在壓力面前,,他決定離開喧囂的市場,,去進行深入、冷靜的思考。每天帶著一壺茶水,,一支筆,一疊紙,,騎著自己的自行車,,開始朝著沒有人的荒郊野外任意的騎行。
董寶珍有次特意去到了茅臺設(shè)在北京郊區(qū)的一個中轉(zhuǎn)庫,,但那里除了拉貨的貨車外,,其他人無法進入,于是他只能在大門口蹲守,。
在與庫房保安聊天的過程中,,董寶珍發(fā)現(xiàn)了門口的記錄簿,登記了這個庫房過去半個多月的提貨記錄,。
記錄顯示:來拉茅臺車的記錄是最多的,。茅臺出貨超越其他任何一個白酒。于是他興高采烈的走到了中轉(zhuǎn)庫旁的一個小餐館里吃飯,。
“我早晨八九點就出來了,,在這待到下午五六點,待到下午五六點也餓了,,當(dāng)時心情大好,,我就提高了伙食標(biāo)準(zhǔn),從面條提到水餃,。吃水餃的時候,,還有人給我打來電話,詢問到底怎么樣了,,我把這個好消息也告訴了他,,而且我還建議他們,你們也來這里調(diào)研調(diào)研,。因為他們也在北京附近,,很容易來調(diào)研的,我給他說了思路,,但估計他們后來也沒來,。他們習(xí)慣于接受間接信息,他們認為自己去采辦信息是一種很難的事情,其實并不難,。你看我早晨出來調(diào)研,,跟保安聊完了以后,還能賞自己一頓水餃,,就跟旅游似的,。”
北京的銷售情況搞清楚了,,但是北京不能夠代表全國,。于是2014年初,董寶珍直奔機場,,前往貴州茅臺鎮(zhèn),,看了看茅臺包裝車間的具體情況。
董寶珍一直駐扎在茅臺包裝車間的女廁所旁邊,,因為啥,?因為包裝車間的人只有在她去衛(wèi)生間時你才能接觸,所以他一直在那兒等著,,等著的時候就陸陸續(xù)續(xù)跟聊,。
“那些工作人員她說的時候也一路小跑跟我說,我也一路小跑跟著她,。她說的信息就是說,去年就2013年,,她們一個班的包裝量是28000瓶,,今年(2014年)是32000瓶,這增長多少,?去年(2013年)她們是五天工作日,,今年(2014年)是六天工作日。這就是客觀事實,,這就是絕對的真相,。”
除了包裝車間的工人,,董寶珍在茅臺鎮(zhèn)的三四天還和茅臺廠的保安,、拉運茅臺酒的貨車司機都進行了交流。他發(fā)現(xiàn)他們都在加班加點,。
董寶珍投資茅臺容易嗎,?他的觀點是:你投的是貴州茅臺,你投的是某一個公司,,你要深入到那個公司中去,。一個真正的價值投資者,他唯一的工作是研究,什么策略都是多余的,。