蔡學飛稱,，“貴州茅臺是不可復制的,，五糧液是濃香型白酒第一大品牌、龍頭企業(yè),，而貴州茅臺是醬香型白酒的代表,。不過不得不指出來的是，五糧液需要在資本規(guī)模和品牌層面向茅臺看齊,?！?/p>

“蓄水池”縮水

另一個值得關注的指標是預收賬款，這個指標被喻為是白酒企業(yè)的“蓄水池”,，而截至今年三季度末,，五糧液的預收賬款為49.26億元，較半年報環(huán)比下降5.85億元,，較上年三季報同期下降17.97億元,。

而同為川酒的瀘州老窖，盡管兩家公司體量不屬于同一級別,，但瀘州老窖的預收賬款卻有所增長,。數據顯示，瀘州老窖的預收賬款為14.35億元,，較半年報環(huán)比增加6.21億元,，且較去年三季報同期也增加1.64億元。

蔡學飛和《投資者報》記者交流時稱,，預收賬款的變化反映的是廠家與經銷商之間的強弱關系,。五糧液的預收賬款出現縮水,，可能與五糧液近期做的招商調整有著密切關系，這一系列的調整也將會帶來結構上的變化,?！邦A收賬款代表著未來的預期，由此看出,，五糧液對未來的態(tài)度更為謹慎,。”

近日,，一份由五糧液品牌管理事務部下發(fā)的《關于對2017年8~9月違約經銷商進行減量的通報》文件流傳到坊間,。文件顯示，五糧液對涉嫌“搭便車”違反合同約定并跨區(qū)域渠道銷售的31家經銷商進行了通報,，并對36家經銷商進行了減量,。該消息也得到了五糧液經銷商的證實。

值得注意的是,，這是繼9月份處罰6家違規(guī)經銷商售后,，再次出現的懲罰消息。此前的9月19日,，五糧液品牌管理事務部發(fā)布了《關于終止6家多次多地違約銷售經銷商剩余合同計劃執(zhí)行的通報》,，終止執(zhí)行與宜賓市開元酒業(yè)有限責任公司等6家經銷商的剩余合同計劃。而今年的前8個月,，五糧液已經清退了44家經銷商,。

但對此如何評價，記者并未獲得五糧液方面正面回應,。

能否完成銷售目標

此前,，五糧液方面曾表示，2017 年力爭實現營業(yè)總收入和利潤總額10%或以上增長,。根據2016年年報數據來看,，五糧液去年的營業(yè)總收入245億元。因此,，如果實現預期目標,，2017年全年，五糧液的營業(yè)收入將達到270億元,。粗略計算一下,，2017年第四季度，五糧液必須產生50億元營業(yè)收入,，才能完成全年預期目標,。那么，實現全年目標的可能性有多大？在2017年僅剩的兩個月中,，五糧液將采取怎樣的措施提升銷量？就此問題,，五糧液相關人士也未能給出相應的解答,。