火拼家電市場(chǎng)

如果說時(shí)尚服飾類商品是天貓的優(yōu)勢(shì)品類，那在家電市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上,，顯然就是京東的主場(chǎng)作戰(zhàn),。日前，劉強(qiáng)東在“雙11”前密會(huì)十幾位家電巨頭的消息不脛而走,。據(jù)悉,，為迎接此次“雙11”,，包括美的、海爾,、TCL,、海信等多家在國內(nèi)外均有著較高名氣的家電品牌都與京東簽署了合作協(xié)議，并將通過推出首發(fā),、爆款產(chǎn)品,，增設(shè)生產(chǎn)線等方式，為京東“雙11”的家電市場(chǎng)助陣,。

家電企業(yè)之所以會(huì)選擇與京東合作,，一方面源于雙方所保持的多年合作關(guān)系，同時(shí)也有賴于長(zhǎng)期以來京東對(duì)品牌商利益關(guān)系處理的方式,?！捌放粕痰睦麧櫽肋h(yuǎn)都是京東的兩倍?！痹谂c品牌商大佬的集體會(huì)面中,，劉強(qiáng)東不惜如此表示，如果一個(gè)商品的凈利有10%,，京東只要3%就足夠,，會(huì)留給家電品牌的利潤永遠(yuǎn)是京東賺到的兩倍。在業(yè)內(nèi)人士看來,，穩(wěn)定的零供關(guān)系依然是京東在家電零售市場(chǎng)的重要優(yōu)勢(shì),。

京東對(duì)“雙11”家電市場(chǎng)志在必得，但天貓今年也有了更加充分的準(zhǔn)備,?？梢钥吹剑壳疤K寧易購已經(jīng)成為了天貓平臺(tái)上常態(tài)化的一級(jí)入口,。相較于去年“雙11”貓寧公司成立不足3個(gè)月時(shí)的倉促應(yīng)戰(zhàn),，今年雙方將要開展的聯(lián)合促銷，不論在合作方式上還是在用戶的接受程度上,，條件都更加成熟,。據(jù)悉，今年天貓和蘇寧易購雙方將通過聯(lián)合采購的方式,，在備貨,、客服、物流等資源方面全面打通,，進(jìn)行服務(wù)升級(jí),。

營銷戰(zhàn)打頭陣

另外值得注意的是，不同于往年“雙11”將所有競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中在商品上,，今年“雙11”對(duì)于阿里和京東來說,，不僅是一場(chǎng)銷量之爭(zhēng),，還是一場(chǎng)營銷之爭(zhēng)。在 “雙11”全球好物節(jié)發(fā)布會(huì)上,，京東,、騰訊宣布再度加強(qiáng)合作，聯(lián)合推出賦能品牌商的“京騰無界零售”解決方案,。此外,，京東在大會(huì)前還宣布了與搜狗達(dá)成戰(zhàn)略合作。加上之前京X計(jì)劃中的騰訊,、今日頭條、百度,、奇虎360,、網(wǎng)易，目前京東已與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的幾大“流量天王”形成了結(jié)盟,。

另一方面,，天貓?jiān)跔I銷造勢(shì)的投入力度上同樣不遜于去年。除了此前提到的“雙11”全球潮流時(shí)尚盛典,，由美國“超級(jí)碗”金牌制作人大衛(wèi)·希爾執(zhí)導(dǎo)的2017天貓“雙11”晚會(huì)將于11月10日定檔上海,，繼續(xù)保持“硅谷＋好萊塢”風(fēng)格模式。同時(shí),，今年初,，天貓還做了近五年來最大的一次品牌升級(jí)，從“上天貓就夠了”升級(jí)為“理想生活上天貓”,。2017阿里“雙11”總指揮劉博表示,，在品牌升級(jí)的基礎(chǔ)上，整個(gè)天貓平臺(tái)的品牌和營銷都發(fā)生了很大的變化,，包括推出超級(jí)品牌日,、天貓小黑盒等營銷產(chǎn)品，都是圍繞消費(fèi)者和品牌商,，嘗試構(gòu)建起更好的連接關(guān)系,，做更多的互動(dòng)。