“不做低端機(jī)，出貨量長(zhǎng)不上去,。尤其在印度和非洲市場(chǎng)，華為不做低端機(jī)打不開(kāi)市場(chǎng)”,，王陽(yáng)在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)表示，“而在非洲和印度市場(chǎng),，還是三星市場(chǎng)占有率第一,，華為的低端機(jī)應(yīng)該主要是針對(duì)印度和非洲市場(chǎng)?！?/p>

與此相呼應(yīng),，近日就有媒體報(bào)道，華為肯尼亞市場(chǎng)經(jīng)理德里克?杜（DerekDu）9月20日表示,，進(jìn)入9月份后,，華為在非洲大國(guó)肯尼亞改變了市場(chǎng)策略,，它們推出數(shù)款售價(jià)在100美元-200美元（約合人民幣655元-1311元）的低端智能手機(jī)，為的是提升銷量以擴(kuò)大在該國(guó)的市場(chǎng)占有率,。

現(xiàn)在,，華為在肯尼亞市場(chǎng)銷量暫居第三位，而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco,。

德里克·杜稱,，華為之所以開(kāi)始專注于低端市場(chǎng)，是因?yàn)榭夏醽喯M(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感,。他說(shuō)：“100美元至200美元的市場(chǎng)將成為我們的一個(gè)核心市場(chǎng),，如果這部分市場(chǎng)做起來(lái)了，我們的整體市場(chǎng)份額就會(huì)提高,?！?/p>

官方數(shù)據(jù)顯示，肯尼亞人均年工資僅為1200美元,，人們很難承受高端智能手機(jī),。此前華為主要專注中端機(jī)，它們已經(jīng)拿下該國(guó)中端市場(chǎng)30%的份額,。除此之外,，華為還在肯尼亞推出了Mate系列，主打高端用戶,。如果華為在肯尼亞市場(chǎng)的低價(jià)策略能夠見(jiàn)效,，未來(lái)它們肯定會(huì)將這一策略推向更多非洲國(guó)家。

德里克·杜表示,，華為將開(kāi)始在肯尼亞市場(chǎng)銷售三款新手機(jī),，零售價(jià)最低為87美元，最高為220美元,，希望將華為在低端市場(chǎng)的份額從4%提高到15%,。

小米三星將受沖擊

有分析認(rèn)為，近幾年一直深耕高端市場(chǎng)的華為,，之所以轉(zhuǎn)頭重新重視低端機(jī)，還因?yàn)槿A為的低端機(jī)銷量不夠給力,。

在4000元這個(gè)價(jià)位,，Mate 系列在國(guó)內(nèi)可以說(shuō)是沒(méi)有對(duì)手，P系列和榮耀旗艦也在2000元到3000元這個(gè)價(jià)位上有所斬獲,，甚至銷量一度超越了老對(duì)手小米,。但是在低端機(jī)上，表現(xiàn)卻不盡如人意,。

以今年京東“6.18”狂歡節(jié)舉例,，2000元-2999元價(jià)位銷量冠軍是榮耀V9,，1000元-1499元奪冠的是榮耀暢玩6X，然而總銷量小米無(wú)懸念拿下了第一名,，將華為和榮耀甩在了身后,。究其原因，是因?yàn)樾∶子屑t米Note 4X這千元一殺器,，直接將價(jià)格殺到3位數(shù),，用戶購(gòu)買決策成本進(jìn)一步降低。

該分析指出,，華為的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，沒(méi)能幫助他們?cè)谇г獧C(jī)這片混沌的市場(chǎng)有所斬獲。做企業(yè)不是做慈善,，放著這么大一塊市場(chǎng)不管,，任何一家公司也不能容忍這種情況的出現(xiàn)。

這也就是任正非說(shuō)的,，“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人,，低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)?！?/p>

三星前工程師@戈藍(lán)v 微博透露,，目前低端機(jī)市場(chǎng)做的做好的是小米紅米系列，占手機(jī)出貨量的80%以上,。隨著華為大舉殺入,，紅米迎來(lái)最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者。

王陽(yáng)在與《證券日?qǐng)?bào)》記者交流時(shí)更表示,，華為如果大規(guī)模做低端機(jī),，不僅小米將受到?jīng)_擊，三星也會(huì)受到影響,。