近日,，一篇流出的華為創(chuàng)始人任正非在公司IRB（產(chǎn)品投資評審委員會）改進方向匯報會上的講話顯示,，任正非要求華為也要重視低端手機。

任正非稱,，“這個世界百分之九十幾都是窮人,，友商低端手機有窮人市場,，不要輕視他們。華為也要做低端機,，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機”,。

這意味著在不斷突破價格天花板之后，華為將重新重視低端手機市場,。

這篇講話顯示時間為2017年7月6日,。也就是說，今年下半年華為的終端策略就已經(jīng)開始重新重視起低端機型,。據(jù)IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽告訴《證券日報》記者,，其實華為暢享、麥芒系列今年已經(jīng)做了很多低端機,。

回看華為剛剛發(fā)布的年度旗艦Mate 10,，再次讓華為品牌的高端形象深入人心，殊不知,，華為內(nèi)部卻已悄悄掉回頭來重新發(fā)力低端機,。

重新重視低端手機

在2015年初，也就是華為發(fā)布Mate S和Mate 8,，逐步站穩(wěn)高端市場的那一年,，華為消費者BG CEO余承東曾明確表示，華為正在放棄低端市場,，將通過吸引更多的高端消費者和向國際市場擴張,。

從放棄到重視，華為終端策略轉(zhuǎn)變的背后原因是什么,？

策略始終對應目標,。華為重新重視低端機，首先是因為華為終端現(xiàn)在的目標是要超越三星做全球市場第一。

在Mate 10發(fā)布會上,，華為終端CEO余承東表示,，前三季度華為手機發(fā)貨量達到1.12億臺，發(fā)貨量同比增長19%,。過去的一個季度出貨量已經(jīng)超越蘋果,，全球市場份額位居第二，中國市場份額持續(xù)保持第一,。

余承東曾經(jīng)說過,，華為要 “三年超蘋果，五年超三星”,，從目前華為的市場表現(xiàn)來看,，這一目標已經(jīng)實現(xiàn)了一半。華為下一個階段的目標就是超越三星,，達到全球份額第一,。

事實上，三星目前全球第一的份額也并不是靠高端機Galaxy S8 和Note8,，而是型號眾多、數(shù)量龐大的低端機,。得益于強大的產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合能力,，三星可以完美地貫徹自己的“生魚片理論”，即在兩個月的新鮮期內(nèi)不斷推出新機型來搶占市場,，用機海戰(zhàn)術(shù)來增加銷量和銷售額,。

華為在高端市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，但也短時間內(nèi)不會再有更大的突破,，想靠Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 還有些不現(xiàn)實,，那么華為想沖擊全球份額第一的寶座，就只能效仿三星,，通過大規(guī)模鋪貨 ,，發(fā)力低端市場。

“不做低端機,，出貨量長不上去,。尤其在印度和非洲市場，華為不做低端機打不開市場”,，王陽在與《證券日報》記者交流時表示,，“而在非洲和印度市場，還是三星市場占有率第一,，華為的低端機應該主要是針對印度和非洲市場,。”

與此相呼應，近日就有媒體報道,，華為肯尼亞市場經(jīng)理德里克?杜（DerekDu）9月20日表示,，進入9月份后，華為在非洲大國肯尼亞改變了市場策略,，它們推出數(shù)款售價在100美元-200美元（約合人民幣655元-1311元）的低端智能手機,，為的是提升銷量以擴大在該國的市場占有率。

現(xiàn)在,，華為在肯尼亞市場銷量暫居第三位,，而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。

德里克·杜稱,，華為之所以開始專注于低端市場,，是因為肯尼亞消費者對價格十分敏感。他說：“100美元至200美元的市場將成為我們的一個核心市場,，如果這部分市場做起來了,，我們的整體市場份額就會提高?！?/p>

官方數(shù)據(jù)顯示,，肯尼亞人均年工資僅為1200美元，人們很難承受高端智能手機,。此前華為主要專注中端機,，它們已經(jīng)拿下該國中端市場30%的份額。除此之外,，華為還在肯尼亞推出了Mate系列,，主打高端用戶。如果華為在肯尼亞市場的低價策略能夠見效,，未來它們肯定會將這一策略推向更多非洲國家,。

德里克·杜表示，華為將開始在肯尼亞市場銷售三款新手機,，零售價最低為87美元,，最高為220美元，希望將華為在低端市場的份額從4%提高到15%,。

小米三星將受沖擊

有分析認為,，近幾年一直深耕高端市場的華為，之所以轉(zhuǎn)頭重新重視低端機,，還因為華為的低端機銷量不夠給力,。

在4000元這個價位，Mate 系列在國內(nèi)可以說是沒有對手,，P系列和榮耀旗艦也在2000元到3000元這個價位上有所斬獲,，甚至銷量一度超越了老對手小米,。但是在低端機上，表現(xiàn)卻不盡如人意,。

以今年京東“6.18”狂歡節(jié)舉例,，2000元-2999元價位銷量冠軍是榮耀V9，1000元-1499元奪冠的是榮耀暢玩6X,，然而總銷量小米無懸念拿下了第一名,，將華為和榮耀甩在了身后。究其原因,，是因為小米有紅米Note 4X這千元一殺器,，直接將價格殺到3位數(shù)，用戶購買決策成本進一步降低,。

該分析指出,，華為的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，沒能幫助他們在千元機這片混沌的市場有所斬獲,。做企業(yè)不是做慈善,，放著這么大一塊市場不管，任何一家公司也不能容忍這種情況的出現(xiàn),。

這也就是任正非說的,，“這個世界百分之九十幾都是窮人，低端手機有窮人市場,?！?/p>

三星前工程師@戈藍v 微博透露，目前低端機市場做的做好的是小米紅米系列,，占手機出貨量的80%以上。隨著華為大舉殺入,，紅米迎來最強競爭者,。

王陽在與《證券日報》記者交流時更表示，華為如果大規(guī)模做低端機,，不僅小米將受到?jīng)_擊,，三星也會受到影響。