作為A股3400多家上市公司中為數(shù)不多的百元股和價(jià)值投資重要標(biāo)的的“白馬股”洋河股份,，其三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)受到了格外多的關(guān)注與分析。在洋河10月28日發(fā)布2017年三季報(bào)中可以看到,，報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入168.78億元，同比增長(zhǎng)15.08%,；凈利潤(rùn)為55.82億元,，同比增長(zhǎng)15.3437%。這份成績(jī)單在白酒上市公司中橫向?qū)Ρ瓤烧f(shuō)是中規(guī)中矩,，也完全符合洋河在2017半年報(bào)中對(duì)三季度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)的10%-20%區(qū)間,。

從“物質(zhì)文化需要”到“美好生活需要”的轉(zhuǎn)變，反映在白酒消費(fèi)領(lǐng)域,，體現(xiàn)的是從物質(zhì)消費(fèi)需求向文化品位需求的轉(zhuǎn)變,，洋河作為中國(guó)白酒行業(yè)“新文化”和“新消費(fèi)”的引領(lǐng)者，又是憑借什么持續(xù)為盛世打CALL,，與時(shí)代同步的,？

1、偉大的產(chǎn)品基因——綿柔

1999年,，“老八大名酒”之一的洋河在“以香定位”的白酒行業(yè)中,，首度提煉出“綿柔”這一偉大基因，進(jìn)入了新的發(fā)展紀(jì)元,。2003年，洋河推出“藍(lán)色經(jīng)典”系列產(chǎn)品,，引領(lǐng)消費(fèi)者從“吃香”走向了“吃味”,，從此確立了黃淮白酒產(chǎn)區(qū)“以味定位”的差異化優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)時(shí)80,、90后消費(fèi)群體壯大,，酒類消費(fèi)日趨多元化和個(gè)性化的時(shí)代背景下，洋河極具前瞻性推出的“綿柔型”白酒,，全方位滿足了新消費(fèi)群體全新的消費(fèi)需求,，瞬間從競(jìng)爭(zhēng)紅海跳了出來(lái)，闖出了屬于自己的新路,。

綿柔的洋河有著特殊的口感——綿,、甜、軟,、凈,、香，在這當(dāng)中,，前四個(gè)定義均指向了洋河酒體的“口感特質(zhì)”,，這使得洋河“綿柔鼻祖”的定位無(wú)比自然,。而隨著藍(lán)色經(jīng)典系列在消費(fèi)市場(chǎng)上一路高歌猛進(jìn)和“綿柔的，洋河的”傳播訴求的深入人心,，洋河也將“綿柔”這一創(chuàng)新基因推向了極致,，創(chuàng)造了洋河的品牌奇跡和銷售神話。

2,、飽滿的品牌架構(gòu)——藍(lán)色

社會(huì)學(xué)家普遍認(rèn)為,，紡錘形社會(huì)結(jié)構(gòu)比金字塔型社會(huì)結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，對(duì)國(guó)家也最為有利,。其實(shí)對(duì)企業(yè)而言也是如此,，紡錘形的品牌架構(gòu)相對(duì)金字塔型結(jié)構(gòu)，有著更大的市場(chǎng)回旋空間和產(chǎn)品盈利空間,，更有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展,。

與其他一線龍頭企業(yè)相比，洋河的品牌結(jié)構(gòu)已經(jīng)近乎完善的紡錘型——既非完全的以高端產(chǎn)品為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形態(tài),，失之于消費(fèi)小眾化,，不落地。又非金字塔基座般過(guò)于龐大,，失之于低端化,，盈利低。

在洋河的品牌架構(gòu)中,，有著白酒行業(yè)最多的超級(jí)品牌——海之藍(lán),、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán),、雙溝珍寶坊,、洋河微分子、夢(mèng)之藍(lán)·手工班,，中檔以及中高檔產(chǎn)品占比較大,，且整體增速保持長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)，順應(yīng)了中產(chǎn)消費(fèi)崛起的時(shí)代大勢(shì),。而在高端,、次高端價(jià)位段，洋河夢(mèng)之藍(lán)系列又用“M3-M6-夢(mèng)之藍(lán)手工班-M9 ”的產(chǎn)品組合,，分別打造了500元,、800元、1500元等價(jià)位的超級(jí)武器,，進(jìn)一步細(xì)分高端市場(chǎng),，迎合了白酒消費(fèi)升級(jí)的多層次特征，極大提升了品牌的高端化和成長(zhǎng)可持續(xù)性,。