火拼家電市場

如果說時尚服飾類商品是天貓的優(yōu)勢品類,，那在家電市場的爭奪上,，顯然就是京東的主場作戰(zhàn)。日前，劉強東在“雙11”前密會十幾位家電巨頭的消息不脛而走,。據(jù)悉，為迎接此次“雙11”,，包括美的,、海爾、TCL,、海信等多家在國內(nèi)外均有著較高名氣的家電品牌都與京東簽署了合作協(xié)議,，并將通過推出首發(fā)、爆款產(chǎn)品,，增設生產(chǎn)線等方式,，為京東“雙11”的家電市場助陣,。

家電企業(yè)之所以會選擇與京東合作，一方面源于雙方所保持的多年合作關系,，同時也有賴于長期以來京東對品牌商利益關系處理的方式,。“品牌商的利潤永遠都是京東的兩倍,?！痹谂c品牌商大佬的集體會面中，劉強東不惜如此表示,，如果一個商品的凈利有10%,，京東只要3%就足夠，會留給家電品牌的利潤永遠是京東賺到的兩倍,。在業(yè)內(nèi)人士看來,，穩(wěn)定的零供關系依然是京東在家電零售市場的重要優(yōu)勢。

京東對“雙11”家電市場志在必得,，但天貓今年也有了更加充分的準備,。可以看到,，目前蘇寧易購已經(jīng)成為了天貓平臺上常態(tài)化的一級入口,。相較于去年“雙11”貓寧公司成立不足3個月時的倉促應戰(zhàn)，今年雙方將要開展的聯(lián)合促銷,，不論在合作方式上還是在用戶的接受程度上,，條件都更加成熟。據(jù)悉,，今年天貓和蘇寧易購雙方將通過聯(lián)合采購的方式,，在備貨、客服,、物流等資源方面全面打通,，進行服務升級。

營銷戰(zhàn)打頭陣

另外值得注意的是,，不同于往年“雙11”將所有競爭的焦點集中在商品上,，今年“雙11”對于阿里和京東來說，不僅是一場銷量之爭,，還是一場營銷之爭,。在 “雙11”全球好物節(jié)發(fā)布會上，京東,、騰訊宣布再度加強合作,，聯(lián)合推出賦能品牌商的“京騰無界零售”解決方案。此外，京東在大會前還宣布了與搜狗達成戰(zhàn)略合作,。加上之前京X計劃中的騰訊,、今日頭條,、百度,、奇虎360、網(wǎng)易,，目前京東已與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的幾大“流量天王”形成了結(jié)盟,。

另一方面，天貓在營銷造勢的投入力度上同樣不遜于去年,。除了此前提到的“雙11”全球潮流時尚盛典,，由美國“超級碗”金牌制作人大衛(wèi)·希爾執(zhí)導的2017天貓“雙11”晚會將于11月10日定檔上海，繼續(xù)保持“硅谷＋好萊塢”風格模式,。同時,，今年初，天貓還做了近五年來最大的一次品牌升級,，從“上天貓就夠了”升級為“理想生活上天貓”,。2017阿里“雙11”總指揮劉博表示，在品牌升級的基礎上,，整個天貓平臺的品牌和營銷都發(fā)生了很大的變化,，包括推出超級品牌日、天貓小黑盒等營銷產(chǎn)品,，都是圍繞消費者和品牌商,，嘗試構建起更好的連接關系，做更多的互動,。