回報(bào)周期較長(zhǎng)

好不容易盼到了上市，新藥卻又迎來了新一輪的問題,，貝達(dá)藥業(yè)的凱美納也是如此,。

首先,，面對(duì)的是患者對(duì)國(guó)產(chǎn)藥物的信任度有限。上市之初,，貝達(dá)藥業(yè)便采取向患者免費(fèi)贈(zèng)藥的方式打入市場(chǎng),。丁列明說，羅氏的同類藥物定價(jià)是1600元/盒,、每月需要3盒,，一年的費(fèi)用就超過5萬(wàn)元，醫(yī)保報(bào)銷后每月也需要承擔(dān)接近1000元的費(fèi)用,，服用時(shí)間越長(zhǎng)負(fù)擔(dān)越大,。而凱美納醫(yī)保報(bào)銷后患者承擔(dān)的費(fèi)用每月不足500元，再加上免費(fèi)贈(zèng)藥,，大大減輕了患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

“但剛開始，患者并不認(rèn)可你,，說貝達(dá)是國(guó)產(chǎn)企業(yè),，沒聽說過?！倍×忻髦赋?，贈(zèng)藥是凱美納打入市場(chǎng)迫不得已的方式，無論是在資金,、人力還是精力上對(duì)企業(yè)來說都是一筆較大的支出,，但這也是目前一些本土企業(yè)在特殊藥品上采用的一種推廣方式。

讓丁列明更感到挑戰(zhàn)的,，是如何進(jìn)入醫(yī)院渠道,。貝達(dá)藥業(yè)大區(qū)銷售經(jīng)理柯宗山告訴記者，藥品進(jìn)入醫(yī)院需要經(jīng)過院內(nèi)的藥學(xué)委員會(huì)把關(guān),，但其中有較大的不可控性,。一方面，每家醫(yī)院的開會(huì)時(shí)間不確定,，有些每年一次,、有些3至5年一次。另一方面,，委員會(huì)的專家存在隨機(jī)性,，并非每個(gè)專家對(duì)新藥所在的專業(yè)（都）有所了解。此外,，貝達(dá)藥業(yè)屬于國(guó)內(nèi)企業(yè),，有些評(píng)審專家可能不了解，或?qū)?guó)產(chǎn)藥企的水平持懷疑態(tài)度，這些都為凱美納的“入院”帶來挑戰(zhàn),。以廣東省為例,，凱美納目前只進(jìn)入了大約1/3的醫(yī)院渠道，在全國(guó)的比例也相差不大,。

丁列明無奈地表示,，新藥花兩年時(shí)間才進(jìn)入醫(yī)院渠道，卻又面臨醫(yī)保報(bào)銷的問題,。在整個(gè)過程中,，尤其是進(jìn)入醫(yī)院渠道相當(dāng)艱難，導(dǎo)致企業(yè)的新藥回報(bào)效率已被大大降低,，這也限制了創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的良性循環(huán)發(fā)展,。

（實(shí)習(xí)生劉晨光對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）