo)致雙節(jié)銷量不及預(yù)期,。不過(guò)借著旺季東風(fēng)，白酒的提價(jià)風(fēng)潮也在延續(xù),，洋河,、瀘州老窖、汾酒等紛紛進(jìn)行了提價(jià)動(dòng)作,。

提價(jià)風(fēng)潮延續(xù)

近日,，瀘州老窖旗下國(guó)窖1573及特曲60版雙雙提價(jià)。10月11日,，據(jù)瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司通知稱,，即日起，52度500ml國(guó)窖1573經(jīng)典裝商超/酒行渠道新零售價(jià)格為969元/瓶,。有經(jīng)銷商表示,，目前國(guó)窖1573中秋促銷活動(dòng)已經(jīng)截止，公司要求各體系及時(shí)核查,，恢復(fù)零售價(jià),，不再執(zhí)行任何消費(fèi)者促銷活動(dòng)；同時(shí),，因目前已完成全年任務(wù),，國(guó)窖公司今年不再接受現(xiàn)金訂單。

專家指出,，在國(guó)窖1573已實(shí)現(xiàn)放量和高端占位的當(dāng)下,，其下一步目標(biāo)重在穩(wěn)價(jià)擴(kuò)量。但也有業(yè)內(nèi)人士向記者表示,，這次是終端提價(jià),，象征意義大于實(shí)際意義，公司掌控終端零售價(jià)的難度較大,，更多是通過(guò)政策文件形式向經(jīng)銷商和消費(fèi)者傳遞信心,；幾大知名酒企中，瀘州老窖是目前價(jià)格動(dòng)作最為頻繁的,，公司調(diào)價(jià)節(jié)奏比較快,，顯示出全年任務(wù)可能超額完成,，此外渠道庫(kù)存水平比較低，經(jīng)銷商和終端積極性高,。根據(jù)2017年國(guó)窖1573相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，從7月12日開始，歷時(shí)68天,，目前已實(shí)現(xiàn)國(guó)窖1573銷售38335件,，合計(jì)1.75億元的成績(jī)。

10月12日,，有經(jīng)銷商稱汾酒通知全面停止市場(chǎng)供貨,，等待市場(chǎng)價(jià)格而調(diào)整。對(duì)此,，山西杏花村汾酒廠股份公司副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理常建偉表示，所謂停止市場(chǎng)供貨只是業(yè)務(wù)技術(shù)層面安排,，不日將恢復(fù)正常,。業(yè)內(nèi)人士表示，從種種跡象來(lái)看,，汾酒之前的一系列營(yíng)銷動(dòng)作,，已釋放出提價(jià)信號(hào)。

此前,，劍南春要求10月22日前水晶劍終端價(jià)不低于418元/瓶,。45度小郎酒100ml、218ml產(chǎn)品在國(guó)慶期間上調(diào)了出廠價(jià),，其中100ml小郎酒每瓶上漲0.3元,；218ml小郎酒每瓶上漲0.5元；金徽酒對(duì)部分中檔產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)5%,，二者都表示漲價(jià)原因是由于包材和運(yùn)輸成本的上升,。

中秋銷售平穩(wěn)

剛剛過(guò)去的中秋節(jié)是白酒銷售進(jìn)入消費(fèi)旺季的標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，記者從相關(guān)渠道了解到,，今年中秋白酒的終端銷售頗為平穩(wěn),。有湖南地區(qū)經(jīng)銷商表示，今年黃金周期間,，白酒龍頭的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng),，次高端品牌產(chǎn)品雙節(jié)前走勢(shì)不錯(cuò)，但在雙節(jié)期間銷量有一定下降,。

業(yè)內(nèi)人士表示,，黃金周白酒銷售下降原因是因?yàn)榻衲觌p節(jié)疊加，居民出游人數(shù)較多,，部分抑制了飲酒需求,，銷售量沒有增長(zhǎng)主要是消費(fèi)者提前購(gòu)買及經(jīng)銷商備貨所導(dǎo)致,。另一方面， “十一”之后消費(fèi)者可能還在消化自身庫(kù)存,，可能有幾個(gè)月的周期,，預(yù)計(jì)真正的銷售旺季會(huì)到元旦以后。

有廣州地區(qū)茅臺(tái)經(jīng)銷商表示,，目前,，茅臺(tái)整體仍是供不應(yīng)求，但由于公司對(duì)渠道管控非常嚴(yán)格,，不敢冒險(xiǎn)提價(jià)。茅臺(tái)集團(tuán)表示茅臺(tái)酒在雙節(jié)期間市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn),，做到了供貨穩(wěn)定,、發(fā)貨迅速、到貨及時(shí),，保證了“兩節(jié)”期間不缺貨,、不斷貨，零售價(jià)均保持在每瓶1299元以內(nèi),。

從第三季度銷售情況來(lái)看,，招商證券調(diào)研指出，預(yù)計(jì)茅臺(tái)第三季度發(fā)貨量同比增長(zhǎng)40%以上,，疊加產(chǎn)品升級(jí)及系列酒因素,，收入增速有望更快，同時(shí)公司運(yùn)用云商平臺(tái)等手段,，成功平抑終端價(jià)格,，無(wú)論是短期報(bào)表的增速，還是未來(lái)良性發(fā)展,，都再超市場(chǎng)預(yù)期,。

此外，業(yè)內(nèi)觀察人士向記者指出,，第三季度五糧液出貨量同比減少,，但單價(jià)增長(zhǎng)，總體銷售額繼續(xù)增長(zhǎng),；國(guó)窖1573雖然兩次提價(jià),，但是銷量仍然在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)第三季度,，經(jīng)銷商提貨量上增長(zhǎng)40%以上,。