支付寶向趣店打開了獲客大門,，而且是免費的,。但這一免費業(yè)務(wù)已經(jīng)于今年2月到期,。今年8月，支付寶開始向趣店收費提供這一入口,。成本上漲，未來如果繼續(xù)上漲,，還將帶來更大的影響,。

　　而且，這一渠道本身也存在風(fēng)險,。螞蟻金服是趣店的第五大股東,，旗下投資公司持有趣店12.8%的股權(quán)。對支付寶來說,，趣店并不是必不可少的存在,。加上螞蟻金服自己也有提供借貸業(yè)務(wù)的借唄和消費分期業(yè)務(wù)花唄，它們和趣店的兩項業(yè)務(wù)都有直接競爭的可能,，這將影響到螞蟻金服對趣店的支持,。

　　要想拋開對支付寶的依賴，趣店需要拓展新的獲客渠道,。這曾經(jīng)是趣店快速發(fā)展的基石,，現(xiàn)在卻顯得有些薄弱。

　　離開校園之后

　　2016年夏季以前,，校園貸市場一度火熱,，捧紅了趣分期和分期樂兩家獨角獸。他們主攻校園市場,，為在校大學(xué)生提供分期消費貸款,。趣分期成立時間比分期樂晚，依靠強大的地推團隊迅速占領(lǐng)校園市場,。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù),，2015年趣分期已經(jīng)覆蓋了3000多所大學(xué)，有超過5000名校園代理和上萬名兼職員工,。

　　地推團隊和補貼讓趣分期迅速擴大市場,，較高成本使2015年趣店虧損了2.33億元。到了2016年，隨著監(jiān)管部門介入,，校園貸業(yè)務(wù)難以為繼,，趣店率先在2016年夏天放棄了大學(xué)生用戶群，轉(zhuǎn)向了藍領(lǐng)和白領(lǐng),。好在支付寶此時已為其打開大門,，提供大量流量。趣店開始扭虧為盈,，在整個2016年賺了5.77億元,。

　　在營收、利潤持續(xù)增長的情況下,，趣店的市場和銷售費用在總支出中的占比卻在不斷下降,，讓人們懷疑其開拓新渠道的動力。從2015年的82%,，到2016年12.6%,，再到2017年上半年的8.2%。招股書的解釋是由于總收入大幅增加,，規(guī)模經(jīng)濟化,，但仍需拓展新渠道，減少對支付寶的依賴,。2016年退出校園貸后,，大量地推人員被解散，之后便更多地依賴支付寶渠道,。

　　副作用很快顯現(xiàn)出來,，由于今年2月趣店在支付寶頁面上的位置發(fā)生了變化，春節(jié)期間借貸量減少,，導(dǎo)致今年一季度新增用戶數(shù)環(huán)比減少了30.1%,。

　　這次IPO，招股書顯示會將所獲款項一部分用于營銷,。找到新的增長渠道后,，就能降低趣店的未來風(fēng)險。同時,，趣店的現(xiàn)有用戶也還有可以挖掘的空間——趣店4790萬注冊用戶中只有約1760萬已獲得信貸,。