回報周期較長

好不容易盼到了上市,，新藥卻又迎來了新一輪的問題,，貝達藥業(yè)的凱美納也是如此。

首先,，面對的是患者對國產藥物的信任度有限。上市之初,，貝達藥業(yè)便采取向患者免費贈藥的方式打入市場,。丁列明說,，羅氏的同類藥物定價是1600元/盒、每月需要3盒,，一年的費用就超過5萬元,，醫(yī)保報銷后每月也需要承擔接近1000元的費用，服用時間越長負擔越大,。而凱美納醫(yī)保報銷后患者承擔的費用每月不足500元,，再加上免費贈藥，大大減輕了患者的經濟負擔,。

“但剛開始,，患者并不認可你，說貝達是國產企業(yè),，沒聽說過,。”丁列明指出,，贈藥是凱美納打入市場迫不得已的方式,，無論是在資金、人力還是精力上對企業(yè)來說都是一筆較大的支出,，但這也是目前一些本土企業(yè)在特殊藥品上采用的一種推廣方式,。

讓丁列明更感到挑戰(zhàn)的，是如何進入醫(yī)院渠道,。貝達藥業(yè)大區(qū)銷售經理柯宗山告訴記者,，藥品進入醫(yī)院需要經過院內的藥學委員會把關，但其中有較大的不可控性,。一方面,，每家醫(yī)院的開會時間不確定，有些每年一次,、有些3至5年一次,。另一方面，委員會的專家存在隨機性,，并非每個專家對新藥所在的專業(yè)（都）有所了解,。此外，貝達藥業(yè)屬于國內企業(yè),，有些評審專家可能不了解,，或對國產藥企的水平持懷疑態(tài)度，這些都為凱美納的“入院”帶來挑戰(zhàn),。以廣東省為例,，凱美納目前只進入了大約1/3的醫(yī)院渠道，在全國的比例也相差不大,。

丁列明無奈地表示,，新藥花兩年時間才進入醫(yī)院渠道,，卻又面臨醫(yī)保報銷的問題。在整個過程中,，尤其是進入醫(yī)院渠道相當艱難,，導致企業(yè)的新藥回報效率已被大大降低，這也限制了創(chuàng)新產業(yè)和市場的良性循環(huán)發(fā)展,。

（實習生劉晨光對本文亦有貢獻）