火拼家電市場

如果說時(shí)尚服飾類商品是天貓的優(yōu)勢品類,，那在家電市場的爭奪上，顯然就是京東的主場作戰(zhàn),。日前,，劉強(qiáng)東在“雙11”前密會十幾位家電巨頭的消息不脛而走,。據(jù)悉，為迎接此次“雙11”,，包括美的,、海爾、TCL,、海信等多家在國內(nèi)外均有著較高名氣的家電品牌都與京東簽署了合作協(xié)議,，并將通過推出首發(fā)、爆款產(chǎn)品,，增設(shè)生產(chǎn)線等方式,，為京東“雙11”的家電市場助陣。

家電企業(yè)之所以會選擇與京東合作,，一方面源于雙方所保持的多年合作關(guān)系,，同時(shí)也有賴于長期以來京東對品牌商利益關(guān)系處理的方式?！捌放粕痰睦麧櫽肋h(yuǎn)都是京東的兩倍?！痹谂c品牌商大佬的集體會面中,，劉強(qiáng)東不惜如此表示，如果一個(gè)商品的凈利有10%,，京東只要3%就足夠,，會留給家電品牌的利潤永遠(yuǎn)是京東賺到的兩倍。在業(yè)內(nèi)人士看來,，穩(wěn)定的零供關(guān)系依然是京東在家電零售市場的重要優(yōu)勢,。

京東對“雙11”家電市場志在必得，但天貓今年也有了更加充分的準(zhǔn)備,?？梢钥吹剑壳疤K寧易購已經(jīng)成為了天貓平臺上常態(tài)化的一級入口,。相較于去年“雙11”貓寧公司成立不足3個(gè)月時(shí)的倉促應(yīng)戰(zhàn),，今年雙方將要開展的聯(lián)合促銷，不論在合作方式上還是在用戶的接受程度上,，條件都更加成熟,。據(jù)悉，今年天貓和蘇寧易購雙方將通過聯(lián)合采購的方式,，在備貨,、客服、物流等資源方面全面打通,，進(jìn)行服務(wù)升級,。

營銷戰(zhàn)打頭陣

另外值得注意的是,，不同于往年“雙11”將所有競爭的焦點(diǎn)集中在商品上，今年“雙11”對于阿里和京東來說,，不僅是一場銷量之爭,，還是一場營銷之爭。在 “雙11”全球好物節(jié)發(fā)布會上,，京東,、騰訊宣布再度加強(qiáng)合作，聯(lián)合推出賦能品牌商的“京騰無界零售”解決方案,。此外,，京東在大會前還宣布了與搜狗達(dá)成戰(zhàn)略合作。加上之前京X計(jì)劃中的騰訊,、今日頭條,、百度、奇虎360,、網(wǎng)易,，目前京東已與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的幾大“流量天王”形成了結(jié)盟。

另一方面,，天貓?jiān)跔I銷造勢的投入力度上同樣不遜于去年,。除了此前提到的“雙11”全球潮流時(shí)尚盛典，由美國“超級碗”金牌制作人大衛(wèi)·希爾執(zhí)導(dǎo)的2017天貓“雙11”晚會將于11月10日定檔上海,，繼續(xù)保持“硅谷＋好萊塢”風(fēng)格模式,。同時(shí)，今年初,，天貓還做了近五年來最大的一次品牌升級,，從“上天貓就夠了”升級為“理想生活上天貓”。2017阿里“雙11”總指揮劉博表示,，在品牌升級的基礎(chǔ)上,，整個(gè)天貓平臺的品牌和營銷都發(fā)生了很大的變化，包括推出超級品牌日,、天貓小黑盒等營銷產(chǎn)品,，都是圍繞消費(fèi)者和品牌商，嘗試構(gòu)建起更好的連接關(guān)系,，做更多的互動,。